Céng - 曾几何时

淡化甚至抛弃“怕上火”功能定位，王老吉进入了自己成功模式的陷阱，也进入了可口可乐成功模式的陷阱。

尽管前两年红罐王老吉号称已经超越可口可乐在中国的销量，但如今已经没有人在意这样的声音了。因为，人们也在犯嘀咕：按照王老吉目前的套路走下去，怎么可能全面超越？

事实上，能否真正实现超越，关键是王老吉如何看待自身的差距。

可口可乐的秘籍

频次的追求

通常意义上我们会把可口可乐的成功归功于“高市场渗透率”。后来更被很多中国企业片面理解为：让产品“无处不在”、追求高铺货率，必然有高销量，于是开始义无反顾地追求“深度分销”。然而，消费者愿意买的问题如果没有同步解决，“无处不在”只能让你死得更快。

我们在研究中国茶饮时，发现了最好的佐证：有些茶饮的市场渗透度越高，这个品牌反而死得越快。

为什么？

第一，消费者因为好奇或大力度促销尝试之后，感觉一般，下次再看到这个产品时，下意识地告诉自己，“这个新东西我已经尝过了！”于是，用排除法把它排除在购买决策之外。这就是为何很多新的饮料一上市就疯卖一阵子，昙花一现后就无人问津了！甚至是来得越匆去得越匆！

作者：臻治

许多销售经理总监们，最怕的就是陪富豪客户吃饭。如果客户与自己的身份类似，是任职于某大公司的中高级白领，从职场到生活居家，尚有不少共同话题。但如果直接应酬广泛隐藏于各行各业的富豪老板们，那就常叫人有些头疼了。分明是活在不同世界里的人，怎么能聊出火花聊出热度最终聊出生意呢。

一位任职金融机构的朋友常年就混迹于身家数百数千倍于自己的客户圈中，甚精于此道，他总结出了陪富豪吃饭的几条纪律。

首先，多学习国家大事，宏观政策。令人惊讶的是，大部分老板是关心时政的，尤其是当他们完成了自己的EMBA学业之后，他们不仅关心，还经常会有指点江山的评论。“陪他们吃饭有时非常简单，不过就是用最近的国际国内大事小情、各行各业的新闻传闻起个头，然后看他们对哪件事儿感兴趣。后面就更简单了，你表现出最好的倾听技巧就行了。”朋友也因此每天上班第一件事就是上网看新闻，除了时政，连娱乐体育都不放过。他就曾经因为和某位富二代老板聊起去年的美国歌手Rihanna被男友殴打的八卦，而得到了一单不错的业务。

其次，绝不八卦。认识的各路老板渐渐多起来了以后，当着A的面绝口不提与B的业务，甚至连认识B这个信息也不提。说起来这可能是许多业务人员的基本职业要求，但更多的时候，为了和A老板拉近关系而聊些同行业B老板信息的事情，简直成了一些销售经理总监们管用的伎俩。而长期的结果，就变成了信用问题。

2010年财富杂志全球500强全榜单

排名 公司名称 (中英文) 营收(单位：百万美元) 净利润(单位：百万美元)

1 沃尔玛(Wal-Mart Stores) 408,214 14,335

2 皇家壳牌(Royal Dutch Shell) 285,129 12,518

3 埃克森美孚(Exxon Mobil) 284,650 19,280

4 英国石油公司(BP) 246,138 16,578

5 丰田汽车(Toyota Motor) 204,106 2,256

6 日本邮政控股 (Japan Post Holdings) 202,196 4,849

7 中国石油化工股份有限公司 (Sinopec) 187,518 5,756

8 中国国家电网(State Grid) 184,496 -343

9 安盛集团(AXA) 175,257 5,012

10 中国石油天然气集团公司(China National Petroleum) 165,496 10,272

11 雪佛龙(Chevron) 163,527 10,483

12 荷兰国际集团(ING Group) 163,204 -1,300

13 通用电气(General Electric) 156,779 11,025

Any day will do? 哪一天都可以？

Any messages for me? 有我的留言吗？

Are you by yourself? 你一个人来吗？

All right with you? 你没有问题吧？

Are you free tomorrow? 明天有空吗？

Are you kidding me? 你在跟我开玩笑吧？

As soon as possible! 尽可能快！

Back in a moment! 马上回来！

Believe it or not! 信不信由你！

Better luck next time! 下次会更好！

Boy will be boys 本性难移！

Come to the point! 有话直说！

Do you accept plastic? 收不收行用卡？

Does it keep long? 可以保存吗？

Dont be so fussy! 别挑剔了！

Dont count to me! 别指望我！

Dont fall for it! 不要上当！

Dont get me wrong! 你搞错了！

Dont give me that! 少来这套！

Dont let me down! 别让我失望！

The Declaration of Independence

IN CONGRESS, JULY 4,

1776 THE UNANIMOUS

DECLARATION OF THE

THIRTEEN UNITED

STATES OF AMERAICA

When in the course of human events, it becomes necessary for one people to dissolve the political bands which have connected them with another, and to assume among the powers of the earth, the separate and equal station to which the laws Nature and Nature’s God entitle them, a decent respect to the opinions of mankind requires that they should declare the causes which impel them to the separation.