Céng - 曾几何时

一、序言

写下此文的时候，我三十岁，正是该撑起也必须撑起一片天的年龄。回头看看这些年走过的路，再踮起脚望望前面将要走的路，一时之间，心里竟似有潮水涌动，于是起了把这些年走过的、哭过的、累过的、得到了的、失去了的整理一下的冲动，以供人看、笑、骂、想。

我将从少年时开始记录，那时的我懵懂且单纯！贫穷给不了我任何的压力，一块钱折换成游戏币就能获取长时间的快乐。然后我慢慢长大，长大了烦恼就多了。我很郁闷人为什么不能永远少年，始终懵懂。我简单的拒绝成长，害怕成长过程蜕变的痛苦，直到有一天明白，成长是我的责任，生命不息的延续。成长也是得到，瓜熟蒂落的自然收获，当我明白这一点，我就决定发力狂奔，我那滴滴汗水，会注入大地，告诉这个世界，我来了，我尽我的力走了足够远的路。

从家中平淡的国企生涯到在深圳站稳自己的脚跟，在深圳从基层员工到主管到经理到总经理助理，再到小老板再开始做一个真正的总经理和法人代表，从第一次创业到第一桶金，到第二次第三次创业，我书写我普普通通的努力故事。

这个过程我失败过，也成功过。我高估过自己，也放弃过自己。我曾剑走偏锋，虽然我明白大巧不工。但我从未放弃使用上天赋于我的一切来探寻这世界，从物质到精神。最困难的时候，一根稻草都被我当成是进攻的利器，直至我能呼风唤雨，撒豆成兵，我就这么一路走来。

曾经，不懂得的时候，我就是一只无头的苍蝇，不清楚为何而找、为何而战，只是隐隐约约的听到一个声音在不断的呼唤自己，“前面的路很长很长，你必须一路狂奔！”于是我努力赚钱，以换取一块块能垫高自己的石头，使自己能伸出脑袋看到更宽广的世界。

我也曾被生活折磨得斗志全无，面对那层层浓雾，伸手不见五指的黑暗也让我失去过寻找的勇气，更可怕的是，这一切也许只是一个好事者无聊时逗你玩的迷宫。直到有一天我明白，就算我是那迷宫内的傻蛋，谁都可以在我面前放置一道又一道的障碍，但却没有人或神可以决定我是否怯战。

人生来不是被打败的。我们被生活折磨得没有斗志、没有激情、失去进攻的勇气，甚至是被疼痛至极的疾病、挥之不去的死亡阴影笼罩，这一切都没有关系。是的，也许存在的上帝可以决定我们的一切，但他却决定不了我们认不认输。上帝可以让我们弯腰、低头乃至死亡，但任何时候，我们的内心都由自己掌控。我们都会步向死亡，甚至在不得已情况下终结自己，但我们依然有权力对命运表示轻蔑。于是我还明白：不服输的人，就是英雄！

自懂得这些，我就象是穿上了童话中的红舞鞋，我不敢停止自己的舞步，我害怕哪天我若是不再跳舞，我就会死。我一路狂奔，一路不断抬头不断走马看花：我依然身处迷宫，在千百万人类当中，我仅仅是大海里的一滴水。无论我的生命划出一道怎么样的弧线，都不会改变人类的命运。

我看到我们，去了所有能去的地方，掠夺了能掠夺的资源、空间、甚至未来。我们让地球变暖、环境恶化、生物大规模灭绝，造成一连串的不良反应，如海啸、地震、龙卷风、禽流感、F D。

我看到人类使用工具，拉开了与其它动物的距离。人类创造了语言，于是我们开始少了默契。我们一次次的打开潘多拉的盒子，在还不知祸福的情况下沾沾自喜。

我们创造的一个又一个奇迹似乎可以让上帝离我们远去。我们创造的“深蓝”，打败了上帝的子民；我们干脆克隆了“多利”，造物主连造人的权力都受到了挑战。我们做了无数以前只有上帝才能做的事，让上帝不再显得那么的神圣和遥不可及。

人类的疯狂让我们以为自己可以做自己的神，而无视在这浩瀚的宇宙面前，人类的聪明依然显得可笑。很显然，游戏规则的制定者还是那无所不能的上帝。上帝说，要让你灭亡，先让你前疯狂。也许人类进步到今天，已经是整个人类的悲哀。再没有人能阻止，整个人类继续向深渊滑落。

我们掌握了世界？还是世界掌握了我们？这世界依然是一片混沌，生于斯，长于斯，我将用我一生的时间来寻找这个答案。但当我穷尽一生也不能探求到这些答案的时候，我又该怎样行走在这天地之间？或者没有目标的路，过程就是目标？就是上帝的奖赏？但我又该如何走这个过程？进取？到头来是空。平常？到头来还是空。人好象怎么都逃脱不了自己的宿命，从昨天到今天到明天。

我问天，天电闪雷鸣，风起云涌。上帝好像无所不在，又好像从没存在。我生于懵懂，却不想死于无知。如果一生都找不到答案，那么我死也要倒在追求明白的路上。既来到这战场，冲锋的方向就是我的宿命人生路。

人类历史证明了，无数平常或不平常的生命，促进了人类的进化。无数的偶然，归结成一种必然。但人的进化还是说明了一个趋势，那就是人始终走在一条向前的路上。也许会有些弯曲，但从未改变向前探索的脚步。现在我们懂得的不多，甚至浅薄到我们一思考，上帝就发笑的地步。但那又怎么样呢？大自然的欣欣向荣就是永衡的真理，无论黑夜白天，春夏秋冬。世界的灭绝，只不过是又个一冬天的到来，冬天来了，春天就不会遥远。时间的流逝就如同我们向前的脚步，没有尽头，永不停止。

生老病死、成功失败，都是平衡世界的两极。生的多了，总有一天会大批的死去。成功的人也永远是少数。不管你有多么的努力，都无法改变金字塔结构注定的结果。慢慢的我懂了万法有道，所以我照章办事，于是我向前艰难又愉悦的行走。

我看得到自己，在一片苍茫之间独自前行。我选的路偏僻和坎坷，难以找到同伴。我背负着寂寞，放下了责任，支持我的只有希望。梦想在前方，我能活着看到光明？

现在的我就象是能听到时间滴滴的声音，这是否意味着我已懂得生命的珍贵？生命是什么，我还不知道，我从一片迷糊中走来，只是那生来追逐未知的欲望，支撑着我不停的寻找。甚至我都不是很确定，我在找些什么。有时我会很愉悦，因为看到繁花似锦；有时我会很迷惘，因为前程一片苍茫；有时累了，我会不断的问天问地问人问己：我要走过多少地方，才能找到我心中所想？

这是一段写不完的文字，记录我那平常的生活。我们都用各自的方式长大，没有什么太大的差异。有差异的地方在于，我们选择了不同的细节描绘。我将用我的渺小来书写这么一个我的奋斗故事，从物质到精神、从时间到空间。

【换新装】

做人要厚道，转载请注明来自猫扑(mop.com)
(发帖时间:2007-10-16 10:05:30)

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二、少年
这有点象是回忆录，在我看来，回忆这玩意应是年纪大到一定程度才会去做的事情。梁启超说，老年人多思继往，少年人常思将来。我已经老了？我不知道，不管怎么说，生活还在继续，故事每天都在上演，趁着故事没发黄之前，把它晾晒一下，我以后还能就着黄昏下酒，也说不定会有人觉得有趣。

我能记起的东西不多，也没有记日记的习惯，有许多的片断已无法补上，更别谈验证了。这样也好，剩下能记忆起来的，自然有存在的理由。只是不知看客中有多少人能对上胃口。好在，这是个百花齐放的时代，有的是折花的喜悦，不会有无花的失落。诸君或作笑料，或作消遣，些许文字，各取一瓢饮。不磨讥了，就这么着开始吧，就象是说一个别人的故事。

我的家庭是普通的，父母是普通的工人。父亲属供销社社员，我们那的说法叫站柜台，在七八十年代还算是体面的工作，当然现在不是这样了。母亲在市造纸厂工作，也是国营单位，负责工厂的后勤类杂事和计划生育工作，用那时的话说，是坐办公室的。

我小时候，经常被奶奶唠叨：“看你读书噢，比你老爸差一截”。父亲读书很棒，基本上每两年就跳一次级。其实也就是因为穷，跳级是少交学费多读书的最好方式。即便如此，父亲读到高二还是辍学了，一是实在没钱，二是那时父亲可以开始赚钱贴补家用，第二个原因是我想当然的。

人有个弱点，总是觉得不能得到的，就是好的。能明白这个道理，我想生活或会自在幸福些。我读书时，家里条件好了很多，至少不会因为穷而辍学，我却连高中都没上。老爸是想上没的上，我是能上不想上，我用我的叛逆应对生活。现在想想，也可回头一笑，这笑中或也有些许苦涩。不是因为自己的经历，而是发现自己很无聊的击碎了父母的一个希望。

当初我上小学，老爸是这么教育我的：我读一年级，提前教我学二年级的知识；二年级了，三年级的书早已浇灌完毕。我这样上起课来当然轻松，于是被老师当成天才。后来连校长也知道了有个学生，上课从来不好好听课，调皮捣蛋，但考试却不是第一就是第二。

