Céng - 曾几何时

20几岁，痴迷于人脉吧 作 者：[韩]张慧敏

这是一个人人都希望成功的年代。这是一个沟通胜过拳头的年代。这是一个人脉决定输赢的年代。人脉即财富。二十几岁时积累人脉的最佳时期，这个年龄段的人一般不会太计较名利和利害所得，因此，这时形成的人际关系会十分结实牢靠，在理财之路上也会更加显示出其价值，可以说，人脉管理是二十岁时期最实用的理财入门书。七个人脉管理秘诀抢先知！教你绘制属于自己的人脉地图，告诉你将对方变成自己的“圈里人”从而扩大人际关系的实战方法。如果你想早日成功，那么就从二十几岁开始，充满热情地积累人脉吧！

_________________________________________________

序：值得二十岁左右的年轻人信赖的人脉管理入门必备书

　　推荐序：值得二十岁左右的年轻人信赖的人脉管理入门必备书

　　成语"言行一致"顾名思义即指人的言语和行动应该一致。我觉得作者已经对这个成语已经烂熟于心了，因为作者平常给我的感觉便是"言行一致"。

　　我和作者是在偶然的机会下认识的。初次见面时对作者并没有什么很深的印象，只觉得这是在忙碌而平凡的生活中无数次"偶遇"中的一次。但是随着与作者的不断接触，他那颗真诚热忱的心和积极的生活态度慢慢地改变了我对这次"偶遇"的看法。

　　他很珍视我们之间的相遇。他乐于扩大自己的人际关系，建立发达的人脉，并且心地善良，人情味儿很浓。在与他的不断接触之中，我也慢慢地被他的这种人格魅力所感染，意识到他对我是多么重要的人。对于这一点，我常常心存感激。

　　这次受作者委托，为这本《人际关系，从20岁开始》写推荐序。看过书的题目，我带着"怎么才能建立良好的人际关系?怎样才能让对方和你一见如故?"的好奇心开始仔细阅读这本书。越读到深处，越被这本书的内容深深打动，强烈的共鸣仿佛将我和作者合为一体。我为作者的才智所折服。

　　在这本书中作者向我们解释了建立人际关系必须从20岁开始的必要性，同时还向我们揭示了7种让对方成为自己"圈里人"的建立人脉的方法，分别是：良好的人际关系从我做起，尽量多参加聚会，为对方着想，向自己的偶像学习，善于给予和收受，不求回报的帮助他人，充满热情的开始人脉积累。

　　同时，书中还仔细介绍了依靠人脉获得成功所必需的技巧。所以我极力推荐这本20多岁人必读的人脉指南。

　　这本书不像其他书一样只是一味的说教各种秘诀﹑方法﹑技巧等，它还让读者领悟到人际关系的重要以及人与人之间缘分的珍贵，使人如沐春风。同时，从根本改变人际关系的动力和各种使人际关系升级的方法在这本书中也一目了然。

　　我们每个人都是社会大家庭中的一员，依赖于其他社会人的存在而存在。所以每天从睁眼到闭眼，与身边无数个人的关系和沟通的重要性就不言而喻了。尤其是对于20到30岁的人来说，更应该懂得珍惜和感谢周围的人，并为形成自己的生活圈子倾注心血。若是能一一理解并实践书中所罗列的方法的话，便会感觉到生活其实是很美好的。

　　我们成功地探索到许多自然知识，并总结出很多哲学方法论，这些都在我们的生活提供的很多帮助。但不管怎样，如果没有合理的人际关系的话，就等于是在做无用功。通过这本书，希望能带给大家靠近他人的勇气，并使大家懂得珍惜身边的缘分和人。

　　最后，期待着能与这本书的读者们互成为"圈里人"的那天。

　　主持人成世正

___________________________________________________

　　序言：理财与人际关系，从二十几岁开始

　　年轻的时候即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样，人的命运取决于结交什么样的朋友。

　　--朝日啤酒前总裁樋口广太郎
　　想成为富翁的话，就广结人脉吧！

　　最近全社会正刮起一阵理财热风。特别是在股市这样的金融领域，气势如"狂风"般更为猛烈。随着经济的发展，财产上的富有渐渐成为人生是否成功的重要衡量标准，这种现象好像也成为了全社会关注的焦点。我想说的不是这样的趋势有什么不对，而是告诉大家即使是追逐名利双收的现代社会，其里面也不可避免的存在着人际关系的要素。

　　我们经常说人是一种社会动物。这就表明人类是很难离开社会单独生存的，即使是很小的事情如果没有周围人的帮助也是很难能完成的。

　　二十岁是建立人际关系的最佳时期

　　对于刚刚走向社会的20岁时期年轻一代来说，20岁时期是建立人际关系最重要的阶段。在20岁时期建立起来的人脉网是最具竞争力的。为什么一定要从20岁开始准备呢？我觉得理由如下：

　　第一，不必瞻前顾后，可以以一颗纯洁的心去结交朋友。在人际交往中，真实性是十分重要的。20岁时期的年轻人因为刚刚从校园走向社会，所以可以只单纯地凭一颗互相信赖友好的心去与对方交往，而不会去计较对方所处环境或对方的身份条件等。在这种条件下建立起来的人际关系真实可信，是会持续很长时间的。

　　第二，越年轻，机会越多。年轻时期广结朋友，扩大人际关系网，那么在需要接受帮助的领域里就会得到更多的指导。假如遇到了十分棘手的问题，周围有10个朋友和 100个朋友的情况，岂不是有100个朋友的情况更让人信心倍增？因为接受帮助的机率也高。不仅如此，还因为这样的话得到各种各样信息的机会也会变多，如此一来所谓的成功机率也会相应地得到提高。所以，与优秀的人们多交流，可以深受激励并快速成长。

　　笔者年轻时就结交了很多朋友，并通过自己广泛的人际交往得到了很多帮助与激发。笔者在这些人中选了最值得自己依赖的人，并积极地向他询问和学习。20到30岁期间不是完成什么事业的时期，而是得到他人认可的时期。正是因为这样，20岁时期是管理好自己人脉网最重要的时期。如果年轻人能在20岁时期，以饱满的热情和魄力去享受人际关系网建立的整个过程，而不把其当作一种负担的话，便一定会成功的建立起合理的人际关系网，为30岁时期走向成功打下良好的基础。

　　向开放的人脉管理进攻！

　　20岁时期的年轻人所面向的人脉管理与过去60﹑70年代时所崇尚的人脉管理有着很大的区别。对同学﹑老乡﹑亲戚热情款待，或者是与这些人礼尚往来等人脉管理方法已经过时了。现在看来，通过这种方法建立起来的人际关系不仅不会长久，还会有相当严重的副作用。我们经常会在新闻中看到优秀企业家的优秀事迹报道，从他们的事迹中我们也可以看出在成功之路上以前那种陈旧的人脉管理方法是行不通的。

　　20岁时期的年轻人所要面向的人际交往对象不只局限于过去人们心中的人脉管理对象，而更多地指向能与你分享各种信息和心事﹑互相在阅历或工作方面给予实际性帮助的自己"圈儿里的人"，从属于开放的人际关系之中。从年轻时开始这种开放式人际关系是很重要的。

　　人脉管理并不是只投入精力和金钱就能短时间见效的事情。所以，应该常常将"结交圈儿里人"这样的想法应用于日常交往之中，并不断地对自己在人际管理方面的知识和能力进行查漏补缺。大韩民国20岁时期的年轻一代们，人脉管理正是决定你们未来的关键！

　　关于本书

　　这本书总共分为4大部分。第一部分首先向大家介绍了人际交往中所必须具备的7种人脉管理的理念：第一，好的人际关系从我做起，第二，尽量多参加聚会，第三，为对方着想，第四，向自己的偶像学习，第五，善于给予和接受，第六，不求回报的帮助他人，第七，充满热情的开始人脉积累。

　　第一章中所介绍的这些人脉管理思维不是从别处请教后得到的东西，而是自我思考总结后整理出来的东西。这些自我思考后整理出来的人脉管理思维是引导人际交往走向成的重要力量。

　　第二章，请建立自己的人脉网！成功的程度与人脉的广泛程度是成正比的，因此要懂得与各形各色的人交往，建立广泛的人际关系网。第二章不仅向大家展示了建立自己专有人际关系网的方法，而且教诸位读者绘制自己人脉地图的方法。这一章还建议制定今后80年的人脉管理计划，并介绍了重拾断掉的人际关系的方法，在聚会中培养人际关系的方法等人脉管理中的重要内容。从这一章中我们可以看出，思前顾后只和自己情投意合的人交往的思想从根本上被予以了否定，而给予广交朋友的思想以极力的肯定。

　　在第三章中笔者强调，当人脉管理理念及管理技术帮你获得广泛的人际关系后，有必要对其进行事后管理。只有利用事后管理，才能保持人际关系的长存。除介绍人际关系事后管理的方法外，如何将姓名与样貌联系起来，如何构建自己专有的人脉资源数据管理库等问题的具体解决方案也都在第三章中有所提及。

　　百闻不如一见。第四章最后指出，实战才是王道。一次实践活动胜于百部圣贤书。这一章表明只有在实践中建立起的人际关系才能引领你走向成功。

　　此外，书中还介绍了构筑互联网人际关系的方法。互联网人际关系被视为20岁时期年轻一代的特权，可谓年轻人的一大优势。书中还提到将有影响力的人变成自己的"圈儿里"人，5种人脉管理实战术，公司内部人际关系的特别管理，必须参加婚丧嫁娶之事的理由和参加时应遵守的礼节等内容。

　　这本书有异于书市上常见的那些人际关系内容的书。本书内容跨越性大，涉及面广。从人际关系的基本概念到20岁时期年轻一代人脉管理的实战术，本书都进行了介绍，并且十分全面详致，是一本专门针对20岁时期年轻一代所写的人脉管理指南书。

　　希望这本书能对诸位读者有所帮助，即使是一点点，笔者也会感到无限安慰。在此，再次对支持此书的读者朋友们表示感谢。

　　第一章 二十岁左右建立人脉网，三十岁左右借此走向成功

　　这是生活在韩国的K先生的故事。K先生是一家国民支柱企业的员工，今年已是他进入此企业的第二个年头了。这两年来，他一直在公司同事﹑上司还有合作伙伴中有着很好的口碑，由于天生性格温顺，他甚至没有和别人红过脸或产生过任何摩擦，工作十分顺心。

　　与K先生同期进入公司的M先生虽然在业务能力上比K先生稍显不够，但和同部门组长﹑同事之间的关系毫不逊色于K先生，所以M先生在其他同事的帮助与支持下，事业也是一帆风顺，并且业绩蒸蒸日上。

　　M先生在公司以彬彬有礼闻名，每次不管见到上司还是同事都会热情地问好。他还经常和同事们一起参加公司的聚会，所以同事之间建立了深厚的感情。 M先生消息灵通，同事们家里的红白喜事不管通过什么渠道都能被他知道。每当此时，他一定会给对方送上自己的祝福。并时不时会掏出玫瑰、巧克力等小玩意儿给大家作为礼物，让人意外之际又备受感动。有关公司或集体荣誉的事儿就更不用说了，他不仅会积极参加，还会鼓励周围的同事参加，十分卖力，就像在对待自己的事情一样，充分显现出他对公司的热爱之情。

