Céng - 曾几何时

淡化甚至抛弃“怕上火”功能定位，王老吉进入了自己成功模式的陷阱，也进入了可口可乐成功模式的陷阱。

尽管前两年红罐王老吉号称已经超越可口可乐在中国的销量，但如今已经没有人在意这样的声音了。因为，人们也在犯嘀咕：按照王老吉目前的套路走下去，怎么可能全面超越？

事实上，能否真正实现超越，关键是王老吉如何看待自身的差距。

可口可乐的秘籍

频次的追求

通常意义上我们会把可口可乐的成功归功于“高市场渗透率”。后来更被很多中国企业片面理解为：让产品“无处不在”、追求高铺货率，必然有高销量，于是开始义无反顾地追求“深度分销”。然而，消费者愿意买的问题如果没有同步解决，“无处不在”只能让你死得更快。

我们在研究中国茶饮时，发现了最好的佐证：有些茶饮的市场渗透度越高，这个品牌反而死得越快。

为什么？

第一，消费者因为好奇或大力度促销尝试之后，感觉一般，下次再看到这个产品时，下意识地告诉自己，“这个新东西我已经尝过了！”于是，用排除法把它排除在购买决策之外。这就是为何很多新的饮料一上市就疯卖一阵子，昙花一现后就无人问津了！甚至是来得越匆去得越匆！

作者：臻治

许多销售经理总监们，最怕的就是陪富豪客户吃饭。如果客户与自己的身份类似，是任职于某大公司的中高级白领，从职场到生活居家，尚有不少共同话题。但如果直接应酬广泛隐藏于各行各业的富豪老板们，那就常叫人有些头疼了。分明是活在不同世界里的人，怎么能聊出火花聊出热度最终聊出生意呢。

一位任职金融机构的朋友常年就混迹于身家数百数千倍于自己的客户圈中，甚精于此道，他总结出了陪富豪吃饭的几条纪律。

首先，多学习国家大事，宏观政策。令人惊讶的是，大部分老板是关心时政的，尤其是当他们完成了自己的EMBA学业之后，他们不仅关心，还经常会有指点江山的评论。“陪他们吃饭有时非常简单，不过就是用最近的国际国内大事小情、各行各业的新闻传闻起个头，然后看他们对哪件事儿感兴趣。后面就更简单了，你表现出最好的倾听技巧就行了。”朋友也因此每天上班第一件事就是上网看新闻，除了时政，连娱乐体育都不放过。他就曾经因为和某位富二代老板聊起去年的美国歌手Rihanna被男友殴打的八卦，而得到了一单不错的业务。

其次，绝不八卦。认识的各路老板渐渐多起来了以后，当着A的面绝口不提与B的业务，甚至连认识B这个信息也不提。说起来这可能是许多业务人员的基本职业要求，但更多的时候，为了和A老板拉近关系而聊些同行业B老板信息的事情，简直成了一些销售经理总监们管用的伎俩。而长期的结果，就变成了信用问题。

2010年财富杂志全球500强全榜单

排名 公司名称 (中英文) 营收(单位：百万美元) 净利润(单位：百万美元)

1 沃尔玛(Wal-Mart Stores) 408,214 14,335

2 皇家壳牌(Royal Dutch Shell) 285,129 12,518

3 埃克森美孚(Exxon Mobil) 284,650 19,280

4 英国石油公司(BP) 246,138 16,578

5 丰田汽车(Toyota Motor) 204,106 2,256

6 日本邮政控股 (Japan Post Holdings) 202,196 4,849

7 中国石油化工股份有限公司 (Sinopec) 187,518 5,756

8 中国国家电网(State Grid) 184,496 -343

9 安盛集团(AXA) 175,257 5,012

10 中国石油天然气集团公司(China National Petroleum) 165,496 10,272

11 雪佛龙(Chevron) 163,527 10,483

12 荷兰国际集团(ING Group) 163,204 -1,300

13 通用电气(General Electric) 156,779 11,025

HP大中华区总裁孙振耀退休感言 ：
如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。
如果这篇文章分享给你了，你却没有读，继续走弯路的你不要怪我。
如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。
如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够，需要你把这篇文章珍藏，走出去碰几年壁，头破血流后再回来，再读，你就会感叹自己的年少无知。
如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，继续走进拥挤的地铁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来，你的人生也将继续重复着昨日的状况。
如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。
如果你看完了，觉得那是一个长辈用他的一生的时间来写的一篇对你忠告的文章，说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，成就伟业并不难，难的是你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢？
体验决定深度，知识决定广度。你的人生是什么呢？

一、关于工作与生活

1．无论做多，做空都可以赚钱，唯有贪心者例外。　　

2．逆势操作是失败的开始，　　

3．失败起因于资本不足和智慧不足。　　

4．培养常赚钱比大赚更重要的观念。　　

5．短胜不如长胜，长胜不如永胜，永胜就是稳赚不赔。　　

6．挑选自己熟悉的股票进行操作。　　

7．与群众相反的操作方式，众人抢进时，卖出持股，市场人稀时买进股票。

8．决定要理性，进出股票切忌冲动。　

9．手多等待，股市中最难的就是等待。　　

10．忍耐是致胜的关键，离场是避免手痒的最好的办法。　　

11．看不准，看不懂，没有把握时不进场。　　

12．真理不一定站在多数人一边，众人皆看好，则行情未必继续好，众人皆看坏时，行情未必就坏下去。高明的技术操作者，必须做独行狭，需对行情保持独立判断，注意反市场操作，不能跟随别人，不要有羊群心理。　　
　　
13．长期操作的发展方向，永远是周而复始的公式中进行的。股价的变化并非毫无规律的。如果你能找到这些规律，并依法去做，想不赚都很难。　　

14．大家都知道的利空，就不在是利空。　　

15．证券部不要在排队时，才是买股票的好时机。　　

16．在股市低迷时，股价显现出偏低的现象，浮动的筹码才能得到真正的安定归宿。　　

17．股市获利的两大要点，一为技术，二为资金。