小学的几年生活，培养了我的自信，在往后的日子遇到无数的挫折，也极少怀疑是自己不行。参天大树，躯干的形状是小时决定的，根据我的经历，好象这一点挺重要的。

没有无根之木，也没有无源之水，自信也不会无缘无故就有。一连几次考不及格，天才也会怀疑自己。在我的五年小学时代，父亲用这种方式打造了我自信的基础，估且叫这玩意为自信吧，因为这时我根本就没有，自大的概念。

现在，小学生时代我能记起的，就是被老师视为是一颗闪闪的红星，那时我就读的学校若有什么数学啊写作啊乃至什么智力竞赛之类的比赛，一般来说，都是派我去的，我就是学校的王牌。到今天为止，我都被父亲当年的教育影响着我的生活，不服输，不放弃，要做就做最好，要做就做第一。当年我拿不到第一是要挨批评的，出了前三位，那将是挨板子的罪过。

长大后，我知道了：“真正的自信，是一种在真实了解自身和现实环境的前提下产生的客观物质”。这有区别于孩子气的那种自信，那种停留在了解自己不那么充分的基础上。以为有那么一点点优势就能赢得世界击败对手的自信（盲目的自信，就是自大）。

我无数次尝试血淋淋的撕下我外在的皮，却不敢剔除被浸染的骨。我们这样病入膏肓，却被当作是成功。生活，就是来赢么？

“不要让孩子输在起跑线上”，现在触目所见的这种渲染，又会害惨多少人呢？无数人在又一座独木桥上疲于奔命，彼此提防和戒备，有的人存了暗地踢别人下水的想法。被淘汰不愿意面对或难以接受现实。于是，铤而走险和闲来无事的人多了起来。

宁做鸡头不做凤尾，两桃可以杀三士，这些都能找到这种精英教育的影子。发展到极致了，我们安外必先攘内。于是我们一定程度上承认一个中国人是一条龙，三个中国人是三条虫。我没有把握，没摆脱这种思想不懂合作的中国企业，能走向世界。

人人做鲜花，谁来做绿叶？一将功成万骨枯，成者王候败者就狗屎都不如。这些年借着改革开放的东风，我们发展成只看结果不要过程，资本原罪逐渐多了起来，每个人都绞尽脑汁的去想衣锦还乡。我们的胆子越来越大，步子越来越快。我们勇敢的抛弃传统文化，改变游戏规则，逐渐疏远道德、公理、仁义还有平等。

我们倾举国之力去培养各个行业的精英，国有企业基本垄断了所有能疯狂赚钱的行业，他们还享有各种如优惠的税收和土地等各方面的政策，甚至他们本身就是裁判和游戏规则的制定者。他们冲出亚洲，走向世界，身后却似乎一片狼籍。

股市有点象是劫贫济富的场所，强大的外资还可以享受着超国民待遇，个人创业实力单薄艰难且危险，民营企业经常是夹缝中生存举步唯艰，想得到同样的结果，没有资源的老百姓需要付出更多的代价。买票的窗口早已被近水楼台的人霸占，想超越他们也许要付出血的代价。于是当然的强者更强，弱者越弱。

我们认为这就是市场经济血淋淋的生存法则，却在屡战屡败，呕心沥血之后恍惚有点明白，我们的对手和我们不是一个重量级别，不是在同一条起跑线上起跑，并且他们还拥有源源不断的支持。这样的比赛，我们只有相信奇迹，并且相信奇迹会发生在自己身上。

一定程度上，这一切源于文化，正如太阳是生命之源。中国几千年文明在新世纪面前失去了自信，心急如焚下有些慌不择路。再加上我们近代几百年所走的弯路，总需要找支点分担。于是三分外由，三分内因，我们活的一个比一个累。

当然，一个结果可能有无数个原因，我也并非想放大其中的一个。而只是觉得，我们的文化，在新世纪新变革面前，还需要想得更多。

我始终认为，劫富济贫、公平公正才是终极侠义之道。而在现阶段，我却觉得是那么的梦幻。很希望，我们的国家，能安然渡过这个所谓的发展转型期，也许是必须要经历的时期，没有流血，没有斗争，也没有动荡。因为，兴，百姓苦；亡，百姓更苦。

说回我的故事，检讨一下自己的少年时代，还算觉得顺利。养成的好习惯超过了坏的，精英教育，在我身上是利大于弊，还是弊大于利，到现在，我也不是很清楚。目前看来，我还扛得住。只是不知有多少人扛不住，却依然沉浸在自己的梦幻国度。

我的初中时代成绩不好，直接点说就是中下水平。基本上，那时候整天就是看小说，小学时代让我养成了一个观点，读书是件非常容易的事，容易到不用费二点点心的事。我认为我成绩不好，只是我不想读而已。

我就读的中学有两千多人，我属于调皮捣蛋中的一个。我依然上课不认真听讲，我觉得上课认真听讲是件很丢人的事。逃课，如果我在认真上课，那就是在看小说。我还一不小心把一个同学的手给弄断了。真的是不小心，不过我想当时没人愿意相信，他们都认为是我有意打断的。

就这样到后来，我连高中都没考上。我觉得不读书蛮好，到现在，我也没觉得当时不好好读书，是一个多大的错误。生活经常会抽空踢我们一脚，有时又给我们点惊喜。总之不和我们想的一样。 编排过的生活，在我看来，当然是极度无味的。

父亲对我的期望是最大的，或者是因为我最小，又或是因为我是唯一的男孩。但我却做出了，强烈的对他管理方式的反抗，离家出走。徒步走了大概三十几公里，从早上六点走到下午五点，走到了母亲工作的单位。这一年，大概十三四岁。有时，我做出来的事情，自己都不太认识自己。

那时的小孩口袋里通常不会有太多钱的，父亲虽说经常会给个五毛买东西吃，由于这次事件并非是我有预谋的，所以钱也是没有的。没有钱，十三四岁的小孩子，并不认识路，沿着铁路（知道是坐火车去母亲那里），再加上一张嘴问路（还必须几次转车），没走丢，且成功到达目的的。

一路上，我只吃了一个红薯，在路边地里挖的。喝了一次水塘里的水，水里还有小虫在游泳。沿铁路线，基本是农田，我找不到自来水，更不愿意去求助。实在渴坏了，就这么喝了，好象水质还不错，有点甜。

其实那天我不是很肯定，靠走路能不能走到母亲的地盘。我可以肯定的是，即使母亲的工作单位在几百公里以外，我也一定会走出这一步。这次事件对父亲的震动很大，因为事件发生以后，父亲就不太管我们了。

事件的起因也很简单，我背不出英语单词被罚跪，属于我比较难以接受的惩罚。打我可以，我不吭声就是，让我跪，我难以接受。尽管我是个十三四岁的孩子，但我是个十三四岁了的男孩子。我没怎么考虑第二天便起早上路，就像是去上早自习。现在我都能记得当时的心情，轻松愉悦，身边是久违了的自由空气。

此次事件之后，我的日子开始插上翅膀。这边，我是学校的KB分子。而另外一个地方，却粘贴着我写的作文。同时学校的广播，也许正传出我写的蹩脚的朦胧诗。我成绩突出的差。但又经常代表班级乃至学校参加一些活动，做些举举旗、朗朗诵、主持文艺晚会之类的杂事。

有一年的班级文艺晚会，照常是由我举行。班主任出了许多的智力题，来作为节目的穿插，所有的智力题，全都被我说出了正确答案。以至于，有一个同学晚我几秒抢答了一道题的答案，老师还把奖品给了那个同学。我拿了一堆的奖品，倒也沾沾自喜，不以为然。

那时候的我，是属于好学生还是坏学生，老师们是怎么想的呢？这是当时的我，不能接受平庸和安静，总是会想方设法的来证明自己是优秀的。来维持那不再那么坚定的信心。我一路走来，一路背负着这个包袱，津津有味，直到今天。

为什么能知道那么些知识，是因为平时看的书不少。我比我多数的同学多了两个途径，其一，父亲订了许多适合小孩子看的报刊杂志，如《童话报》、《少年科学》等，这是个小县城，象父亲一样做法的家长不多；其二，父亲工作的国营商店，出售的书都可以拿来看，不要弄脏了就行。

后来小孩子能看的看完了，我就开始阅读父亲喜欢看的武侠。如《天龙八部》在小学二年级就开始看了，这是我看的第一部武侠小说，而且我还能看出些味道和门道。看完这第一部，我就疯狂的喜欢上了武侠小说，到初中时代，当时市面上的金庸、古龙、梁羽生、温瑞安四个人的武侠小说基本上看完。

总有人对我说：“尽信书，不如无书”，这话说是说得不错。但能分清楚什么是该信的，什么是不该信的，并且这玩意还能因人而异，这还真不是件容易事。我想说的是，读书，和做事一样，说白了就是观千剑方才能识真器，行万里才能懂路程。质变一般情况下都是以量变为基础的，没有量变的思想准备，就不要去做。读书如此，其它事情也是如此。