　　K先生则对公司内部的各种活动表现得有点儿漠不关心，而只是将精力放在了对自身知识的积累和能力的提高上。他坚持不懈地每天大清早登录"清晨6 点英语对话"，以提高自己的英语会话能力，还参加过几次相关的业务资格证考试。每天下班后便直奔公司附近的健身房，进行1个小时的身体锻炼，然后再坐班车去培训班上课。也因为如此，在公司的各种大小活动上都很难看到K先生的身影，最多只会接到他的问候电话。

　　在他们进入公司后的第三年，发生一件K先生预料之外的事情：一向被认为在业务能力和综合实力上都比自己低一等的M先生竟然被提升为代理，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试。这件事情给了K先生一个不小的打击。

　　K先生被打击后慢慢的镇定下来，开始进行自我反省。他对M先生平常的表现一一进行了剖析，发现M先生深受公司各个业务口上司、员工的称赞，这着实令他吃了一惊。再想想自己，犹如井底之蛙般没有看到人际关系的重要性。K先生对此感到十分后悔和苦闷，逐渐失去自信，导致最后一直让他引以为豪的业务能力也慢慢减退。

　　忆当时，虽然从业务能力方面来说，K先生更胜一筹。但由于M先生周围有很多可以给予他支持与帮助的朋友和同事，所以即使能力稍显不足，在事业上也能获得长足发展。只可惜K先生对此醒悟得太晚了。

　　与上面类似的事例在我们周围是很常见的。无论在职场上，还是在学校里，像K先生一样，认为只是简单的提高一下自己的英语实力或多考一些资格证便可以赢得认可的想法是大错特错的，在这之前良好人际关系的建立才是关键。这正是上面的故事所要转达的。

　　那么怎样才能建立自己专有的人际关系呢？建立人际关系的秘诀是什么呢？有关这些问题，要想找到一个确定的答案或下一个统一的结论是很难的。就像人的性格千差万别一样，每个人的人际交往圈儿也是不一样的，所以若只是将人际关系建立的方法或秘诀单纯地归结为性格因素的话是不妥的。

　　建立人际关系，最重要的便是拥有建立人际关系的理念，即建立人际关系的思维和信念。这不是着急就可以解决的问题，而是应该将其维持在有条不紊地过程中，对其投入时间和精力，并需要经过一段漫长时间的考验。准确理解书中内容，正确看待人脉管理是很重要的。这种人脉管理的理念不是学来的，而是自己总结出来的，所以根据自身对人脉管理的看法不同，人际关系在人生中发挥的作用也是不同的。

　　1．人脉管理，从20岁开始

　　曾有过这样一句俗语"如果丞相家里的狗死了的话，会有很多人争相拜访，但如果丞相死了的话，却门可罗雀"。这句俗语形象地向我们描述了人脉管理在古今社会中的地位。正如这句俗语所说，人脉管理固然重要，这是众所周知的。但是为什么应该从20岁开始管理人脉呢？在笔者看来，是这样的：

　　"20岁时期积累下的人际关系网是人一生中的珍贵财富"这句话一点儿也不为过。为什么人脉管理要从20岁开始？20岁时建立起来的人际关系网与 30﹑40岁时建立起了的人际关系网有着明显的差异。那就是交往的真实性。一般来说，20多岁的年轻人都处于即将或刚刚步入社会的阶段。所以在这个年龄段的人一般不会太计较名利和利害所得。而30﹑40岁的人们，在这个冷峻的毫不留情的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，开始学会向社会妥协，与此同时，这个时期的人们在人际交往中开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。

　　如上所说，人脉管理应该从20岁开始是因为这时的人际交往排除了利害关系，形成的人际关系真实可信。不仅如此，这时形成的人际关系结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆，让你的心也变得真实温存起来。

　　二十几岁最实用的理财入门书--人脉管理

　　近来"理财"在20岁时期的年轻一代中已成为热门话题。谈及如何投资这个问题，大家都会不约而同地把注意力集中在股市投资以及其它各种具体的方法上。在年轻时候学会理财，为30﹑40岁时甚至是老年时代打下基础固然是一件好事。但是在20岁时期学会理财之前真正要做的一件事便是人脉管理。即20 岁时期广交朋友，巩固人际关系，并凭此来获得帮助和激励。另外，20岁时期是年轻人选择未来之路的关键时期。此时建立起人际关系，还可以帮你找到你的理想定位，如"我想成为一名出色的顾问"，或"我想成为一名商人"，并帮你策划未来计划。20岁时期是管理人脉最恰当的时期，此时建立起的人脉网会在理财之路上更加显示出其价值，所以是最实用的理财入门书。

　　不要把人脉管理自身呆板的看作是一种可以掌握或训练的技法，而应该把它当作一个可以令人身心愉快的结交朋友的过程。如果以一颗平常之心去接触人脉管理的话，会为30岁后与现在完全不同的崭新的自己感到大吃一惊的。20岁时的人生目标不是金钱上的富有，而是"人缘"上的富有。

　　二十岁左右的人脉管理，以"量"决定胜负

　　应该把20岁时期见到的人都看作是自己人际圈儿里的人，并与之交往。或许有人会觉得"人际关系中'质'高于'量'"。话是不错（对于在社会上有了一定威信和地位的40﹑50岁的人来说，强调人际关系中的'质'是正确的），但是对韩国20岁时期的年轻人来说还为时过早。假设在我的人际圈儿里有 100个人，如果这100人每人的人际圈儿里也都有100个人的话，我的人际圈儿里就能增加到1万人，再以此类推的话，还会增加到100万人。"100 万"看起来可能有点儿夸张。但这也不是完全不可能的事。20岁时所建立的人际关系中的"量"到30﹑40时便会自然而然的走向"质"的飞跃。所以没有必要从刚开始就过分地强调人际关系中的"质"。我们要持有一种将所有人都看作师友的姿态，即将我们遇到的所有人变成自己"圈儿里人"的姿态。

　20岁时期人脉管理的焦点应该是广结朋友﹑扩大人际圈儿﹑互享人生经历。结交很多朋友不仅可以获得必要的信息，更重要的是，可以帮助20岁时期的年轻人形成正确的人生观﹑世界观。这样的人际关系网才是对20岁时期的年轻人最有价值的。

　　"与他人交往的方式可以决定一个人的未来"，这句话一点儿也不假。在与对方接触的过程中，需要有"取其精华"的精神，不断地以"原来还有这样的方法阿"，"这点儿应该改正一下"这样的方式反问自己，以便扬长避短，更快的提高自己。

　　二十岁左右播下人际关系的种子，以后获取成功的果实！

　　一说起20岁时期人际关系的建立，可能首先映入脑帘的便是学习角﹑社团等。作为韩国20岁时期的年轻一代，你们应该从现在的位置出发，建立人际关系网。如果是大学生的话，便在所属院系﹑学校范围内建立人际关系网，若是公司职员的话，便在公司范围内建立人际关系网。比如，通过活跃得参加学校各种活动﹑积极地多组织各种小聚会等，在学校或院系里建立牢固的人际关系。

　　这种小机会对扩大人际圈儿上也是很好的挑战。另外，进一步巩固已经建立起的人际关系也是很重要的。例如，通过同学聚会或朋友那里重新找到已经失去联系的小学同学﹑初高中同学的消息，与他们之间重新建立人际关系。

　　与共度孩提时代的朋友之间的关系是一笔珍贵财富，这样的一笔财富从其他人那儿是得不到的。笔者从学生时代到初入社会这段期间一直以一颗透明的心与他人交往，因此建立了牢固的人际关系，下面是笔者的一段亲身经历：

　　小学三年级时笔者曾有一位挚友。每天放学后，不是去朋友家，就是去笔者家，关系十分亲密。村子里甚至曾有人把我们当成了双胞胎。实际上我和朋友真的很相像。

　　这样的友谊一直持续着，直到有一天，朋友因为父亲工作的关系在小学生活接近尾声时不得已转学了。朋友走之前，我们互相交换了友情信物，并约定要一直保持信件联系。这之后，虽然和朋友通了几十封信，却最终断了联系。

　　时间仍然日复一日的走着，服完兵役后，一次偶然的机会笔者发现了一个寻找朋友的网站。搜索了一下，竟然找到了那位笔者一直惦记着的朋友。于是通过网络在朋友的留言簿上留下了简短的问候和联系方式。后来朋友来了电话。虽然时隔接近15年，但当笔者再次听到朋友的声音，和朋友谈起快乐的孩提时光时，笔者竟是无法形容的激动与高兴。

　　那位朋友就在离朋友不远的地方当护士。笔者现在还和那位朋友保持着密切联系，每月大概会见面一两次。

　　回头看看到现在为止有没有被自己疏忽的朋友，若有，给他们打个电话或发封邮件吧。不要推到明天，现在就实施吧！先播下种子！20多岁时将人脉的种子埋得越深，以后结出的果实便越丰硕！

　　2 将对方永远的变成自己"圈里人"的7种人脉管理理念

　　各位现在不管是学生还是初入社会的青年都应该已经做好建立人际关系的准备了。想一下现在你周围是否有与你关系亲近的朋友﹑学长学姐或老师们？建议首先从这些让你并不感到拘束或陌生的人们开始人际关系的建立。方法很简单，或是见面时是简单的打一下招呼，或是用手机发条问候短信，又或是发封电子邮件。

　　这些人对于读者各位来说是最珍贵的人，也是建立自己人际圈儿的基石。笔者认为将他们变成自己的"圈儿里人"就像在杳无人烟的空地上踢球一样，没有任何障碍。

　　如果以"不复杂又容易接近"这样积极的想法开始人脉管理的话，20多岁时建人际关系网、30多岁时凭此走向成功便不是一件难事了。从事过记者行业，并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里.芬历险记》等经典作品闻名的儿童文学家马克.吐温曾这样说过"结交朋友最恰当的时期是在你感到需要朋友之前"。在需要的时候才给个问候或联系的朋友只不过是一时的朋友。朋友的真正5魅力是体现于平常微不足道的小事中的。牢固的人际关系也是通过平常的努力获得巩固和发挥的。

　　让我们重温一下马克.吐温的名言，在开始接触人脉管理之前，先看一下将对方永远变成自己"圈儿里人"的7种人脉管理理念吧。

　　良好的人际交往从我做起

　　欣赏某人，并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。只有坚持不懈的不断提高自我，才能不断更新自己的思想，使自己散发出无限持久的魅力。

　　如果是心怀抱负的年轻一代的话，无论谁都很明白牢固人际关系网的重要性。在越来越复杂的信息化社会，广泛的人际关系则显得更加重要。在这种形势下，最基本的便是让自己成为值得别人交往，值得被他人纳为"圈儿里人"的才华横溢的人。外表给人的印象固然很重要，但最重要的还是最能打动人的内心的武装。