我经常写着写着会跑题了，但这也是我成长的一部分，思想决定行为，我必须把自己的想法写出来。这样也许会创造些机会，明白得更多。鲁迅先生所说的黑屋是回不去了，做井底之蛙也不太愿意，虽然我也会想从没出来过多好，如草木，如牛羊。现在不可能了，回路已断，我唯有勇往直前。

在我看过的书中，武侠小说对我而言有着非常大的影响力。尤其是金庸、古龙这两位，金庸的“侠”，古龙的“义”，已经深入了我身体内的每一个细胞。有理由相信，这些书籍，初步影响了我的人生观。我后来的为人处事，就不可避免的烙上了这样的痕迹。

我很庆幸，我所拥有的少年时代。这个重要时期让我自信、坚韧、上进、喜欢看书和学习。培养了侠的基础人生观，建立了以义为方法的基本实现手段。以此为基础、再加上三分天生的性格，我的人生路或早已注定潮起潮落、迭荡起伏。或是读书时代的烙印，这个时候我经常用这么句话来勉励自己：“学如逆水行舟，不进则退”。
（未完待续）

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【楼主】 你可以把握现在，可以展望未来，但你更可以回顾过去，这也未尝不是一种对自己的鼓励，想想一路的艰辛，会更充满力量。

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【楼主】 我40岁还有这些可看，而你呢？

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三、国企时代之造纸厂
刚离开学校的我，觉得学校之外的世界很多彩，做工是件很有趣的事情。我挣的第一次钱是在砖窑干活，不是黑砖窑，但绝对是童工。干了三五天吧，以一个指甲盖的砸落而告终。挣了大概不到十元钱，还算是我占便宜了，因为我和另外一个朋友一起打工，他做的多些，而钱，却是平分的。

还帮一个亲戚做过面条，早上六点就起床，晚上七八点才回。因为是帮忙，基本上是没钱的，反正我也无聊，闲着也是闲着，相反有时还把这当成是乐事。

为了打发时间，我经常到母亲所在工厂车间玩耍，工厂是二十四小时开工的，有时晚上也不回去睡。没多久我就开始替人上班，在母亲所在的工厂，农忙时有些人需要回去收割稻谷，但又舍不得上班的收入，于是就拿上班实得收入的一部分请人代替上班。国有企业，谁都不愿意得罪人，工作本身也就是卖力气，所以这种机会很多，领导也睁只眼闭只眼。我是童工，但已开始象个工人的样子了。

尽管挣的不多，替一个班八小时挣四块钱，我觉得很满意了。游戏铜板两毛钱一个，桌球五毛钱一盘，四块钱，可以玩很久了。当时流行的俄罗斯方块掌上游戏机，一百多一部，我最初的物质理想。但我从掌上游戏机刚开始百把块钱一台，直到到十几块钱一台，都没有攒够钱购买。直到多年后有了一点钱后，但这时又失去了对游戏机的渴望。

玩俄罗斯方块，用别人的机器，我都可以打通关，这基本上，在我能认识的人当中用望远镜都找不到对手。这样看来，我在某些方面，还是有些天赋的，于是，我给我的自信之池，又狠狠的加了一瓣水。

就这么无忧、无虑、无知的过了几年，到年纪了，十六七岁的样子，花了点钱，我就正式成为了工厂的一员，我们叫买工作指标。这个不是开后门的，是go-vern-ment许可的。由于母亲在工厂还有些人缘，我去了自己想去的机修车间，做修理工。比以前帮人打零工爽多了，挣得也多了点，拿工资的，底薪一百四十三，再加上点补贴、加班费、奖金什么的，一个月也能拿上个两三百。平摊下来，一天有七八九块，我很满意。

日子很清贫，却十分快乐。时间是缓慢的，上班和下班没什么区别。早上踩着点到车间点个卯，也就是签个名，看到本部门谁没签名的话，还会顺手一起写上。我这时口袋里必定还揣着牙膏牙刷，我经常是到车间再刷牙洗脸的。

我们一般是到工作间碰个头，聊着家常，也就是头天谁打拖拉机输了，谁打麻将赢钱了之类的。我一般会抓住这段时间蹲在旁边的水池边洗脸刷牙，工厂到处都是水管，却不装水龙头，任由抽上来的地下水如时间一般流淌。

我刷牙的同时通常注意什么时候我可以插嘴，这是我那时的乐趣。一般聊个半小时左右，把头天的一些话题聊完了，再看看没什么事了，我们就会一个个、一伙伙的离开，或是去吃早餐、或是上街买菜、或是相约好去打麻将和扑克，有时一整天再也不去车间一趟。
我们贫穷但全都惬意的工作和生活着，车间里的水龙头是永远敞开着流，反正是从地底下抽上来的。纸浆漫出来后通常的处理手法的是冲入下水道，我们是造纸厂，经常会发生纸浆漫出储浆池的事情。相对一点点的把纸浆铲回浆池，这样处理更快、更安全，能不被车间主任看到。当然这种行为若被发现，会受到车间主任更严厉的批评，也就是更严厉的批评了。

我们是工厂的主人翁，一般情况下有什么家里能用的，都会拿回家。基本上家家用的厕纸都是工厂的，其实我们生产的并不是卫生纸，是军队包de-tona-tor用并不薄的纸。用那个擦屁股在生理上并不舒畅。不过，显然心理上要舒服些，因为是不用钱的。

我所在的机修车间，由于工作性质的缘故，更是浪费严重，去维修机器前，必定要领取许多的新配件和材料，只是为了方便起见和离下一次维修时间更远些，能换的全换了。全然不顾换下的配件还有修理的价值。当然冲着换下来的配件可以卖废铁，就得这样做。卖废铁的钱，属于我们机修车间的小金库。用这笔钱吃吃饭抽抽烟什么的是再好不过了。

至于我们各自的家里，能用铁制的东西都是自己做的，桌子啊，鞋架啊，各种支架啊等等。还要为亲朋好友做各种用具，比如说装垃圾的簸箕，这玩意经我手做的数量根本就没法统计了。

我最快乐的事就是和朋友们一起打牌，输了钻桌子，我们手上的钱都不多，所以朋友间很少赌。有时也会赌个西瓜什么的，这就是很能让我们满足的娱乐了。玩疯了半夜三更都经常呼朋引伴，我就曾被朋友们多次从温暖的被子里拖出来，但心里却有说不出的欢喜。

有时深更半夜的也会去做点坏事，黑夜让我们觉得这个世界默许了我们的行为。去附近的地里偷红薯是干的最多的事，偷鸡摸狗也经常做，当晚就煮熟了放到自己的肚里去，现在想起那些半生不熟的鸡肉、鸭肉口中都有唾液分泌，远超了现在烹饪大师精心调制的菜肴。

多年后，我们谈起这些的时候都唏嘘不已，生活的曲折更让我们怀念当初简单的快乐。我们都异口同声的说，如果可以回头，宁愿再去拿那两三百元的工资，而不愿过这种整天在刀尖上打滚的生活。

当时在我们心中，以为这种生活是可以永远的延续下去的，我们是社会主义，奔着Communist主义而去的国家。我们基本上不关心国家大事，也不知道社会发展的方向。不明白盛极必衰、物极必反的道理，在东南沿海轰轰烈烈的改革声中继续最后的平静。

企业的效益越来越差，经常发不出工资，工资拖欠久了就由go-vern-ment出面让银行贷点款，发放一下半年前的工资，以能令我们这些人生存下去。还好我们的工资都不是很高。三五年后，算上工龄工资，我最多也就拿过不到三百块。十几年、几十年工龄的老工人最多也不过五六百元。

企业倒闭之前，我谈了人生中的第一次恋爱，我们分手后相遇如同陌生。现在她为人妻为人母，我也为人夫为人父。我在深圳，她在内地，天各一方。我回家了，彼此的住处离了只有几百米之遥，却如同咫尺天涯。哪天碰到她了，我是不是应该鼓起勇气说声“你，可好”？

不记得是哪一年，改革之风终于吹到了我们小小的县城，听着身边兄弟企业的改革步伐，我们也逐渐明白，迟早会轮到我们。大家都开始考虑自己的出路，外出打工的人消无声息的多了起来。
即使是在工厂，我也依然保持了阅读习惯。母亲负责收发工厂所有的报刊杂志，我能比厂长都先看到。每天报纸一到，我就会第一时间去翻看，无论是环境报、party报、party刊还是娱乐性报纸我都能找到自己感兴趣的信息。这让我以为自己做到了足不出户知天下，我有时迷惘于自己的未来，有时又对未来充满信心。

这是段我最简单和快乐的时期，没有生活压力，没有任何思想负担，有自己赚的零花钱，有一帮同样简单的朋友。这种一张白纸般的快乐，自我一脚踏入这混沌世界以后，我从来也只能在梦里回味。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
四、第一次创业
我给自己找了条出路，那就是开始创业。我不屑于做别人做过的行业，我这时就没有来由的认为自己能创造一个属于自己的世界，属于自己的王朝。那时的我就应了一句老话，不知道天有多高，地有多厚。

我总是相信，有一天我能打造出一家大型企业，我忘了只有少部分人能实现这类目标的事实。我总是相信这个世上有奇迹，也总是相信奇迹会出现在我的身上。我不想知道有多少人其实有着和我一样的想法，也故意去忘记玩转盘游戏每个人能赢的概率。

我想，每个人成长的时候，都会有把自己当成世界核心的时候。我有段日子，就是这样以为世界会为我让步。传销的屡禁不绝和这种心理有关吧，我们会在一生中不断的唤醒人性中隐藏着的贪婪和奉献、懒惰和勤劳、骄傲和谦虚、善良和邪恶，然后它受你控制还是你受它控制，上帝给了每个人选择的权力。

有人说，成功就是把犯错的速度加快，对于坚持成功的人来说，这是成功的资本。对于害怕失败的人来说，犯错就是世界的末日。我选择了开始创业，却不知道结果会如何，这会是我未来的资本，还会是我认命的结局？或者是另外一种可能，我是上帝的宠儿？

后来的实践让我知道，我并非是上帝的宠儿。同时我也明白了个很简单的道理，那就是你想成为幸运儿的话，请给高高在上的上帝偏爱你的理由。

回想起当时，自己心中应该早就知道结果的。属于明知不为而为之，也许只是不想错过一个机会，或者不想错过一个精彩，哪怕是为此负债累累也在所不惜。年少轻狂的我却仿佛若有所悟的选了条属于自己的路。

我所在的县城和深圳比起来当然是小得很，但在我们省，也算是个不错的城市。我选择了西式快餐做突破口。从小我就被父亲教育做最好的自己，不要输给别人。读书我没有做到，于是我没有选择的总是想与众不同，哪怕是使坏来引起别人的注意。

一直追逐与众不同的思路跟随了我很久，创业也是如此。我总是对没有创意和新意的行业打不起精神。这就是我选择做西式快餐的主要原因，当时我们的那个小县城麦当劳、肯德基还没有进驻，不存在这方面的竞争，而我的分析是市场是存在的。

我就象是个专家一样去说服我的家人，描绘这个行业的美好前景，麦当劳做得有多成功，肯德基有多赚钱，加上县城独此一家，我说就是全市人口每人来光顾一次，我也赚够了。

母亲支持我创业，对于她来说，我不管做些什么，她都会无条件的支持。我去了北京，去了解一家国内做这个的加盟企业，完全抄袭仿冒的国内西式快餐加盟企业，我不关心这个，我只关心，我能不能做出真正的西式快餐的味道。

在现场，我品尝了这家公司做出来的产品，味道还不错，我用了几个小时了解就下了加盟的判断，就象是买一份早餐。没有比较，没有考虑，也没有征询任何人意见。我再用几个小时就学完了制作产品的整个流程。我想深圳速度也不过如此。

我不懂，只要我一天没付钱，我才是老大。我也不懂，热情服务的后面，可能隐藏的真相。我更不懂，越有可能给我带来重大损失的决策，我就应该慎重又慎重。这来不得一点马虎。相对未来的重大损失，放慢一点脚步是绝对有必要的。

北京之行，我只去了趟tian~an-door，那还是因为住的旅馆离tian~an-door没多远。看了升旗，拍了张照片。几年后再看这张照片，穿着黑色夹克，戴着我觉得很酷的太阳帽，头发及肩，眼神迷离。脑海里回忆起了当时的心情，恍然有些明白，似乎自己是没有信心的，我却骗了自己依然前行。我是有意无意的选择了一条坎坷但自己喜欢的路？

四十元每晚的旅馆让我觉得昂贵，第三天，我就坐上了回家的列车。回到家我就忙着找门面，我不知道好门面不要转让费，这让我本来不多的资金崩的更紧。象这种项目，显然不能在偏僻的角落，这意味着我要付出高昂的转让费。这个转让费，让我胆战心惊，我开始害怕。

北京的加盟费用已付清，所要用的机器设备也在托运的路上。弓在弦上，不得不发，我硬着头皮去找门面，付出了转让费用后，开始了店面的装修。店面的装修，是事后唯一一件我认为做得不错的事情。花钱不多，效果不错。

我给自己的西式快餐店起了个自己的名字，而不是用加盟商提供的连锁品牌。哪怕是信心不足，我也没有放弃做大自己的企业想法，我野心勃勃，但做不好眼下的事。
盲目的追求快速上马，希望能在五一期间开业的想法占据了我的脑海。抽空做出有限的几次试验都以失败告终。薯条总是不够脆，炸出来鸡腿外面焦了，里面却有血丝。匆忙的北京一行开始付出代价。

多次电话沟通后了解到，薯条的处理就要七八天的时间。每根薯条需要在经过几道手续处理后油炸，并用白纸包好后放入冰柜冷冻七天左右脱水。客户有需要的时候，再从冰箱取出高温油炸，这样做出来的薯条才又香又脆，达到出售标准。

在没有测试好产品口味的情况下，我就这么开张了。在这个时候，年纪轻轻的我，很容易的又犯下了一个错误，分不清门面租金和客户口碑哪个更重要。也就是说，我宁愿让客户吃了后再也不来，也要去心疼那几千元一月的租金，标准的本末倒置。

还发生了很多各种各样的问题，如在我们当地采购不到大个土豆，成箱购买的鸡腿个头相差太远，大鸡腿有时是小的鸡腿的两倍大。以每个鸡腿制定价格遇到了难题。还有头天就得预估好次日的销量腌制鸡肉制品，没有一定时间腌制的鸡肉制品无法入味。腌制时间太长也不行，放在外面容易变质，放入冰箱影响口味。预估多了浪费，预估少了不够卖，这也在考验我的商业智慧。

刚开始开业几天，我自以为是的学人家策划，让客户自己决定食物的价钱。我满世界的去分发传单。而结果却是，小城的人，根本就不吃这一套。第二天，来光顾的客人寥寥无几。对市场预估偏差太大，我犯的又一个错误。

我白白腌制好一大堆鸡腿，自然要寻找处理的方法，我没有选择自己吃掉什么的。而是把这些口味略差的鸡腿仍然卖给了我的上帝，人越急志越短，也越是放不下。风高雨急处，也就越站不住脚。

油炸鸡腿所用满满的一锅油要始终处于高温状态，这样才可能在尽可能短的时间现炸好薯条和鸡腿。放在那里等客户是不现实的，薯条过不了多久便会变软，吃起来没有口感。即使这样，在客户点餐之后，我们最快还要八九分钟上齐食品，这是炸熟一只鸡腿需要的时间。基本上，没有多少客户愿意等这么久，这又是我的一个致命伤。

生意好的时候，我同时开启两个炸锅的话，功率的过大就会造成跳闸。我没的选择，只能在繁忙的时候慢慢的用一个锅去应付客人的需求。一个个的客人，就这么一点点的流失，就象我满身的伤口，我眼睁睁的看着如注的鲜血流出，却无能为力，也不知怎么止血。

当初的电力规划落后于城市的发展，要解决这个问题需要从变压器开始做起。给好处也没有用，没有人愿意为一家店去启动这么一个复杂的工程。我现在也有想，我当时的社会关系如果刚好有这方面的资源，在电力瓶颈上，这会不会是另外一个结果？

无数的各种各样未能料到的原因让我犯下了无数的错误，我的人生经验应付不来如此系统和需要人脉的工程。有那么几天，生意还不错，但我心里很清楚，这只不过是昙花一现，因为来过的客户，基本上不会回头。在这么个小城市，没有老客户，我将如何支撑？

从小到大，心高气傲，也没怎么吃过苦头。长时间的守在店里让我痛苦不堪，盲目的自信也有了败退的迹象，我开始中午才去店里。其它时间交给了母亲和姐姐，还有一个跟随我的女孩。母亲开始接手管理，用她旧有的思想去运筹这时髦的行当。

这个我曾经喜欢的女孩现在不知下落，多年后知道了她在珠海，再后来没有了她的消息。她不再给我机会，她会不会知道，这是她惩罚我的最好的方式？我不知道还有没有机会见到她，很想再和她说几句话，却整理不出想说的内容。千言万语，也许就是三个字吧：“对不起”。

我为我的自大和无知付出了代价，经营了三个月，母亲就下了转让出去的决心，我成了秋后的蚂蚱，蹦不了几天却想着东山再起。我把每一根稻草当成了能救自己水火之中的大树，盼望寻找合伙人重新再来一次。

我努力了很多次，都以失败告终。这一切都没改变我创业失败的结局，差不多在第四个月的时间，母亲把店面转让了出去，正式宣告我第一次创业的结束。母亲及我下岗所拿到买断工龄的钱损失殆尽，还欠下了些债务。

有一句话大意是这样的：幸福的家庭之所以幸福原因都大体一样，而不幸的家庭之所以不幸的原因一般都各有不同。我的失败，我可以找出各种各样的原因，但却找不出几个我为什么会成功的理由。
后来，国内一家做得比较好的西式快餐品牌麦肯基进驻，风光了有两三年。生意不错，应该赚了不少钱。再后来，肯德基来了，麦肯基识趣，很快就把这家店关了。

在那样的年龄，没什么积累的的情况下去创业，基本上失败是注定了的。原因很多，资金短缺、社会阅历及社会关系短缺、应对能力不足等等。我想即使是曙光就在前面，一文钱就能把我憋死，因为我的年龄让我无任何资金潜力可挖。