　　一般人们聚在一起，相互自我介绍完毕之后，会找一个话题谈论。两名﹑三名，直到好多人自然而然的聚到一起后，谈论的话题也自然慢慢丰富起来，此时必然会突出起某个人，因为他能够吸引大家的注意力，成为这个讨论中的焦点人物。此时，如果只是听别人说，而不懂得亲自参与到话题中来的话，人脉管理理念的形成从一开始对你来说就是一件很吃力的事。正如某广告词所说"现在最需要的是什么？速度。"，我们现在最需要的是什么？是时机。如果连应该把握住时机这点儿常识都没有的话，便和木鱼没什么区别了。

　　但是如果无法自然地转移大家的注意力，或是对正在讨论的话题摸不着头脑的话应该怎么办？想用报纸﹑电视或网络上的闲言碎语挑起话题是不太可能的。这种无聊的杂碎语言只会让谈话气氛陷入冷清的尴尬境地。不打断话题，抓住合适时机挑起话头的技巧也需要慢慢掌握的，即在与他人经常接触的过程中掌握。

　　经常和他人交流有一个很大的长处，那就是可以获得时下社会上各种热门的信息，这一点是优于阅读的。熟练掌握这些信息的精髓，将其彻底为自己所用吧。不要轻易放过不懂得部分，应该把它们记录下来。这绝对不是什么丢人的事情。作为20岁时期的年轻人应该多积累些经验。因为经验是成功的基石。

　　真正的人际交往不是看"我从对方处能得到什么"，而是看"我能给对方提供什么"。有些人不懂得充实自己﹑提高自己的价值，而只是一味的期待着对方帮助自己。这种不公平的想法会阻碍你的人际交往顺利进行。知识储藏丰富，并在与他人的交流中收放自如的人才能够成为大家注意的焦点。有吸引力的人必然有他的过人之处。所以让我们先从自身开始做起，努力成为"有吸引力的人"吧。

　　让我们先从下面的实践表开始进行一下自我实践吧。

　　"好的人脉从我做起"实践表

　　﹡每月至少读两本书，并简单地写一下书评；

　　﹡选择两种以上适合自己的杂志，定期购读；

　　﹡阅读报纸时将重要的部分剪贴下来，形成剪报习惯。

　　这是最基本的实践表，但是如果能坚持不懈地按照表中说的做下去的话，它便会成为吸引他人的源泉，让你收到意想不到的好效果。实践是最重要的，所以一定要实践！

　　除此之外，发电子邮件的时候，可以将一些比较好的资料一起发过去。这也是很值得提倡的。比如，将平常读时感受深刻、觉得好的文章或者对他人有帮助的资料发过去，并随信简单附送一句"觉得不错的内容，顺便给您发过去，希望对您能有所帮助"。这样简单的一句话，便会让对方觉得"这个人正在向我提供有用的东西呢"，使其对自己产生好感。长久以来，对方也会不由自主间向你提供好的资料和有用的信息。

　　人脉管理达人们的管理秘诀大公开1

　　不要成为被别人感谢的人，请成为随时被别人需要的人

　　人脉管理研究中心负责人李泰归

　　"不要成为被别人感谢的人，成为被别人需要的人。"这是于1979年进入招兴银行，曾担任主要分行行长，并于去年2月退休的人脉管理研究中心负责人李泰归先生的话。这句话的意思是说给过一时施舍的人是很容易被他人遗忘的，但是随时被需要的人会时刻成为他人关注的焦点，即鼓励你提高自我，成为有交往价值的人。在社会上很有地位的高职国家工作人员一旦退休，便会像在太空飞翔的鸟儿突然滑落天空一样，在人们的大脑里迅速消失。这也是李泰归先生想要告诉我们的。

　　李先生说他也曾体验过类似的残酷现实，经历了那段连一个下属都支配不了的支行行长时期，并曾对此深感痛心。在银行结构调整时收到担任分行行长命令的李太归先生至今仍对那段受辱经历记忆犹新。"我拜托在前台工作的女职工帮我处理一下存款业务，她却对我说取号码牌排队等候。那段经历对我打击的很大，曾让我一度不敢在本行办理业务，而去别的分行办理私人业务。"

　　但是李泰归先生在社会上摸爬打滚多年后，渐渐学会怎样看人。"在我有困难的时候，却没有几个所谓的'校友'或'老乡'愿意给我提供帮助。平常的时候都相处得不错，但真正需要他们做一点儿牺牲提供帮助的时候，却没有几个人能站出来。全都是些不可靠的人际关系。"

　　李泰归先生认为和"有福同享，有难同当"的人交往才是迈出了成功的一步。他强调不要错过任何一个和他人交流的机会，其理由也在于此。"我发现很多年轻的职员下班后便直接回家了。即使有什么聚会，也会说'得走了'或找个理由把聚会推掉。"这些人看到周围那些快速升职的人，常感到是自己运气不好。却没有意识到那是由于自己没有处理好人际关系而导致的。

　　受了冷遇，为了安慰自己找回尊严而跑去夜校学"周易"的李泰归先生说，当时为了得到了"周易"核心内容的传授，他还主动给讲"周易"的老师当了一年的免费司机。现在他只要一看对方的样貌，就可以大体了解这是一个怎样的人。给了记者"幸运的2美元"的李泰归先生最后说，以平等的地位帮助别人才是打开管理人脉成功之门的钥匙。

　　人脉管理理念 1

　　为了寻找更多话题，尽量多涉猎各个领域的知识；

　　与他人的谈话是一种机遇。积累经验，熟练掌握抓住谈话气氛的技法；

　　多接触有吸引力的人，并积极向他们学习

　　尽量多参加聚会

　　韩国20岁时期的年轻人们，到现在为止，你们参加过何样的聚会呢？你们有在聚会中如鱼得水的经历吗？如果从未有过这种经历的话，应该细细咀嚼这本书3遍以上，并根据书所说认真实践。但是，大多数20岁时期的年轻人在上学或是工作的过程中，无论是自愿的还是依他人的意思，都应该参加过数十次各种各样的聚会。这是很多人在扩大人际交往上偏爱的一种方法。因为通过聚会可以相应地获得与很多人交流的机会并相应地获得很多信息。

　　最近，以互联网为中心的网上个人空间和网上论坛十分流行。大部分登陆网上论坛的网民们先在网上参与论坛的各种活动，相互熟悉之后，再走出网络在现实生活中组织聚会，相互见面。请试着加入自己感兴趣的论坛，以此建立网上人际关系吧。就像平常参加自己感兴趣的聚会一样，放平心态，积极参加并熟悉这种方式的交流。如果实在忌讳这种通过网上论坛交朋友的方式的话，通过朋友或熟人的推荐参加类似形式的聚会也没关系。这种聚会被朋友亲自检验证实过，所以其可靠性和效果反而会更大一些。

　　在各种聚会上除了要扩大你的人际交往圈儿外，还应该有一定的目的性。因为没有目的的聚会不是交流，而只不过是停留在低水准上的"闲谈"。这样的聚会是很难持久地办下去的。一定要铭记，不要本着单薄的"应该扩大人际圈儿"的目的与他人交流，那样反而容易让对方产生戒备心理。所以在参加聚会时，一定要时刻记住只有表现出真实的自己才能与对方建立可靠的人际关系。

　　参加聚会的人大概有以下几个目的：

　　与商业有关的目的

　　从聚会之中找到自我价值的目的

　　与他人互享信息的目的

　　没有特别明确的目的，不管是什么都想尽量试一下

　　上面的各种目的进行比较，第三、四种更能延长聚会的寿命，使聚会长久地办下去。不要只着眼于眼前的小利益，以长远的眼光与他人交往才是正确之道。人脉管理的基础是"欣赏对方"的态度。在信任、欣赏的基础上与对方进行信息交流，互帮互助才是明智之举。

　　媒体国王爱德华.泰纳的人脉管理秘诀

　　CNN的创始人爱德华.泰纳不仅是媒体国王，同时也是人脉管理的奇才。他很早就提出"事业依靠人际关系打拼"的观点，并于1986年出资50万美元创设了"更美好的世界"组织。这个团体从普通市民的角度出发，号召以普通人的眼光思考有关核开发、裁军和环境的问题。从一般的有名人士、政界、工商界响当当的人物，到在前苏联、中国很有影响力的人士都加入到了这个团体中来。

　　这个团体一经成立，便引起了公司内外许多人的批判，并将其讽刺为"吞钱的机器"。但是爱德华.泰纳顶住各界压力，巧用自己的人际关系，让这项事业日渐成长起来。他不仅与戈尔巴乔夫、邓小平亲密如友，和视美国为敌人的伊拉克统治者侯赛因也维持着很好的关系。"没有人脉的事业是不存在的。"这就是爱德华.泰纳的座右铭。他亲自实践自己的人生信条，将其变成了现实，堪称一位成功的商人。

　　这便是媒体国王的成功事迹。20岁时期正是年轻、朝气蓬勃的时候，如果在这段时期能像爱德华.泰纳一样定期举办属于自己的聚会或活动，建立自己的人际关系网的话，30岁以后一定能够凭此走向成功之路。

　　类似的聚会等最重要的是要定期举办。定期交流，定期通过电邮或短信将一周的重要信息或新闻告诉对方。这样的话，聚会才会长期存在。

　　人脉管理理念2

　　尽量多地参加聚会，包括朋友或熟人介绍的聚会

　　不要只以眼前的小利益为目的参加聚会

　　举办或参加有主题的聚会，和成员之间建立真实可靠的人际关系

　　为对方着想

　　很多人都是为了满足自己眼前的利益才想到建立人际关系的。所以大多数人在人际交流方面没有什么计划，只有在觉得对自己有利的时候，才去与他人交往。人际交往时最忌讳的就是单纯为了利益去"利用"人际关系。这样的行为甚至会让你现在已经拥有的人脉关系瞬间坍塌，功亏一篑。

　　在如何才能建立好人际关系这个问题上，很多人都百思不得其解。也经常和他人见面，也会出去喝一杯，为什么就是没有结果呢？其实见面和喝酒并不是关键，最重要的是见面或喝酒时是否与对方真诚相待。如果没有真诚的交流的话，不管在一起经历了什么，都不会有太大的意义；不管见过一次还是数十次面，对方也会想"我为什么要与这个人见面？"，对你们俩见面的意义心生怀疑。最能体现这种见面真实性的则是交流时的一举一动自然不做作。

　　大多数本着"利己"原则的人，即使初次与他人见面，也很容易陷入以自我为中心的漩涡，无法让人产生信赖。这是因为太急于索取了。应该知道"付出后才有回报"才是真理。也就是说，只有放低姿态给予他人，才能从他人那里获得相应的回报。

　　"放低姿态，为对方着想"应该从学会关怀与倾听做起。

　　下面将要讲述的"庆州崔氏家族的故事"是为对方着想、关怀对方的典型事例。只有奉献他人的精神才能成为成功的人际交往作铺垫。

　　人脉管理达人们的管理秘诀大公开2

　　庆州崔氏家族的故事

　　共12代传人，横跨从17世纪初到20世纪中期足足300年。家族显赫，并凭此成立了"白山商会"提供独立资金，于1950年将全部资金捐出建立了岭南大学的前身"大丘大学"和"青丘大学"，自此退出历史的舞台。