我们很多人也都知道失败是成功的母亲，失败和成功也是辩证的。没有吃过梨，听别人说，也很难知道梨的滋味。但只要我的经历能让你少吃一个烂梨，吃多几个好梨，这就是这些文字的价值和意义了。因为我的这些经历也许会告诉你，什么状况下的梨，吃一口就算了，不要非得恶心的不行，才放弃。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
五、沉沦
对于人生长河来说，失败都只是其中的插曲，当然这是走出失败了后才能明白的道理。不管现在我用什么样的语气写出这段往事，都不能掩盖那是对年轻气盛、自以为是的我所作出的沉重打击。

受影响的还有我的家人，这次失败，欠下了不少的钱。欠的钱总是要还的，我们拿什么去归还？家人都下岗在家，年青力壮的我文凭不高，也没有多高超的技术。最可怕的是，这时候的我失去了对自己的信心和从头再来的勇气，我的明天在哪里？

在事情结束后的一段日子，我的生活是这么过的：中午一两点才起床，等到家人吃完饭了就起床，连我的家人我都不愿或不敢面对。一个人消没声息的刷牙、洗脸、吃饭，然后就出去闲逛。到四五点钟回来拿个毛巾，去附近的江里游泳。游到个六七点钟又回来吃饭，然后又是出去若有所思状的闲逛。估摸家里人睡觉了才回来，再把电视打开，看到实再是没什么好节目为止。有时也会租些录像看。然后躺在床上发呆到凌晨五六点才昏昏睡去，第二天再重复这个过程。

这段时间我的游泳技术进步很快，本来我的技术是很差的那种，主要是体力差吧，游不了太久，就会觉得体力不支。我选择去游泳，那是因为在水里，我还能找到点自己活着的感觉，还能发现自己身上还是有些力量。虽说不能游太远，但还是能往前不是么？那一点点的力量，也能让我觉得自己不象是个废物。

某天，经常和我一起去游泳的朋友对我说：“你敢不敢游到对面去”？我从没想过自己敢游过江，至少在听到这话之前没敢想过。我知道自己的技术，且不相信自己的体力。

在很长的一段岁月里，我受不得别人说我不敢。这种性格经常让我学习到很多，也经常差点要了我的小命。二话没说，我向着对岸游去。这个朋友全程陪伴在我的左右，这家伙从小就是在水边长大的，小小的某江，在他眼中，只是盘小菜。

那天的风比较大，江比不上海，但在我看来，已属于惊涛骇浪了。还好，一路上平平安的，我到达了对岸。费时差不多两小时。我没想到自己能行的，我以为自己不行的事，我不管不顾的投入了，达成了。

在上岸的一瞬间，我把自己放倒在沙滩上。我浑身酸痛，却快乐无比，我想，我做到了。我还能做到自己认为做不到的事，那么我跌倒了也同样能爬起来。

这时候，这个家伙又开口了：“你还敢不敢游回去”？我不知他当时是什么心态，但对于我来说，我别无选择。我考虑了一会，倒还保持了清醒。我知道，以当时的体力我肯定是游不回去的，但也想试试自己还有多大的潜力，我了解，人是有潜能的，我也想逼一下自己。我提出：“只要你保证我的安全”。我想有人在旁边看着，死肯定是死不了的。死亡对我来说，那还是件很遥远的事。

游回去远比游过来辛苦得多，比想象中要辛苦，我拨打个几十下，都感觉不到自己在前进。天已经快黑了，我却还在江心。这一次，我好像把自己逼得够呛。而我这个说全程保证我安全的朋友，已经快游到对岸了。

也许他是耐心不够，也许是耐力不够，或者他高估了我的能力，或者他清楚人的潜力。总之，我知道，我要抽个筋什么的，他救不了我。等到他从岸边游过来，我都死十次了。我想喊他带我上岸，用手势告诉他我是真的不行了。但我又不敢，我怕多用了这么一点力气，我就会沉下去。我只是勉强浮在水面上，仿佛身体里再没有了一点力气，我真是觉得自己用尽了身体内的能源。

到今天我想到这个事情都有点觉得难以理解，我的这个朋友，他就真的知道我死不了？天都黑了我还在江心，一动不动。就算是他也没有了力气，他也应该去尝试叫一下旁边的船家才对。

风也开始越刮越大，浪也默默的配合，就像是一场电影，真的就像是一场电影。我开始在脑中回顾自己的人生，还有最近的失败。脑海中有一闪而过的放弃，我觉得太累了，放下，或者会轻松许多。时不时有江水通过我的嘴和鼻子呛入胃里，控制住自己的呼吸都是件十分困难的事。体温也逐渐在下降，我能感觉到热量的一丝一丝的流失。

死神从没离我这般近过，隐隐约约间，我模糊的感觉到了死亡的温暖。我彻底的放松了自己，由自己往下沉了一次。至少，江水再也呛不了我的鼻子。

半梦半醒间，我往对岸看了看，还是那么的遥远，再回头看看，也近不到哪里去。进退两难，原来进退两难也有如此可怕的含义。难道自己真会命丧于此？我问出了这个问题，“死亡”？脑海中一闪过这个令我心惊的词，我就立刻给出了答案，不，绝不。也许，上帝在看着我，上帝让我选择了不放弃。

身体里某个地方储备的能量开始启动，又有力量回到我体内。我不能放弃，我不能让自己种下的苦果，让家人去品尝。我也不能，轻易的就说不行。我可以输，不过要输在竭尽全力的努力以后。我不想死，我怕我错过了很长的一段路没有去走。我还怕那该自己挑起的担子，放在了我挚爱的亲人肩上。

我又一点一点的往对岸游，一点一点。累了就浮在水面上，手划不动了就用脚蹬，脚蹬不动了就用手划。在繁星点点的夜晚，我才游到了对岸。在踏上坚实的土地的一刹那，这次我反而没有瘫倒在沙滩上。我觉得浑身都是力量，我看着身上的肌肉都好象壮实了不少，我有些觉得自己是个巨人，我甚至认为我还可以再游个来回。有人能明白这种感受么？

这种经历对于一些人来说或是不可理解，之前我也从没有过这种感觉，我想很多人应该从没有过这种感受。而对于一些人说或者又是家常便饭，我还是知道，这个世上总有许多人被自己或是环境所逼经常需要挑战自己的极限。

我努力去活，不再害怕死亡。我争取成功，不再害怕失败。人生的意义或许就在这里，无论富贵贫贱，却各有各天地，各有各精彩。
我重新找回了斗志，我准备向任何阻碍我的敌人挑战。也觉得我还是有这个能力。世界在我眼中又开始变得简单。我做了个决定，南下深圳。并且在心中默默的给自己定了个目标，想好了的不达目的不甘休。

于是乎，我就这么来了深圳，于是乎，有了此文。记得当年最喜欢唱林子祥的《男儿当自强》、《真的汉子》，满大街的卡拉ＯＫ都在放的歌。最喜欢的一句话也来自一首歌：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
六、深圳故事之鞋厂
我是2000年来的深圳，这天是10月16日，日子记得很清楚，1964年的这一天，中国引爆了一颗原子弹。我有想自己会不会也可能是一颗原子弹，在深圳把它引爆？

我想在深圳赚到钱，以便还债和能拥有些自己喜欢的东西。这时候的我已没有了理想，只想简单的活下去。我不知道自己能做些什么和怎么样在深圳赚钱，我没有拿得出手的文凭，没有工作经验，在深圳也没有亲戚朋友。

那时我对深圳的了解也只限于报刊杂志上的一些能令我向往的话。那些话令我觉得，这是个创业、冒险者的地方。我不认为自己有什么能力，但想也许我还会有些许运气。上天有好生之德，活着就有希望，至少是碰运气的希望。在静寂的角落我时时提醒自己，我已没有退路。我必须在深圳呆下去，我要活！

找到一家愿意收留我的工厂不难。这样我就有地方睡，有饭吃，有很少的钱可以拿，还有时间去了解这个城市和重新认识自己。

第一站是家鞋厂，台湾鞋厂。凭着在家还学会的一点技术，找到了在这家鞋厂做电工的工作。鞋厂最辉煌的时候，有两万多人，大多是豆蔻年华的女孩，在这我呆了比较长的时间，当然不是因为这些女孩子。而是我觉得，我应该要整理自己的思路了，需要时间去考虑和想清楚一些问题。

关外的的鞋厂，很有代表性，应该有朋友感兴趣。鞋厂刚进的普工基本工资是每天10元，按天计算，加班费是日工资除8。没有什么1、5倍之类的计算方法。食宿另外扣钱，扣得不多，要不，没法活了。当然，这是那时候的事。

碰上赶货的时候，加班一连三两天的正常，饭都要送到车间去吃，晚上一人发一包方便面就是仁慈了。发生过，有人因为长时间加班晕倒，于是她获得了不容易得到的休息的权利；发生过，有个女孩子因为长时间加班人有点恍惚，拿着天那水就往口里倒，于是她就去医院休息去了。

吃的就不好说了，众口难调，说不定还有人喜欢天天青菜什么的。没什么技术标准，感官为主的东西我就不说好坏，我着重描绘一下住宿。

每个宿舍都放有八张上下床，中间一条过道，我想一线天应该就是说的这种情况。八张上下床，也就是说，一个房间要住16个人，这还不算，赶货的时候，人手不够，拼命招工，原本只能住一万人的工厂竟住下了近两万人。我们经常创造奇迹，其实也就是一张床两个人睡而已。

一间房总有那么几个人，就在宿舍煮饭烧菜吃，用电炉煮。一间房也总有那么几对男女同宿，拉上床帘，床上的世界就是自己的了。很普遍，很正常。奇怪的是，我没听到过任何暧昧的声音，我不得不佩服我的兄弟姐妹们。我们确实是个能创造奇迹的民族，这是个神奇的大地。

这个工厂有这么一句话，叫抢水抢饭抢男人，这都是些稀缺的玩意。我一一解释一下。宿舍都没有水龙头，冲凉要到冲凉房，这里叫冲凉。冲凉房每层都有，排队。想要热水去锅炉房提，在一楼，排队。吃饭当然更是要排队的，队伍有时能排十几米长。

在中国，排队的意思差不多就有抢的意味在里面了。至于抢男人，也容易理解，僧多粥少，女多男少，亚当斯密说了，市场需求决定市场价格。

抢男人这一块，要说写的话，也够写个几千字了，五颜六色、光怪陆离。比如经常发生两女共争一夫打架的事件，偶尔发生的厕所产子事件。一盒米粉或者看一场投影就能哄女孩子上床的事情也时有发生。多种滋味，有些不知如何描述的感觉，这一段从简。

我在这做电工，属后勤部门技术类，维护课。这个部门在厂里还算混得开，吃饭不用排队，连饭卡都不用，象我们发的饭卡，一月里基本上划不上几道杠杠。洗澡嘛，近水楼台，我们专门在锅炉房搞了个地方供我们自己洗澡，自做的淋浴头够威够力，很爽。

我们是特权部门，除了台干，基本上都得卖我们面子。台干都要给我们几分薄面，他们房间要坏个灯管什么的都是我们去维修或更换的。我们有个很威风的工作任务：查电，也就是查电炉啊之类的。上面说到了，一个是冲凉不方便，很多女孩子会买来些热水器烧水，还有在宿舍用电炉煮饭的，这都是我们的管辖范围。我们随时查到都有权没收，真收假收由个人灵活处理。

有时，我们也会搞个突然袭击，趁所有人都去上班了，把房间门一间间撬开，把所有的电热水器，电炉等没收，再把房门安好，不存在什么法律概念。

顺便可以说说现在的腐败，大家都是普通人，我对别人的腐败恨之入骨。不过我吃饭也不排队，不用饭卡打饭。我有无数个借口，比如说我告诉自己必须溶入环境，要不，也许我做不了多久就要离开。

最多，我看到有人私自用电的时候争只眼闭只眼，因为我无法做到公平，象保安，饭堂工作人员私自用电我们都是不管的，这叫互相关照。最苦的是员工，当我做不到公平的时候，我就干脆都不公平，我确定我没有一个人没收过任何一样东西。要知道，收来的东西个人是有权处理的，送人也好卖钱也好，无所谓。

有一次，我们集中查了一次，收来的这热水器、电炉、电热杯等，除了每人挑一些好的留下，或自用，或送人，有一手拉车。当废品卖了，我们出去吃了一顿。在这个工厂，我们部门，私自用电是最严重和厉害的。

当没有监督机制，或者有也形同虚设的时候，没有人能改变这种现状。多数人都管不住自己，就算是有人想清廉，那他至少要在行动上随波逐流，否则就出局。另类的人，也就是不合群，怎么可能呆得住？

腐败，只是人性正常的反应，我不认为整天叫嚣要清廉的人身居高位后在没有监管的情况下能做的多好。我们现在都明白法制好过人制，但同时我们也不要忘了接受健全的法制带来的一些失去，诸如法制不讲人情人性、一定程度造成效率低下、呆板的有钱人同样可以逍法外等等。得失之间，各自权衡吧。

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【楼主】 在这里，我不快乐，我觉得我象是在黑暗中独自行走，孤独寂寞都还好说，迷失了自己才可怕。我在寻找方向，却又找不到方向，甚至不知道自己想要什么。钱，有了钱后呢？我多少次坐在工厂的后山上，看着西下的太阳，问自己这个问题。

想起了一次查电行动中在一间宿舍的墙上看到的一段话，当时我就记下了：我要努力的把赚到的钱积攒下来，去实现我的梦想：自行车，录音机，电子琴，供弟弟读书，帮家里整修房屋。这里除标点符号是我加上去的外，一个字都没改动。

也听到过这样的对话：一个女孩对另一个女孩说这样的话：“你们工资蛮高的嘛，我来深圳这么多年，一个月还从没拿过一千块钱以上呢”。还有这样的聊天：“你存多少钱了啊？今年回不回家啊？”“今年不回，不过明年就可以回了，明年我就攒够二万块钱了。”“不错嘛，你有几年没回家啊？”“四年。”

我想，那些女孩子大多数应该比我快乐，虽然我比她们要挣的多一点点，要轻松些。我经常坐在工厂门口看下班了的我的这些不熟悉的同事们，她们经常是互相打闹着下班的，笑容在她们的脸上绽放。

我甚至有些羡慕她们，对于她们来说，晚上不用加班，花个一块钱看场投影，看完出来再花上两块钱吃个炒粉，就是件可以满意的事。如果这是一个男孩子付的钱，那就是件第二天可以在车间炫耀的资本了。

为了能有个独立的空间，我申请晚上上山睡觉，山上有些工厂的设备，还有移动公司的基站，需要人看守。这是件不讨好的差事，晚上上山值班，白天下山上班，值班也多不了几个钱，只是算几个小时的加班。上下山辛苦不说，山上是孤单的，且山上还有许多墓地，没人愿上去，有很多人根本不敢上去。而我却觉得，这正是为我安排的。

值班规定是两人，另外的一个，看我不说什么，就经常不上山守夜。正好，我也乐得清静。有时，我坐在山上，一坐就是几个小时，从夕阳西下到月亮如水的投射到我的身上；有时，面对山后林立的墓群，有时，在如注的暴雨中，我想大自然能暗示我些什么。
日子依然平静，我仍不改初衷。我搞不清楚自己在寻找和追逐什么，但我坚持不沉沦和不放弃。有几次，女孩子主动请我看投影，我不动心。七情六欲谁都有，但这不是我最终想要的，我坚难的守住自己的似有似无的梦想。我知，前路难行，希望还在。

我找不到方向的时候，就喜欢去看书。看别人的故事，看别人的经验，看别人能给我的启示和力量。如果说读书时代我喜欢看武侠的话，这个时候我开始看外国名著和中国古典小说，杂志喜欢看看《读者》。

漫无边际的寂寞和失去了对未来信心，也令我把希望寄托在运气上面。我开始用仅有的那点钱学人家炒股，也开始赌钱，一掷千金的时候我看到了另一个自己。找不到路的方向，于迷茫中寻求放松，终于，在一天晚上输光了那年的收入。

人孤单的时候，很容易被诱惑，有时是感情，有时是物质，有时是类似viper类的东西。我们要知道，人的一生，总会存在这样的时候就可以了。走过去，前面还有艳阳天。千万不要因为一时的寂寞，而陷自己于无间地狱就行了。

如果实在经受不住诱惑，湿湿脚也是可以的，但无论如何，给自己留有余地，留有重新上岸的余地。人早上想的，和晚上想的都有可能不同，没经历很慎重的考虑之前，一定给自己留条退路，这算是我的告诫吧。

输完后，我躺在床上瞪着眼睛直到天明，第二天唱着郑智化的《三十三块》去上班，搞得许多同事问我是不是赢钱了，看上去是那么的高兴。从那以后，再也不在一次赌局上押上全部家当，味道怎么样我知道了，对我，没有了诱惑。

我经历，我懂得，我输得一干二净，却认为，值得。这段时间，嘴上经常哼唱郑智化的《三十三块》和《游戏人间》，“我的口袋，有三十三块，其它的钱，都落入别人口袋”。“笑容太甜，泪水太咸，山盟海誓到了最后难免会变；烦忧太多，未来太远，何不陪我一起放荡游戏人间？”

看着车间汗流浃背的同胞，我欲哭却无泪，他们能笑得出来，我为什么不能？要知道，就这种该死的这种工厂一份普工的工作，让人介绍进厂喝茶费都要七八百，而象我所在的技术类岗位，基本属于有价无市的种类。

这时候我做的最多的事，就是发呆。一次次的问天或问地问神问人问已，我是谁，我来干什么的？天沉默、地沉默、神说普渡众生、人说这个问题本身就没有意义或者说没有意思，我不想混沌，我很想说大声对这个世界说：“我命由我不由天。”

路远且看不到光明，我唯有向前，向前。这段时间最有印象的一句话来自海明威的《老人与海》，有朋友可能已经知道我要说哪一句了，自然是那句：“一个人不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭，可就是打不败他。”
（未完待续）