　　这便是朝鲜时代庆州大粮户崔氏家族的概述。其存在的300年间，不仅得到了上层社会的尊重，也得到了平民层的认可。能够维系其浩大家族300年的秘诀便在于将自己放于次要位置，为他人着想的精神上。庆州崔氏家族正是值得韩国的年轻一代学习的榜样。

　　很久以前就有"富不过三"这样一句话，即富人之家维系三代以上是一件很难的事情。如果这样的话，将财富传承300年以上简直则更是难上加难。但是庆州的崔氏家族是怎么做到的呢？还有，在当初那个地主阶级和农民阶级对立的时代，连百姓们都对崔氏家族心存敬佩，这更加让人觉得不可思议。我们在崔氏家族的家训中可以找到答案。

　　崔氏家族的家训

　　崔氏家族代代都必须遵循的原则有以下6种：

　　第一， 只参加科举考试，进士以上考试决不参加；

　　第二， 财产不能积攒到一万石以上；

　　第三， 款待来客；

　　第四， 灾荒之时不乘人之危买进别人的农田；

　　第五， 崔家的媳妇入门后3年内只能穿布衣；

　　第六， 不准许四方百里之内有被饿死的人。

　　这6个原则中让人另眼相看的是第二条"财产不能积攒到一万石以上"。

　　一万石米相当于一万袋儿的米。人们都有贪心的一面，若有一定财富后还会有追求更多财富的欲望。即使下定决心说10亿以上绝对不赚，要真正做到也是很难的。但是，崔家人却做到了。崔家人紧遵"万石财产不可"的原则，若超过一万石的话，便通过减低佃租等方法将多余的财产返还到社会。

　　第三条也很值得学习，在崔家客人们都会受到盛情款待的。

　　崔家的佃租收入一年大概会有大米3千石。这其中1千石留作家用，1千石用来招待来客，另外一千石则用来帮助周边生活困难的人。一年以1千石招待客人，按当时的经济标准来看，已经是一笔不小的数目了。

　　除此之外，崔家绝对不会让在家里留宿的客人空手而走。一般会让客人带上一天的粮食和一些路费。

　　这些事情被一传十、十传百，最后崔家的名声在方圆几十里被广为流传。

　　还有"灾荒之时不乘人之危买进别人的农田"的家训也值得借鉴。在朝鲜时代遇到灾荒时，粮食甚至短缺到一斗落农田才能换一斗米的境地。大家为了填饱肚子保住性命，也不会去计较田的价格。甚至有时吃一顿大米粥也需卖田。所以当时还有"白粥田"的说法。

　　就像现在IMF的时候富翁们能挣更多钱一样，当时的灾荒也是地主们以几乎白给的价格大量购入田地，增加财产的大好时机。但是在崔家这种事情却是禁止的。崔氏家族认为这不是两班（韩国古代贵族的一种称呼）的做法，是有粮食的人不可为的行为。

　　崔氏家族的高尚品质从最后一条"不允许四方百里之内有被饿死的人"中也可以看出。崔家人认为周边如果有被饿死的人的话，拥有万石粮食将失去意义，这是违背两班道德的事情。将佃租收入中的1千石分发给周围的贫民就是从这个立场出发的。

　　崔氏家族的家训使我想到了支撑罗马帝国千年不败的哲学思想"贵族恩典（Nobless oblige）"。即如果牺牲自我，事事都为他人着想的话，这种恩典也会自然而然地找回来，成为你自身的一种强有力的力量的。崔氏家族的故事不愧为能带给你很多感悟的经典事例。

　　崔氏家族的故事可以说是证明关怀在人际交往中重要性的最好的例证。这是经过100年1000年都不会改变的真理。请先为他人着想一下吧。那样的话，对方也当然会先替你着想的。

　　放低姿态，为对方着想理念的另一基础便是倾听。没有比倾听他人更难的事了。大家见面后一般都会急于说自己的事情。因为比起听那些自己没有亲身经历、难以理解的事情，讲自己的事情当然更会让人感到轻松自由。所以，我们一定要意识到倾听在人际交往中的重要性，努力做到洗耳恭听。

　　倾听他人可以获得他人的信赖和尊敬。适时宜的问题或真心的赞美也是必要的，因为可以更好的与他人交流。

　　人脉管理达人们在想要说服他人之前，一般都会认真倾听。在倾听他的话之前不要解释自己的立场；倾听之前也可以邀请一位信得过的人一起倾听。这是为了寻求支援或者是协助。说服对方最有效的方法便是任何事都以他的利益为重。但是在认真倾听之前，是不可能对对方的欲望或追求的利益有所了解的。人脉管里的达人们之所以先倾听别人的就是为了能了解对方更多。

　　Tip 倾听的艺术

　　肩并肩

　　头、肩和腿的姿势要尽量与对方保持一致。特别是要尽量将自己的肩与对方的肩保持在同一水平线上。可以先试着保持一会儿这个姿势，然后再将肩与对方的肩错开，此时便能够切实感受的两种姿势在交流感情上的差异了。你会不由自主地感叹姿势的重要性。

　　发出"倾听音"

　　我们是通过声音来判断对方是否正在认真倾听的，只有确定对方对我的话题感兴趣时，我们才有勇气继续说下去。这一点虽说不是必备的，但是实际上我们如果真的在认真倾听的话，这种声音是会自然而然地发出来的。

　　看着对方的眼睛

　　倾听时，要注意力集中并看着说话人的眼睛，而不要东张西望。假若对方看到你"挣扎的眼神"，即使你正在听对方说话，你也会特别惊讶地发现，对方已经转移话题，在说另一件更有趣的事情了。

　　走进一点

　　在不侵犯个人空间的限度内，向对方走进一些或将身体稍微向前倾斜。这实际上是一种身体上的暗示，是在告诉对方，你对他的话很感兴趣，正在丝毫不漏的认真听他讲。

　　巧用肢体语言

　　鼓励对方继续说下去其实还有许多非言语的方法，即肢体语言。如点头、微笑、富有生气的表情、快活的大笑等。这些肢体语言都能够证明你在认真倾听，所以尽量丰富自己的表情吧。同样地，自己说话时也应该时刻注意对方的反应。

　　双方有关对话内容的理解偏差在沟通之初通常都不会显现出来，但是随着对话的深入，这种差异便会越来越明显。所以，应该先确认自己是否能准确理解对方所说的内容，这样才能避免以后产生隔阂的危险。

　　对话结束后，将自己所理解的内容最终综合确认一下。另外，最好一边听对方讲话一边在内里默默地记下自己听到的，事后你会发现通过对话你原来了解了这么多内容。

　　--出处 power人脉

　　人脉管理达人们的秘诀大公开3

　　"人脉管理的第一步是回馈。。。一天给100封电子邮件一一回信"

　　Younpartners 总裁余顺申

　　Younpartners 的余顺申总裁在圈儿内是出了名的"爱管闲事儿"之人，许多领域及重大事情上都免不了会看到她的踪影。余总裁仅目前正在参与的各种公共活动便有20余个，去年还主持了国民银行金正泰行长后任人的选拔工作。身兼总统秘书室政策咨询委员、行政自治部政府革新管理委员、梨花女子大学教授等十多个正式职位。余总裁手机电话簿里仅熟人就有1000多名。每周光早餐聚会就有3次，如此之忙碌，余总裁每天还不忘给电子邮件一一回信，完成平均每天100封的强度。对此，余总裁强调"小小的真诚"是人脉管里的出发点。

　　"人脉管理的第一步便是回馈。即使自己无法与对方取得联系，也应该通过秘书给对方回信。我从不允许自己让对方失望。"

　　余总裁说这种"回馈原则"是从Pulmuone南胜宇总裁和Hana银行金胜瑜行长那儿学来的。余总裁解释说自己曾读了南会长细致的回信后，受了很大震撼，并自我反省很久。金行长若是国外出差回来发现有回复晚了的邮件的话，一定会直接给对方打电话道歉。这也使得余总裁又一次充分体会到了成功人士在人际交往方面的过人之处。

　　余总裁忠告说，不要从开始就带着谈生意的目的去与对方见面或交谈，这是人脉管理的大忌。"商业是在你了解他人之后才能进行的一项事业。如果从开始就带着商业目的与人交往的话，会给对方负担的。这样的话，你与对方的关系是不可能一直维持下去的。"余总裁指出，大企业的总裁们不喜欢大学开设的最高经营者课程的很大原因也在于此。

　　余总裁有了解各行信息的习惯。每天早晨都会仔细阅读10余种报告或小论文，比如行政自治部提供的日报精选服务，三星经济研究所的报告书等。这样做是为了把握住社会的最新信息，跟上时代的最新形势。她还会把自己掌握的东西告诉给自己的朋友，时刻提醒他们关注新的社会形式。

　　余总裁还建议大家要学会利用电话，以便很好的进行人脉管理。

　　"请给在上下班时间疏于联系的朋友打个电话吧。打电话之前最好找一些可以聊的话题。像天气等比较轻松的话题也没关系。"

　　余总裁说这是她从主持人李金熙那儿学到的小诀窍。余总裁已经拿到了赫尔辛基经济经营研究生院的硕士学位，并计划于明年到首尔科学综合研究生院继续深造，争取拿到博士学位。

　　人脉管理理念 3

　　放低姿态，首先为他人着想，恩惠才会加倍找回来。

　　学会关怀与倾听

　　向自己的偶像学习

　　你身边是否有那种能让你发出如此感叹的人"怎样才能像那个人一样人脉那么广阿"？如果有的话，就把那个人当作自己模仿的对象吧。他会对你产生很大的影响力。一般来说，能够成为他人模仿对象的人都可以给你指出建立人际关系的方向，并掌握着特定领域的专业知识，有组织聚会的凝聚力，可以说是强人一族。

　　如果周围有这样的人，或者有机会接触这样的人的话，这将成为你建立人际关系的极大优势。

　　首先，如果周边有特别厉害的人脉管理专家的话，把他作为自己的偶像，并模仿他的一切。学习怎样进行人际交往，怎样对待他人，打电话时应遵守什么样的礼节等与人脉管理相关的一切做法。在20岁时期这个人脉网还处于雏形的时候，应该学会模仿他人，并形成一个相像的管理人脉的模式。因为这种经过他人肯定的模式是你更快建立好人际关系网的捷径。

　　身边有值得你模仿的人的话，虽然不至于给你多大的好运气，但绝对不会让你失望的。如果没有这样的人的话，要善于寻找并与其接近。接近偶像时有3个秘诀。下面介绍的这3个秘诀虽然不是什么公认的秘诀或原则，但是也是必不可缺的应该懂得的事项。

　　接近偶像的3个秘诀

　　想找一位值得模仿的人吗？想的话，千万不要再等了，做好积极寻找的准备吧。带着一种"没有你不行"的紧迫感去接近他们吧。直接或间接告诉他们，对你来说，他们是多么重要的人。好，现在让我们带着这样的心情与决心学习如何接近偶像的具体指南吧！