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【楼主】 呵呵，是要花点精神才能看完。。。

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
七、深圳故事之牢骚
对许多人来说，深圳根本不是天堂，但不可否认在这个地方，让无数人无可奈何的留下了自己天堂一样的青春时光。在深圳，一千个人就有一千个哈姆徕特，一千个人在走着一千条路。深圳现实和年轻、苍白与博爱交织，冷酷并且先锋、险恶但又充满机会。

身在深圳，就好比身在战场，这是我一个朋友说的。在这个战场上，每天都有各种各样的悲喜剧上演。身在深圳的人，都有自己的故事，都是一本书。而我的深圳故事主题，也许就是摸索和寻找，然后是努力和奋斗。虽然在那段时间，我根本不知道自己在找些什么，又为什么努力奋斗。

在这个城市的寻那最初几年，我常会有一种莫名其妙、无以言表的寂寞涌上心头，眼前的世界如同一个大屏幕般上演着各个故事，似乎一切与我无关。

在这个城市，我们一关上手机，就形同消失，也许要不了多久，就没有人会记起你。一切的一切都必须由你自己搞定，你不能生病，不提看病有多贵，单是那份失落，就让人没来由的想哭。不，你不能哭，这个城市不相信眼泪，你必须坚强，否则你将被这个城市淘汰，就得去面对没能衣锦还乡的耻辱。还是在这个城市的边缘徘徊吧，人在，梦在，人走，梦亡。

深圳不相信眼泪，深圳人就应该钢筋铁骨刀枪不入。但我却不能控制，这没来由的从心底突然感觉到的身心疲惫。也说不上什么突然，所谓冰冻三尺非一日之寒，正如烧水，一次次烧开了吧。我上网查了查，医学上，这叫职业厌倦症。文章同时还说，在深圳，这个比例是最高的。

深圳是天堂，这里香车美女和帅哥豪宅成群，可以并且经常发生奇迹。深圳是地狱，有无数的人在这里沉沦、堕落、迷路甚至莫名其妙或黯然的死去。深圳创造过奇迹，用自己的热情、激情。我经常有机会在晚上站在山顶眺望这个城市，不由自主想象着每一束灯光，每一扇窗户后面及每一辆车里上演的是一些什么样的故事。

深圳是一种很奇异的天堂地狱杂交后的品种，公交车上，让座率是非常高的，好人遍地开花。但同样在公交车上或马路旁边，小偷偷钱抢包都可以明目张胆。似乎越美的地方，恶也开的鲜艳。

在这个先锋城市，我这个外来人口总是在默默的学习和思考。除了看书、上网、发呆和应付生活需要，基本上就没有什么其它的爱好。不懂跳舞，不抽烟，极少打麻将，少喝酒，一句话说到底，基本没有任何外来的物质和精神享受。

仅仅是为了能更好的学习和进步，我换了份工作，从关外的鞋厂到了关内。这一站是八卦岭。这时的我已经拥有了在深圳的第一台车，尽管这只是一辆自行车。它负载着我走过了深圳的许多大街小巷，莲花山、火车站、银湖等八卦岭周边都留下过我的车印，我象个游客，兴致勃勃若有所思的看着眼前的一切。

我报了名参加自学考试，我并不觉得文凭有多重要，但又不得不向现实低头。在等待的过程总得找点事做不是。第一次考试的结果很快就出来了，我报了四门，过三门，另外一门考了57分。这时一点点在我看来没什么意义的进步都让我欣喜若狂。这证明了我的脑袋还没有短路，这意味着我还有向上的资本和机会，而且我愿意努力，竭尽全力的努力。黑暗逐渐稀释，希望开始浮现。

我的努力也被领导和同事看在眼里，群众的眼睛是睁开着的。没多久以后，我被推举为班长，小小的班长。努力总是会有回报，有时会多点有时会少点而已。

有无数个日子，寂寞如空气一样从头到脚包裹着我。经常站立在公司的窗前，我问自己，坚持就一定会有结果么？看着一本又一本枯燥无味的专业书，我也重复的问自己这个问题。身边的同事，相约去上网去看投影的时候，我也会问自己这个问题。

经历了很长的一段时间的寂寞，如果我说没存在过放弃的念头那是可笑的。我也并不清楚能支撑我的信念是什么，也许就是小时就养成的习惯，我想要的，不放弃。我想赢的，不服输。我给一个朋友发过这么一条信息：“十年后环顾左右，高朋满座，知已能有几人？”

这些日子去的最多的地方，是深圳图书馆。离八卦岭很近的，荔枝公园旁的老图书馆。多数的业余时间我就是在这度过的。现在应该改为号称全国最大的少年图书馆了吧，旁边还有个读者长廊，很多年的书店，后来被当成违章拆了。

我把每月节余的那么几十上百的金钱全用在了买书和看书方面，书中自有黄金屋，我听说过这句话，并且不动摇的相信。我不断的寻找书中宝藏的所在，并不间断的勉励自己，厚积薄发，厚积才能薄发。

这时期看的书很杂，基本上是逮什么看什么，社科类看得多点，人物传记看了不少，大小报纸必看。杂志类开始看一些科普或商业类的，这时已慢慢的对《读者》失去了兴趣。个人爱好喜欢上军事，《轻兵器》看的比较多。

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【楼主】 我重新积聚斗志和力量，虽说少得可怜。后来在公司混到了小班长，有时需要当着几十号人讲几句话，我都能清楚感觉到自己声音的颤抖，不再是读书时在两千同学面前泰然演讲的自己。我也开始怀疑自己，并悲哀自己的傻，以至被自己骗了好多年。我相信谁都可以成为原子弹，但是不是我注定了找不到打开它的钥匙，或者上帝根本就没给我准备这把钥匙？

我是不是该考虑考虑接受命运的安排？或者面对和接受我的现实？我手里没有任何能助我达成目的条件，没有拿得出手的文凭、没有可以利用的工作经验、没有任何关系和背景，更可怕的是，我也许根本就没这个智慧。

马斯洛说人有多重的需求，且是分阶段性的。我连最基本的生理生存需求都没解决，为什么我会把眼光投向金字塔的顶端？有多少人能站在金字塔的顶端，我一定要去凑那个热闹？我一定能去凑这个热闹？

在这里，我有了第一批朋友，很庆幸到今天我们都有了各自的一方天地，都是两手空空单枪匹马闯深圳，现如今都是一家家，一对对的开枝散叶了。都有了自己各自的事业，在我后来的生活和事业中，这些朋友成了我力量和资源来源的重要渠道。

这也是段阳光灿烂的日子，如果我做得到放下。那时我们经常拎着啤酒上天台，或吃着十几块钱的鸡煲而乐此不疲。说起天台，那是我很喜欢去的一个地方，站在那里，半个深圳的夜景都可以收入眼底。暗黄的夜晚却总让我心事重重，若有所思。

在天台，我曾和当时的公司同事玩一个体育游戏：拳击。我们相约不打头，不打下半身。瘦弱的我面对一个个比我高许多的同事从不表现却步，力量和身高的悬殊不代表全部，我用自己的灵活和长时间的周旋一样可以占上风，男人的好斗让我知道我占的上风是真实可信的。我又得到了一个评价：“你就象一只狼”。

看着浑身青一块紫一块，但依然还可以再击打三百回合的自己，再看看气喘息息已无还手之力的对手。我开始懂得，再强大的对手，最多只能把我打倒在地，或者把我打死。我伤痕累累也可以决定起身再战，直到我的对手认输为止。在这个世上能让我认输的，只有我自己。

其实这也就是五六年前的事，这么几年下来都有些许恍若隔世的味道。实际上我在这家公司呆的也不算长，不到一年吧，我觉得厌倦了就离开。虽说依然懵懂，却也知呆着不动找不着方向。

今天的我有时也会怀念那段暗无天日如同炼狱的生活，当时我就仿佛陷入了自己的炼狱难以自拔。这日子其实过得也还算轻快，只要我能麻木呆板，如同行尸走肉。今天回头想想那时的每一天同样是有它的滋味，只是心急的我根本没有用心去体会。
（未完待续）

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【楼主】 人生最辉煌的时刻不是功成名就时，而是悲观，气馁时振作，勇往直前时。

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【楼主】 谢谢各位，请继续支持。

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
八、房地产中介（上）
这次我找了家房地产公司做中介，公司给我印卡片上是写的是顾问。很是高兴，有了生平第一盒写着自己名字的印刷品——名片。刚开始到处递名片都是觉得倍有面子的事情，再想想自己有一夜暴富的可能，猛然间都有点觉得自己跨入了白领的阶层。

公司平时要求穿西服打领带的，于是我每天穿着西装打着领带骑着自行车，从清水河到书城旁边的某幢写字楼上班。中午吃那七块八块的快餐，心疼得紧又不得不打落牙齿往肚里吞，咱现在不是白领了么，只是到今天我都缺少勇气说出当年的薪水。

从清水河到深南东路公司所在地的公交车，上班时间不是一般的挤，我缺少把自己塞进去的技能，也厌恶每天尝试和不同的人紧贴着的感觉。所以我选择了潇洒的骑自行车上下班，在路上用的时间也差不多，上班时从玉龙村D区往下滑行，是件很惬意的事。当然，回家的时候，我就恨不得把我那单车给砸了，一身的疲惫，还得推着这么个爷。