　　给他发邮件或写信

　　向自己选定的偶像介绍自己是最重要的一件事。如果对方连你是谁都不知道，就让对方给予你有关人脉管理的指导的话也太强人所难了。当然，即使你做了自我介绍，对方对你的一切也是不熟悉甚至是一无所知的，在这种情况下，能够使交流顺利进行下去的方法就是写信或者是发邮件了。虽然亲笔自书的信最有效果，但发送邮件也不失为一个好方法。以"最近对什么什么内容比较关心，不知您怎么看呢？因为很想听一下您的意见或忠告所以给您写了这封信"等形式便可。而且还应该在信中简单地介绍一下自己。

　　通过直接或间接的介绍接近偶像

　　最容易且可以让自己的偶像对自己产生深刻印象的方法便是通过直接或间接的介绍了。可以向自己认识的人要求将自己间接介绍给对方，也可以在学校或讲座等场所亲自找到对方直接进行自我介绍。通过他人介绍接触偶像的最大好处是介绍你的人会突出介绍你的优点。当然这时还有一个问题就是为了不让介绍你的人和你所崇拜的人失望，你应该以身作则。

　　轻松简短地进行第一次见面

　　第一次见面没有必要弄得筋疲力尽。因好不容易见到了自己的偶像想和他多待一会儿的心情虽然可以理解，但是应该意识到人际交往就像美食一样。应该有慢慢品尝其味与香的闲情逸致。

　　如果一直不停地说自己的事情，让人很有负担的长时间坐在那里的话，反而会产生很大的反作用。只要说几句类似"占用您宝贵的时间真不好意思"的简单问候语，并让他记住你就行了。重要的应该是这之后。初次见面之后的人际交往才真正需要技巧。与他人建立人际关系是持久战。决不可急于求成。

　　先让我们轻松上阵吧。反复咀嚼自己的榜样所说的每一句话，即使是被他轻轻一带而过的话。你会从大部分的话语中得到收获的。如果可能的话，可以尝试通过偶像的介绍认识另外的人。经偶像介绍的人百分之九十九都是像你的偶像一样优秀的人，或者是更优秀的人。为什么人们想通过这种方式再认识其他人呢？下面的事例便讲述了介绍重要人物并使他们相互认识的重要性。

　　三星集团的创始人李秉哲总裁患癌症去世一个月前，和他交往甚密的通用电气GE总裁杰克.韦尔奇去了韩国。很了解杰克的李秉哲总裁明知自己命在旦夕，还是强忍病痛，很真诚地除去迎接了杰克的到来。和他同行的还有韩国通用电气企业的总负责人江石镇以及三星集团的继承人李健熙。

　　亲睹当时情景的江石镇回忆说，当时看到李秉哲总裁想尽办法将杰克.韦尔奇介绍给自己的儿子时，真的是很受感动。

　　人与人之间的关系真的是太微妙了，以至于我们平常都不会有所察觉。但当我们感觉到与他人之间关系的重要性的时，多数为时已晚。人们在遗忘中生活是很正常的。但是真到了需要他人帮助的时候，便会立马醒悟，了解到人际关系在自己的生活中是多么的重要。事先找到一个模仿对象，常常与对方交流联系，帮助自己形成所需要的人脉模式。这才是可取之道。

　　说到这里，就会有一个十分重要的问题：应该选择什么样的人为榜样。应该找一个像前面所说能够充分担当起充当他人榜样重任的人。因为这是有关决定20岁时期年轻人未来的重大问题，所以应该慎之再慎。

　　下面向20岁时期年轻人介绍一下，榜样所应具备的5大要素。希望大家和你现在心目中的榜样的形象进行一下对照，看一下现在你正寻找的这个榜样是否合格。

　　20岁时期年轻人必须知道的榜样资格5大要素

　　1 有很丰富的经验或是某领域最具权威的专家

　　2 拥有冷静的头脑和美好的心灵

　　3 懂得肯定他人且待人宽容

　　4 知道关怀他人，懂得倾听他人

　　5 能够给你足够的建议和指导，并能够引导你的积极的人

　　那么我们只需要求榜样符合标准吗？和榜样需要符合一定条件一样，我们对自己的榜样也应该履行下列5大义务

　　对榜样必须履行的5大义务

　　1 有积极向他学习的态度

　　2 要谦逊，不耻下问

　　3 学习并实践，将其变为自己的东西

　　4 向自己的榜样展示自己的小成就

　　5 尊敬他并感谢他

　　人脉管理理念4

　　找到自己的偶像，积极向其学习，并将学到的东西灵活为自己所用

　　没有偶像目标的话，通过信件、电子邮件或他人介绍积极寻找并接触

　　不要太发急于和自己的偶像建立亲密的人际关系

　　善于给予和收受

　　人脉管理的根本之道是"Give and Take（给予和收受）"。通常人们在付出后会想要得到些什么，或者从他处得到时便会相应地想再给予对方什么。这是人们的正常心理。在人脉管理中，这种" 给予和收受"的心理当然也适用。不要以"我能从对方那儿得到什么？"这样的标准去评价对方，而应该培养"我和那个人能互相给予对方什么？"的人脉管理理念。进行人脉管理时，只倾向于"给予"或"收受"中的任何一方都是不行的。

　　虽然职业没有贵贱之分，但是在如今这个硕士以上高学历的人都有可能成为城市清洁工的社会上，就业形势显而易见是十分严峻的。当前，人与人之间能力的差异越来越小，所以人际关系好坏的竞争力和影响力开始崭露头脚并日益加大。在这样一个社会形势下，牢固广泛的人际关系无疑就是人们手中最具说服力的武器了。

　　如果真的把握好这把武器的话，显然对双方都是很有利的。所以学会给予与收受吧。接受后一定要双倍给予。作过"人脉管理达人们的秘诀大公开"嘉宾的金南熙总裁介绍的"人脉管理6对4规则"可谓人脉管理的精华。

　　有关人脉管理的给予和收受理念，这里有需要留意的一点。即使你现在觉得某些你的"圈儿里人"并不是你所需要的，那也请在他们面前遵守起码的礼仪。因为说不定将来的某个时间，你便会需要他们。如果轻率的对待他们的话，便容易使你们之间产生误会，以后再挽救就来不及了。要公平对待和你有交往的每一个人，常常给予他们问候和关怀。

　　美国某大企业的总裁曾说过这样的话，"如果对他人的给予比对他人的期待更多的话，您所得到的将会比您所期待的更多"。

　　人脉管理达人们的秘诀大公开4

　　给予6次，收受4次的"6对4规则"--"蜘蛛丝人脉"秘诀

　　金南希总裁

　　人士领域咨询企业大尹集团的总经理金南希在韩国外企女性职员中可谓是"大姐大"。先后在于今年率先将超薄手机的激光器引进韩国、并在韩国手机市场占有一席之地的摩托罗拉韩国总公司和全球性信息企业EMC里担任过常务的金南希经理今年初创立了这家公司。她善于凭借自己的阅历和人脉为外企中工作的韩国女职员排忧解难，是这些"妹妹们"极为信任的咨询师。

　　参加金经理人际关系指导的国内外人士有600余名。金经理说，离职后本打算做一名自由职业者，以腾出更多的时间照顾已上高三的儿子，但是拗不过自己忠实支持者的坚持，在今年初设立了这个公司。

　　"经营公司不是一件容易的事情。营销，职员聘用等令人头痛的事情太多。所以从来没有想过会自己创业。"

　　金经理今年与国内各大企业谈成的人士咨询研究项目有3项。作为今年刚刚营业的新生儿（职员只有7名）来说，这已经是很好的业绩了，足够让同行业人羡慕。

　　"虽然3项研究项目要同时进行，强度十分大，但是午饭时我们仍会边吃比萨饼边有说有笑。"金经理向我们"诉苦"，脸上流露出幸福的表情。开业之初便取得这样的业绩，特别是拿下了国内知名企业S公司的"研究项目"更是向我们展示了人际关系的威力。

　　在一次聚会上经熟人介绍认识了S公司的总裁的金经理说，当时自己充分发挥了作为人士领域专家的才能，抓住了对方的心理。

　　如今金经理每天早上7点到位于中路区的金.张办公室（这次研究项目的法律顾问）开始一天的工作，晚上10以后才能下班。关于人脉管理的问题，金经理告诉了我们她的管理指南"6对4规则"。就是说给予对方6次帮助便可以获得4次帮助。

　　"如果有一方只是一味的给予的话，这双方之间的关系是不可能长久的。只有相互需要，才能成为朋友。""大姐大"金经理不顾颜面像熟人们请求帮助也是基于这种思维。

　　给予对方细致的关怀是金经理在众多竞争者中脱颖而出的又一人脉管理秘诀。金经理最近事务缠身，每天要到凌晨两点后才能闭闭眼。因为每天工作完成后，还得回100多封邮件，才能入睡。

　　金经理还参加了定期举行的女企业家们进行交流的LWHR(Leading Women In Human Resources)等3个活动。

　　金经理在外企工作的那段时间，为了能和公司里偷偷避开自己的男职员们搞好关系，开始学习抽烟。可以说是一位很有魄力的女企业家。

　　人脉管理理念 5

　　比起单纯的接受来说，相互给予与接受才是可取之道

　　给他人6次帮助，获得别人4次帮助

　　给予更多的话，便能比预期得到更多

　　不求回报的帮助他人

　　无论我们在小事还是大事上接受了别人的帮助或欠了别人的人情，我们都会说"前些天欠了某某的人情，下次一定要还才行"或"以前**介绍了某某给我，真的帮了我很大的忙啊"等类似的话。这种帮助都是用金钱无法衡量的无价的债。也就是说这种债是为了周围的人不计回报，尽力而为。"碍于私人情面，就帮帮别人吧"等这种随便帮帮的想法是不对的。

　　不求回报帮助他人的精神是很重要的。要真正在实践中要做到如此是很不容易的，所以能够做到不求回报的人便逐渐在人群中崭露头角并最后独占鳌头。他人对这种尽力奉献人的羡慕之情也就理所当然了。有人会觉得这种不求回报尽力奉献的精神是平常人很难具备的，因为人都有自私的一面。但是实际上帮助他人是没有什么利益损失的，只要以一种平常的心态去对待所做的这些不平凡的事情，。如果不求回报的帮助别人对你没有损失的话，何乐而不为呢？因为我给对方1%的帮助说不定会变成对方99%的力量。而且反作用的力量也会加倍回来的。

　　在学校或公司里也应做到如此：即使不是你所负责的事情，也应该像对待自己负责的事情一样尽全力协助对方。要铭记，帮助他人应不求回报。因为自己帮助过他人，而让对方回报自己的话语或眼神是绝对不行的。不说任何此类话时，会有回收200%的效果，但若说了此类话或做了此类眼神时，回收效果便会下降 50%。所以千万不要犯傻。

　　拥有不求回报帮助别人的心态是人际关系中最美好和珍贵的事情。

　　人脉管理达人们的秘诀大公开5

　　不求回报的真心帮助他人吧！

　　Auction优秀商家代表N先生

　　决定在网上开店名品专卖店的N先生，为了能使自己熟悉这个领域，便开始一一请教能给自己提供各种相关信息的名品贩卖商们。当然，向连一面之缘都没有过的人传授自己销售经验的商人是没有的。所以，N先生为了能与这些商人们增进感情便决定"三顾茅庐"，亲自拜访试试。N先生先确定好了10余家卖店，即使商店店主不在，N先生每周也必然去店里拜访一次，和店员们讨论各种各样的话题，让这个店里的每一分子都能够接受自己。"厚脸皮"和亲和力帮了N先生很大的忙。这样的日子一直持续了半年。

　　只要听说对方店里来货了，不管什么时候N先生都一定会当天找过去，帮助店主整理整理货物，打扫打扫卫生，干些杂活。即使没来新货，店里很忙的话，也会勤快得帮上一把，而且对店里人的请求只要能办得到的从不拒绝。搬家的时候，像搬行李这样的杂活累活都来者不拒，认真帮忙干。即使身体上累到不行，N先生也一定会在精神上保持着活力，和店里的人们一起吃午饭、晚饭，喝酒谈心。就这样慢慢打开了贩卖商们的心。半年多的时间里不怕苦不怕累，一直真心提供帮助的N先生终于获得了贩卖商们的信任。这之后，贩卖商们向N先生传授了流通渠道等用钱都难以买到的各种知识。

　　在获得了可以便宜购得名品的通道和各种买卖技巧后，N先生信心百增，到处借钱，购得了价值数千万元的商品。这些商品的一半提供给了那些贩卖商们介绍的地方商场，另一半则放到了auction上。

　　在auction进行第一笔交易时，N先生为了能给自己的店打响第一枪，便使用了便宜买进有瑕疵商品，再便宜卖出的策略。这也多亏了一位贩卖商。那位贩卖商介绍N先生认识了意大利当地的一名商人，那位商人是专门进行处理有瑕疵商品买卖的。N先生从这个意大利商人手上以很低的价格拿到了有瑕疵的正品。有一条在商场每条能卖到16万元的杰尼亚领带，N先生在网上以3万9千元的价格将其卖掉。这种便宜的价格让N先生在激励的竞争中极占优势。于是第一笔交易货物只花了两个月的时间便卖光了。光那次交易获得的纯利润就超过投资额了，让N先生大赚了一把。

　　现在N先生每月能卖出1亿元的商品。已经成为星级卖家的N先生在网上卖场领域内威信极高，最近正在忙着帮自己的表哥做二手货业务，并在网上将自己经营领域的范围扩展到了二手货业务。

　　从N先生的事例中我们可以看到，并不是非要有什么人脉基础或者是周围有可以帮助的人才能建立人际关系。义无反顾地亲自拜访也是建立人际关系的一种有效方法。还有不要忘记应该"不计回报的真心的"与他人交往。

　　-- 出处每日经济

　　人脉管理理念 6

　　应在他人伸出困境时，不求回报地尽力帮助他人

　　在学校，公司或聚会里，如果自己涉及领域外的其他领域需要帮助的话，应该像对待自己领域的事情一样全力帮助。

　　充满热情的开始人脉积累吧

　　做任何事情时，如果没有饱满的热情的话，迈出第一步都是很困难的。人际关系也是如此，积极热情的态度对建立人际关系第一步的迈出有着至关重要的作用。但是读过这本书后真正能够做到这样的人又会有几个呢？如果意识到人脉管理的必要性的话，是否在人脉积累的初期表现出自己的热情和诚意便成为打开人脉管理大门的最重要的钥匙。

　　首先应该有这样的想法"人际交往真的很有必要。我真心希望可以随时随刻都在交朋友"。等着别人介绍朋友给你，或者是觉得与他人的见面便是人际交往的终结，将见面的次数等同于拥有朋友的数量等都是错误的。只是与他人简单地握个手互换一下名片的做法对人际交往是绝对不起作用的。

　　与他人交往时，应该热情饱满，达到一旦机会出现，便能够二话不说上前搭话的程度才行。让我们一起来看一个有趣的例子吧。大部分韩国人坐火车或飞机时都不会与旁边的陌生人说一句话，而像冤家一样整个行程都硬生生的做在那儿。但是其它的一些国家，向邻座的陌生人问个好或简单地聊几句等都是很普遍的现象。实际上，乘坐火车、大巴或飞机时中途那几个小时的行程是建立人际关系的绝好时机，只是我们都没有意识到罢了。比如说，出发大约10-20分钟后，简单地问一下对方去什么地方、那个地方哪儿哪儿比较好玩儿一类轻松的话题，便可以让整个气氛活跃起来。谈话时请对方吃点儿零食，谈话结束后看看书、听听音乐等，既不会给对方造成负担，又能使整个旅程变得轻松愉快起来。比如偶尔为了转换一下心情，去海外旅行时，便可以和同目的地的人这样聊天。经常进行这样的旅途对话也可以让你对此类事情不再感到那么尴尬，逐渐变得自然起来。

　　笔者曾于几年前独自去莫斯科游玩过。坐飞机去那里的途中，笔者像大多数韩国人一样安静的坐在座位上。飞机起飞几分钟后，邻座的那位先生突然小声地用英语问了句好。笔者听到对方用英语说话时，先是猛地一激灵，很紧张。后来发现对方原来是日本人，于是便稍微放松了点儿，也用英语问了好。然后笔者和那位日本人互相之间便用蹩脚的英语开始了对话，虽然双方聊得很费劲，但是对笔者来说这真的是一次既有趣又有意义的旅行。

　　那次的旅行还发生了让笔者很感动的一件事。由于当时是第一次去莫斯科旅行，而且又独自一人，所以笔者为从机场到市内这段路很是发愁，不知在人生地不熟的情况下，怎样才能走完这段路。邻座的那位先生知道后，便说他已经在市内预订好了一家旅店，会发车来载他过去，并说如果没有关系的话，可以和他一起走。于是笔者便很容易得解决了这个困扰自己很久的问题。后来笔者了解到，这位客人是日本橡实县的一位律师。现在笔者还和那位朋友每年有好几次的邮件往来，互问一下近况。这件事情以后，笔者便明白，即使是很小的一次见面，也应该热情相待。我们20岁的年轻一代应该铭记"精诚所至，金石为开"，学会热忱待人。

　　下面在"人脉管理达人们的秘诀大公开"中，称得上是"热情高手"的软银（softbank）孙廷毅总裁将向我们揭示20岁时期的年轻人应该具有怎样的人脉管理理念。

　　人脉管理达人们的秘诀大公开6

　　充满热情的开始积累人脉吧！

　　软银总裁孙廷毅

　　通过人脉管理"热情"原则达到目的的代表性人物便是日本软银总裁孙廷毅先生了。想知道日本第一富翁（现有身价大概5万5千亿元）孙廷毅总裁是怎样运用人际关系达到今天这个位置的吗？先来听一下下面这个有趣的故事吧。

　　这是孙廷毅先生在美国留学时发生的事情。在美国加州伯克利大学留学时，孙廷毅利用假期时间发明了一种多国语言口译机。想把这个翻译机推荐卖给日本知名企业夏普公司的孙廷毅为说服公司而绞尽脑汁。

　　孙廷毅首先想到应先找到负责夏普公司专利咨询的专利办公室。他认为只有先说服专利办公室的人，让他们承认自己发明的翻译机的价值，才能以此为渠道最终获得夏普公司的认可。决心已定的的孙廷毅为了能见到夏普公司的负责人定期拜访专利办公室，每次去都会直接或间接地提一些意见，却往往无功而返。但是这并没有让孙廷毅丧失信心，他仍然不气馁的继续去专利办公室。其对翻译机不灭的热情足以见得。

　　他还写信给夏普公司的负责人。不仅介绍自己和自己发明的翻译机，还袒露心声说出自己将来的梦想。这样反复好多次后，其热情与真诚有了回报。某一天，孙廷毅终于从专利办公室得到消息说获得了和董事各委员见面的机会。可以说是孙廷毅的热情、耐性和产品的良好性能促成了这次见面。另外，从专利办公室开始攻势也让这次接触变得更容易。

　　最终，孙廷毅以1亿日元将自动口译机卖了出去，当时是1977年。孙廷毅不断地向对方推荐自己，毫不放弃，遵循了人脉管理理念的基本原则，最后取得了成功。我们可以由此看出，年轻时如果有可能实现的事情的话，要以饱满的热情去对待它，才会取得成功。在开始之前，就以"那可能吗？""只有那个人才能做到"等为借口轻易放弃的情况很多。韩国20岁的年轻人们，在进行人脉管理之前一定要记住：没有热情的话，是迈不出第一步的。所以充满热情的开始人脉积累吧！

　　人脉管理理念 7

　　一定要深刻感受到人脉管理的必要性。

　　请试着向邻座的人问好。

　　充满热情。没有热情就没有开始。

　　第二章 请建立自己的人际关系网！人际关系决定成功

　　1.请建立"独家百人"power人脉吧

　　首先为自己的"独家百人"power人脉做一下准备。这里所说的"百人"是指和自己一样或比自己优秀的100人。你一定会很好奇，为什么没头没脑的突然说建立什么百人Power人脉？为什么需要人数为100的power人脉呢？重新审视一下自己的生活，虽说安慰富裕，但是如果身边有100个人在自己困难时马上能给自己提供帮助的话，岂不更是幸福？

　　如果35岁以后或40几岁的人突然说要建立"独家百人"power人脉的话，十有八九都会遭到这样的冷遇"您还是不要折腾了"。但是以20岁年轻一代的热情，这却是可以充分实现的。不要一听到"100"这个数字，就开始打怵。绘制自己的人脉地图，制定好以后80年的计划并坚持不懈的进行实践，马上就会对"100人"产生信心。从数字上看虽然是"100"人，但人脉管理的数字游戏是十分奥妙的。用公式来表示的话，便是有100（我的power人脉）*100（对方的power人脉）=10000人。即，100人的power人脉也可以成为10000人power人脉，甚至可以发挥出比这个更巨大的人脉网的威力。

　　那么"100人"power人脉从何处﹑如何才能找到呢？虽然是最难回答的问题，也是在最近的地方就可以找到答案的问题。与其跑很远，艰难地去接触那些陌生人，不如先从身边开始寻找。例如将自己的亲戚或学校学长等熟人先纳为自己的"圈儿里人"。另外，应该将自己想认识的人也纳入自己的Power 人脉名单中。这类人一般都是地区名人或有威信的人，在生活在你周围耳熟能详的人。

　　比如，某区域的受欢迎的人，对方不知道我而我却知道对方的在社会上很有名望的人，被大众媒体赞扬的人，在自己渴望成功的领域有威信的人，觉得以后独立后需要的人等等。应该把他们也先放在自己的人脉名单上。当然这100人名单是不可能马上完成的。即使这样，也不要把目标缩减到50人。

　　一定要仔细考虑自己需要的人际关系，确定人脉管理的100名单。这些以后在"绘制人脉地图"那章里还会仔细讲。还有要向阮银总裁孙廷毅学习，给自己想见的人发邮件或写信，向对方介绍自己。真心诚意的作完自我介绍后，可以从一些较为轻松的问题，如"我的想法是这样的，不知道您怎么看呢""请给我点儿建议吧"开始提一些请求。刚开始有可能发出数十封信才会有1、2封回信。就算这样也不要失望。1﹑2封回信已经是不错的结果了。请铭记，即使回信很少，也是可以将人际关系慢慢培养起来使其变壮大的人脉管理的第一步。好，从现在开始，让我们将自己的100人人脉管理名单一一填满，为20岁时期建立的，30 岁时期能依其走向成功的power人脉而努力吧！

　　在前面人脉管理理念第5条"善于给予和接受"里也说过，人脉网不是为了利用对方而建立的。人脉网不管是大是小都是存在于给予和接受中的。如果在与对方交往中，没有互相分享快乐﹑承受痛苦或相互帮助的"给予和接受"的态度，而只是一味地想从对方那儿得到的话，你们之间关系的存在将变得没有意义。如果不能充分理解"给予和接受"态度的重要性的话，人际关系不仅不会成为"良药"，反而会成为"毒品"。根据"给予和接受"原则，自己所构筑的100人人脉网还有一层意义：自己能够成为这100个人的power人脉中的一员。也正因为这层含义，应该有"给予6次，接受4次"的态度。这样的话，双倍的恩惠就会不知不觉地来到你身边。这就是人脉管理的趣味所在。一个人的人脉就好比这个人的一生，它们的重要性是可以相比拟的。通过那个人的人际关系就可以知道他的社会地位和人品。"人际关系可以代表一个人生活的全部"这句话也源于此。

　　2.绘制人脉地图

　　20岁时期最不落伍的理财观念就是理解并学会前面所提到的7种人脉管理理念。只是在思想上准备好了是不够的，真正重要的是实践。当然，在人脉管理初期最重要的则是把握住当前自己所拥有的人际关系的状态。

　　如今已经不是原来那个为以后不备之时寻求帮助才建立人际关系的时代了。当今社会我们所谓的"人际关系"不只停留在对对方的"知道"上，也不止保持在与同学和老乡的关系上。给身边的人多一点儿关爱，与有缘之人确定朋友关系，并经常来往进行交流，使自己的生活变得丰富多彩……这才是我们真正所需要的人脉的基础。

　　这样说来，要想系统地管理好自己的人脉的话，最好首先从清点自己现有人际关系的状态开始。进行清点工作最客观最系统的方法就是绘制出人脉地图。因为如果只是在大脑中回顾的话，难免会有误差，不能准确地看到你现有人际关系的状况。再有，如果绘制人脉地图的话，可以一眼就把握住自己的人脉网在什么领域有所不足。

　　绘制人脉地图的时候，先画一个圆代表自己，并以此圆为中心，将自己的人际关系以"家庭成员""朋友""同事"等分类方式呈放射状排布在周围。这样的话，自己到底哪块领域人际关系好，哪块儿领域人际关系较差便一目了然了。并且可以知道谁在自己现在最需要帮助的领域活动。那好，现在请准备一张A4的白纸和一支笔，根据下面的提示来画一下自己的人脉地图吧。

　　第一阶段：以"我"为中心画出多个分支，并将自己的人际关系进行分类

　　先画出一个圆，代表"我"，再以此圆为中心画出分支，分支个数与自己人际关系分类的个数相符，将自己人际关系的分类分别填充到各个分支中去。将人际关系以"家庭成员""朋友""同事"这样的标准分类，先将其大概分成10大类，再将每一类进行小的细分。如果用图画表示的话，如第91页图。更详细的表可以参照第92﹑93页笔者所举的例子。

　　一年最好进行两次左右的人脉地图整理。比如笔者的情况，在每年12月初和6月初都会进行人脉地图的绘制。因为笔者认为12月初的人脉地图可以对一年的人际关系状况进行总结，6月初的人脉地图则可以作为年际中间的一次查漏补缺，因此都是很有必要的。当然因为每个人情况不同，所以应该选择最适合自己的时间。而且并不一定要一年两次。按照年际来绘制也是一个不错的方法。新年时绘制一张年终人脉地图，作为旧年总结，给去年帮助过你的人和你帮助过的人送张贺年卡，再或者一年进行2次以上人脉管理地图的整理。这都是把握人际关系状态的重要标准。

　　假如你有写人脉管理日常笔记的习惯，可以在笔记本最前页画出人脉管理地图，这样便会随时提醒你进行人际关系的调整，让你的人际关系状态不断得到补充和修缮。

　　第二阶段：分析人脉资源

　　人脉地图完成后，要对图中的人际关系作出一个简单评价。如你所列举的人际关系带给了你多大影响，与某个人的亲密程度如何等。然后，分析一下那段时间的人际关系是否处理得很好或者还存在什么问题，做一下自我表扬和自我检讨。请回答一下下面几个问题，希望大家做题的同时能够更加具体的分析一下自己的人脉资源。

　　人脉管里小贴士

　　1过去的人际关系

　　你有随时可以约出来帮你排忧解难、无话不谈的朋友吗？

　　与原来的同学关系怎么样？

　　与以前的同事或你的前一个职业有联系的人关系如何？

　　和别人有什么过节吗？和那个人以后还有需要见面的事情吗？

　　2 现在的人际关系

　　和现在的同事关系如何？相处得还不错吗？在工作上受他人信任吗？和自己有敌对关系的人是谁？

　　和曾与自己有过业务联系的人是否还保持着联系？

　　你是否参与到所在的职业领域社交圈儿中？在那个社交圈中你处于什么样的位置？在那个社交圈中你表现得活跃吗？你是那个社交圈子中的负责人或领导者吗？

　　你是否参加了你个人所关心领域或有关你个人兴趣的活动或社交圈？

　　3 未来的人际关系

　　对以后自己想涉足领域的专家或权威人士你知道几位？

　　有联系的专家或权威人士有几位？联系频繁吗？

　　为了与自己需要的权威人士建立新的人际关系，你正在努力吗？

　　你被纳为将要从事领域或关心领域的社交圈儿中的一员了吗？你自己亲自主持过社交活动吗？

　　和你一起充电或培训的同事你认识几位？和他们的亲密度如何？

　　出处"数码"专栏作家金勇拾

　　上面的检查清单可以让大家人脉管理有一个新的认识。还可以成为大家系统管理人脉的指南。

　　第三阶段：一定不要忘记自己想认识的人

　　人脉地图中不仅应该记下家人﹑朋友﹑同事等自己熟悉的人，还要记下自己想要认识的有名人士。不管是有名的政治家﹑还是电台人物，只要需要，任何时候都应该去找他与其见面。

　　笔者7年前读了崔仁浩作家的《商道》后，感触颇深，于是萌生了一定要见崔作家一面的想法。这个想法一经作出，笔者便将崔仁浩作家的名字和其他几位有名人士的名字一起记在了人脉管理日常笔记本相应地"想认识的人"名单上。偶然一次机会，笔者在网上找到了一个崔仁浩作家的粉丝群，便参加了这个群的定期在线活动。参加这个群不到一年时间，便有了和崔仁浩作家一起爬清溪山的机会。在那次聚会上，作者不仅与崔仁浩作家面对面坐在一起，还被崔作家亲自点了名，这至今都让笔者感到无限光荣。

　　有想法的话就去实践，实践后人际关系便会形成。没有必要想得太复杂，老把它往后推。对于20岁时期的韩国年轻一代更是如此。笔者把近期一定要见一面的人的清单也列出来了。笔者想无论何时我一定要见他（她）一面。而且现在正在对此进行实践。不要犹豫了，列出自己想见的人员名单吧，一定会实现的！

　　3.为以后的80年做好计划！

　　计划好以后80年的人生，你的前行之路将会变得清晰明朗。一般情况下人们都作10年计划。好多人可能会觉得80年时间太长了，让人看不到希望，或者认为10计划实现后才能知道如何计划接下来的生活。

　　不管是5年计划还是10年计划都没有问题。但是计划好以后的80年实际上就是计划好了自己的整个人生。做好自己人生的整体计划，并将其在细致化成1年﹑5年﹑10年后的计划。这样用心作出的计划是不会轻易动摇的。不过，千万不要只在脑子里计划，要用眼看并用手记。只有这样才会使前行之路更加明朗。准备一支笔，把以后80年的人生计划一下吧。从现在开始慢慢向将来做计划要比从迷茫的未来开始向当今方向做计划明智一些。不要把自己的梦想只停留在" 愿望"的程度上，试着从可能的事情开始着手，慢慢的实现它吧。人生计划中1年后应该做的事情比50年后应该做的事情更加明确，所以先从1年后应该做的事情开始做起吧。另外，在人生计划中确定好各个小计划实现的顺序对人生计划的实现也是很重要的。

　　参照自己现在的年龄，制定好以后80年左右的人生计划表吧。如果现在20岁的话，可以制定以后80左右的计划；如果25岁的话，可以制定以后 75年左右的计划。这个计划一旦制成，各位的思维和思考方式也应该同时有所调整。习惯和行动有变化的话，性格直至人生都会开始改变。由此也可以知道人际关系也会因此有所变化的。要记住，每一周，起码每两周都要确认一下自己的这份人生计划。

　　4.重新拾起已断的人际关系

　　"物以稀为贵"。当处在真空环境中时，我们才能强烈感觉到空气的珍贵；当世界变得暗无天日时，我们才能得知太阳的重要性；同样，当走投无路时，我们才能够醒悟：原来人际关系这么重要。其实人际关系并不是常常指寻找陌生人与其结成朋友。以前在你身边出现过的朋友﹑同事﹑老师等可能因为各种原因和你失去了联系，他们和你现在眼中的人脉目标有着同等重要的地位，同样应该成为你人际关系中巨大的人脉资源。所以珍惜他们吧，重拾和他们之间的联系。这种从新建立起来的人脉同样优秀。即使现在不能直接见到他们，也可以通过电话﹑信件或电子邮件等简单便利的方式争取与他们见面的机会。希望能灵活运用这些现代信息社会产生的工具。

　　不过在与多年不见的老朋友联系时，应该注意下面这一点。多年不见的人突然来了联系（并且通常都是充满热情的），从对方的立场来看，一般都会疑惑多于欣喜。比如"难道想让我买保险？"，"不会想让我给他做什么担保吧"等猜疑便会接踵而至。这些错觉会先入为主，给你和你的朋友之间的交流造成很大障碍。虽然与失去联系很久的人很容易再回到熟悉的程度，但是因为很容易给人被利用的感觉。所以在和老朋友联系之前，最好再仔细阅读一遍前面所讲到的7种人脉管理理念，并在见到老朋友的那一刻，像在某电视节目中所看到的那样，亲切的叫一声"哈，老朋友，好久不见！"。

　　那么什么时候约老朋友见面最合适呢？虽然很难给出一个确定的答案，但是像新年或圣诞节等节假时期应该是联系老朋友的一个很好的时机。给对方寄一张卡片或贺年卡，自然地问一下近况，肯定能收到对方同样真诚的问好和祝福。如果没有时间与对方见面的话，经常发发邮件或短信也不错，比什么联系都没有要强上10倍﹑100倍。因为实践比什么都重要。所以从平常一点一滴的关怀开始建立起来的人际关系反而会更加牢固。这里所说的小关怀是指给对方一些不会让其产生负担的帮助。并且如果坚持"给予6次接受4次"的态度和他人交往的话，最后一定能建立起牢不可破的人脉网的。

　　千万不要到40﹑50岁时期再重拾这种已断的人际关系，因为那时就会变得难乎其难。在当今社会，越来越多的人喜欢与20岁时期的年轻一代有所交往。因为与20岁时期年轻一代的交往是真正的倾心交往，不需要计较条件和环境。正如我们和小﹑中﹑高中同学见面时，都会觉得很幸福，因为这会让我们想起5 年﹑10年前的纯真年代。

　　5.成立论坛，建立最为强大的power人脉

　　作为韩国20岁时期的年轻一代，建立人际关系最好的方法是什么呢？最有效的方法便是亲自组织一些聚会或论坛，做好主持﹑负责工作的同时培养自己的人际关系。首先在网上建立一个个人空间，并经常从专业的角度在这个空间上发表或转达一些有关自己关注领域的信息。然后再和同样对这些问题感兴趣的网友们一起建立一个网上论坛，并经常组织些活动，慢慢壮大自己的论坛。这样渐渐地就能够建立起你的power人脉。

　　另外，组织一些学习或研究小组，学习自己关心领域的专业知识，凭自己的实力在学员中间创造巨大的凝聚力等也是一种不错的方法。再或者，可以通过熟人介绍或参加各种聚会等方法建立power人脉。但是笔者认为，这其中对建立Power人际关系最有效的还是亲自组织论坛这种方法。下面笔者将解释一下自己的观点。首先从建议大家建立网上个人空间开始。

　　建立自己的网上个人空间吧

　　为什么20岁时期的年轻一代要建立自己的网上个人空间？这个问题的答案从2006年11月作的这个调查的结果中可以找到。这是以首尔及其周边地区400名大学生为对象作的调查。调查结果显示，调查对象中接近百分之90也就是350多人拥有自己的网上个人空间。对于20岁时期的年轻一代来说，通过网上个人空间来结交朋友不仅是一种潮流，还是一种有效的人脉管理的方法。通过网上个人空间，可以瞬时间让全国乃至全世界每一个角落的人知道自己，可谓是一种独一无二的宣传手段。而且最为特别的是这个宣传工具绝对不会受到时间和地域的限制。

　　在互联网上，不管男女老少都可以在任何时候任何地方与和自己有着共同爱好兴趣的人相互交流，共同分享各种信息。你可以很容易的和对方变得亲近，成为朋友，不用考虑你给对方提供的信息是否有价值等问题。

　　近来，在现实生活中活动的许多社团或聚会将阵线转移到网上，在网上建立自己的论坛或群也成为一种潮流。并且，网上论坛还可以起到一种桥梁的作用。有意加入某一社团或聚会的人可以先通过网上的群或论坛了解一下这个社团的性质，在留言板上提问些问题，然后再决定要不要参加这个社团。通过互联网还有一个好处就是可以最大范围的从社会各个阶层招到会员。

　　网上个人空间是建立power人脉的最好工具。是90%的年轻人都给予肯定的建立人际关系的工具。所以还犹豫什么，这是向别人展现自己，帮你建立power人脉的最好的机会。

　　首先把自我介绍以及自己平时所关心的领域一个一个整理到网上个人空间上去。把有关自己的事情有条有理的告诉大家，并将其系统化。当个人空间的访问者渐渐增多时，便可以将其扩大成论坛或者群了。当然也不要忘记在适当的时候将在网上的会员们聚集到现实生活中来，这样才能真正地形成人际关系。

　　如果没有网上个人空间或者没有定期参加的活动的话，现在马上建立一个个人网上空间吧！在naver(http://www.naver.com)或daum(http://daun.net)等网站上很容易的就可以开设一个个人空间网页，或者进入cyworld(http://www.cyworld.com) 建立一个个人网站，把自己介绍给大家。如果起初太想把自己的个人网页或网站布置得很漂亮很好的话，很容易就会感到厌倦和疲惫。所以不要操之过急，一点一滴地将自己的生活记录下来，用心地慢慢地去经营，将一个真实的你展现给大家。 以一种自然的状态出现在大家面前，这样会更容易被大家所接受。

　　希望这能成为20岁时期年轻一代建立自己power人脉的基石。

　　建立网上论坛吧！

　　笔者觉得大部分20岁时期的年轻人应该都加入了至少5个以上的网上论坛。在你加入的论坛中，有你认真对待﹑积极参加各种活动和讨论的论坛，也有你只是进去扫一眼便完的论坛。当然每天都会进入各种论坛，分享信息并努力建立人际关系的人也不是没有。还会有人申请成为论坛的管理员，活跃在论坛的运行和管理中。

　　在网上建立人际关系，最好的方法还是成为主导者。所以还是亲自建立一个论坛，用心去经营它，并建立自己的网上人际关系吧。如果一个人觉得有些累的话，也可以和意气相投的几个朋友或熟人一起经营。设立一个和自己感兴趣领域相关的论坛，每天都更换升级新的信息。说服认识的每一个人加入到论坛中来，并在所有可能的地方对自己的论坛进行宣传。只有会员不断地增多，论坛才有继续开展下去的动力，论坛信息才会不断升级。

　　举个例子，如果对理财方面比较感兴趣的话，现在马上就可以加入一个和理财有关的论坛。试着学习和感受一下他人办论坛的那种方式吧。然后自己设立一个属于自己的论坛，并认真去经营它。理财论坛的管理者会成为一名理财专家的。当然并不是一开始就能成为专家的。在管理运营论坛的过程中，大部分的信息都是经过管理者整理筛选聚集并发到论坛上的。管理者为了能提供最准确最顶端的信息必然首先会对这些信息有一个熟知和了解。管理者在不断重复的类似过程中，自然而然的能够成为专家。

　　信息都是通过他人得知的。所以大家一般都会带着"这个人是这个领域的专家。对这个领域他最了解，能够给你详细的解释"的想法聚向携带信息的人。信息存储越来越多，管理者成长为专家，人际关系相应地也一起成长。同时，如果将经营论坛那段时间积储下来的信息整理出来，并编辑成书的话（比如，和理财有关的图书），人脉网便会像滚雪球一样越滚越大。

　　所以，成立自己的网上论坛，建立自己的power人脉吧！网上论坛的范围和影响力都要大于个人网页或网站。建立广泛人际关系网的潜力也会加大。当然这也意味着你在网上论坛投入的精力要比在个人空间或网站投入的精力多好多。下面笔者将简单介绍一下对论坛的经营会起到帮助的几个小技巧。笔者在经营自己的论坛时也通过这些技巧获得了很多帮助。

　　论坛运营小技巧

　　1 用电子邮件定期性地转达杂志上的一些有用的信息

　　2 经常举办一些优惠活动（免费读书活动，赠券活动等）

　　3 定期举办会员见面会

　　4 请有名人士讲课

　　5 真诚地回答会员或者过客的提问

　　组织一些学习或研究小组吧！

　　学习或研究小组是一个人才济济的地方，可谓人力资源的宝库。当今社会各领域分工越来越专门化﹑细致化。在这种趋势的引导下，专门的学习或研究小组也如雨后春笋般慢慢成长起来，在社会生活和团体生活中起到了不可忽视的作用。在学习或研究小组里，你不仅能得到最为顶端的信息，还能结交到能给你很多启发的朋友。

　　下面笔者将简单介绍一下笔者的经历。笔者于5年前组织了一个和自己工作有关的学习小组。当时笔者建立这个学习小组的初衷只是想单纯地进行信息交流。但是现在这个学习小组却成为了笔者很大一笔财富，也是现在笔者结交朋友﹑扩大人际关系的重要桥梁。

　　那是和出版企划有关的一个学习小组，并且每月组织一次集体见面。参加那个学习小组的人都是才华横溢的稀有人才。通过这个学习小组，不仅可以得到很多有用信息，还可以扩大人际交往。后来还出版了相关书籍。笔者每次参加这个聚会之前，常常会准备很多东西，并且对其充满期待。

　　参加这个学习小组的人们刚开始都只是把它当成是一个信息交流园地以及熟人们之间的一次聚会。后来渐渐发现原来通过这个学习小组还可以结识到各行各色的人，对建立自己的人际关系很有帮助，所以几乎每次学习小组的活动都会按时出席。每隔2个月学习小组的负责人还会邀请一位有名人士为大家做讲座，这也是最受大家欢迎的活动。有时被邀请来的有名人士也会被大家的热情所感染，加入到大家的讨论中来，成为学习小组的一员。

　　笔者之所以要介绍这段经历，是为了强调学习或研究小组的重要性，尤其是对于20岁时期的年轻一代来说。志同道合的几个朋友聚在一起，共创一个学习或研究小组，经常进行交流，无疑是一个很有效的了解信息的方式。而且这样还会加深与朋友之间的友谊。如果用什么来形容这种亲密度的话，我想用"家庭聚会"

　　这个词是最合适不过的了。这些和你一起共同见证学习或研究小组成长的朋友与你的关系就像和家人的关系一样，他一般不会背叛你，值得你依靠和信赖，是你"人际关系中的人际关系"，人脉网中的"宝物"。

　　在成立学习或研究小组的时候，最重要的便是符合自己的性格和兴趣。只是因为是受他人追捧的领域或者单纯地为了满足自己一时的好奇心而建立起来的学习或研究小组是不符合小组设立的旨意的。根据自己的性格和兴趣设立学习或研究小组吧！只有这样，学习或研究小组才能长存并凭此建立起真正的power人脉。让这些人际关系成为属于自己的永恒的"宝物"。这些"宝物"就像拉丁神灯一样能将自己的梦想变为现实。

　　Tip 人脉管理误区纠正

　　把我认识的人介绍给别人的话，我不会受到损害吗？

　　好多人过于珍惜自己建立起来的人际关系，以至于不想把自己认识的人介绍给他人，因为他们一般都会存在这样的心理"我介绍他们认识后，他们之间的关系比和我之间的关系更亲密怎么办？"。其实这是一种误区。印象专业咨询师李宗善说"人际关系就是肌肉"，即纹理越细致越不容易被扯破，相互之间连接越密切力量越强大。所以无论何时都要毫不吝啬的尽自己所能把自己的熟人介绍给他人，因为你的"毫不吝啬"可以使你的人际关系网更加发达。

　　酒和高尔夫，稍不留意就会破坏你的人际关系！

　　酒和高尔夫。很多人会觉得这是建立人际关系的最佳方法。但是也不要忘记它也有可能成为"最糟的方法"。聪明的商人一般不会单纯为了与对方增进感情和对方去喝酒或打高尔夫。正是为了可以正确地"评价"和"判断"对方。因为若是喝醉了酒，或者是在高尔夫比赛时输了的话，就不能用理智的思维和眼光来观察对方了。真到造成失误时，后悔药是买不到的。所以说酒和高尔夫有时也会成为无法挽回的"最糟的方法"。