我先来解释一下房地产市场，土地属于一级市场，国家经营项目。二级市场即新楼盘，房地产中介做的是三级市场，俗称二手房。以赚取佣金为主要收入来源。我们把房源称做“盘”，了解房子的各种信息叫“踩盘”，客房把房子委托给我们卖叫“放盘”，被同行挖着房源叫“跳盘。”

新入行的人基本都要经历熟悉所属片区的踩盘工作，比如说当时我必须熟悉罗湖区所有楼盘的位置、楼龄、所属发展商、土地年限和房屋性质、周边有哪些商场与学校、周边新楼的大体价位、有没有投资价值等等。

给我们培训时有个张姓经理说他踩盘三个月，走坏三双鞋。三个月后他以一个初来深圳的人的身份，拍着胸脯说：“深圳是我家”。罗湖区的楼盘，基本上被他搞清楚了我说到的所有信息。于是他很合理的得到了客户的认可。有些投资客长期在他手里买卖房子，于是，他很快的升为经理，很快的买下了自己的车，也很快的理所当然的买下了自己的房。你可以把这个当成是一个故事来听听，总之，你相信深圳是一个可以发生奇迹的城市就行。

再说说这家公司的另一个奇人，也是自己开过房地产公司的，在93、94年疯狂投机炒作房地产的时候狠捞了一笔，那年他赚了有三四百万吧。据他所说炒作台湾花园那阵，有的客户是拎着一麻袋现金交的购房款。当时的地王大厦被戴德梁行炒到了三万多一平米。看上去和这几年的行情有异曲同工之效，历史总是惊人的相似。据我所知当年炒楼的人，到今天这种高位都还有没解套的。

这家伙姓马，我就在这称呼他老马吧。老马的头发总是稳丝不乱的，稳丝不动的。悲愤的中国球迷，身边总是有不同身高体重不同类型的女孩子，直到后来我们公司的一个都市女性看不过去，心一软带领他走上了正确的恋爱婚姻家庭的道路。当然，这是我走后发生的事了，在几年后参加老马的婚礼的时候，我说了两句话：“你也交待了，你就交待了吧”？

老马做房地产赚到过钱，赚钱了也开过自己的房地产公司。也是年少轻狂，钱来的快，去的也快，整天就是打麻将过日子，公司也没怎么打理，有一次打麻将时间太长，以至的视网膜脱落。这是老马和我说的，也不是是真是假。

老马做业务是把好手，他自己办的公司倒闭后，加入了当时我所在的地产公司，成为了我的领导。马领导是自信之人，他自己说是某名校英语专业本科毕业生，我看着也象。我听不出他的口语标准不标准，总之觉得很流利，很顺畅，一点不带打嗝的，对我来说象催眠曲这一点不假。

老马不但英语说的好，花言巧语也说的不赖。有事例为证，花言巧语型，很大声的：“您好，XX地产”，这是他的习惯，不管是私人电话还是业务电话总是这么先问候一下，很明显那边是一美女：“是你啊，美女，我说我怎么今天浑身无力，原来是知道你会给我打电话啊。不过，一接你的电话力气又恢复了，要不要试试啊？就在我公司附近啊，请当然请，能看着你吃饭就是我的幸福啊！可惜我现在沙井啊，有块地皮我过来看看，宝贝，等我回来，嗯，就这样。”挂了电话就骂开了：“当我NB啊，现在老子赚的可是血汗钱。”

再举个例子，事件前提：一业务员带了客户去看房，保安不让进。老马对业务发飚了：“你把电话给保安。” 保安兄弟接过了电话，这边一阵连珠炮就过去了：“我说你是谁啊，怎么我兄弟去看个房你也不行个方便，你还想不想混啊。我就是业主X栋X号，姓X，我天天进进出出的，和你们X主任都经常在一起吃饭，你最好不要搞事噢，否则吃不了我让你兜着走”。那边乖乖的就把门给开了。

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【楼主】 对于我们来说，收集一个楼盘这些资料是最基本的事情之一，否则也没法混了。说这话，重要的是口气和声音，还有语速，反正当时我学了半天就是学不来这效果，只能老老实实的打电话。

当年我通常是这么着：“您好，您这房子卖不卖啊？”那边辟头盖脸的就骂过来了：“你们是哪家地产公司的？你们是怎么拿到我电话的？不要再来骚扰我，小心我去告你们，我都说三百遍了，我的房子不卖”。啪的一声就把电话挂了。

或者是这样的：“您好，我找到适合您的房子了，您要不要抽个时间过来看看呢？”“在哪里？”“X栋X号。”“噢，XX地产已经带我看过了，以后你有新鲜点的房子再给我打电话吧，我很忙，不要浪费我的时间。”还没等我反应过来，那边已经是一阵忙音了。

对于我来说，和客户打电话也好，打交道也好，遇到这样的情况挫败感特别强。让我整天去外面跑盘都没关系，烈日下的暴晒我一点都不觉得难受，难受的就是这种被人瞧不起的打击。可是做业务，总是要与人沟通的，而且还经常是与陌生人沟通，这成了我当时几乎是无法逾越的沟壑。

在房地产行业，跑盘是很重要的。没有建立自己的网络，你累到死，都出不了好的业绩。跑盘也是要讲技巧的，老马这么给我们表演，跑到门卫室，从包里掏出几包烟，先一人扔上一包，跟着每人递上一张卡片：
“兄弟，这是我的名片，有盘源了通知我，你们放心，行情我懂，我给你们的一定是价高量足，和我合作的人，没有不说好的。否则，我也混不到今天了”。

然后通常是打个呵呵，扯些不着边的话。老马也不会耽误时间，深圳速度嘛，质变也是以量变为基础的：“兄弟们，你们先忙，我还有事，先走一步，有情况就给我电话，当然，没情况的话只要兄弟你给面子，电话一响我立马就到，喝酒唱歌，兄弟你吱个声，钱是王八蛋，花了再去赚”。

当然，这些保安也不会没事就给他电话，但他们有了好的盘源总是第一时间通知老马。老马也不寒碜，该给的钱一分不会少。时间长了，老马手上的盘源总是新鲜出炉的，质量也是最高的。我们有做盘和做客之分，我们公司就规定做盘和做客的业务员佣金是平开的，也不知道现在是不是这个规矩了。

在公司业务队伍中，有的喜欢做盘，有的喜欢接客。老马喜欢做盘，用他的话来说，全公司的人，都在卖我的盘，都帮我打工。说这话的时候，老马一脸的坏笑。在房地产中介行业，能赚到钱的，绝对是少数。至少，我所在的公司，就没几个收入很高的。象上面提到的那个经理及老马的业务提成，差不多占去了公司全体提成的一半以上，8020法则再次成功验证。

我也有一段日子，拼命的在外面跑，努力的找盘源、找客户，房地产交易网每天都上去看。时间一长就知道，那上面的基本都是我的同行，也基本上，我能想到的办法，已经有很多人在使用。

我能清楚张经理和老马这样做是正确的做法，以吃苦耐劳为基础，以随机应变为上层建筑，时间长了，不发财那是天瞎了眼。天会瞎眼么？当然不会，你没发财那只是说明你努力的还不够。我明明知道怎样做是对的，但当时的我就是做不到，打个电话被拒绝我就难受半天，然后就给自己找理由找借口，要调整心态。第二天再打几个电话，或联系一下客户，重复被打击心情低落的过程。

在这个行业，我做了四个月，业绩为零，花掉了家里省吃俭用节余下来的几千块钱。痛！至今都记得某天去取钱时看到帐户上又多了一千块钱的心情，家里消没声息的就转过来了。母亲估计我没钱用了，知道我还想坚持。我觉得我是坚强的，但这一千块钱，彻底的击垮了我的防线，眼模糊，泪涌出。我取出钱，迎风而立，想让风来吹干我的眼，旁边有人好奇的看着我。

拿起电话，拔打了家中的号码，电话的那边是母亲熟悉的声音：“你已经有二十三天没有打电话回来了，不行的话，就回来吧”。一瞬间，我泪如泉涌。母亲啊，你可知道，有时支撑我走下去的，就是“责任”二字？

看不到未来的坚持，怎能经受得住诱惑？多少次一念之间，也就是责任撑住了我的底线。如果我独自一人，我要疯狂，那天也失之颜色。我在心里默默的对母亲说：“妈，你放心，我会依然坚持，不管前面的路有多难，最危险的路段，我已经踩在脚下，前路再坎坷，我也绝不回头，绝不放弃”。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
九、房地产中介（下）
英雄不是一天能炼成的，你要有思想准备，做业务的铺垫期可能会很长，也许会在半年或一年以后。你没有足够的资金做支持，或者欠了马上要还的债，你最好不要去做业务。除非被现实逼迫的和我一样，花钱买经验和教训。

当然有些业务的底薪还是很可观的，不至于自己贴钱做业务。这种情况我不作评价，我只评价我经历过的。我还知道，房地产中介，在我所在的时期，基本上都是同样的状况。现在更KB，据我所知有些知名的房地产中介公司，开始实行开单才发底薪的制度，也就是，你一天没有做出单来，你就一直免费打工，你爱干不干。

当时深圳的房价均价七千一平，东门最贵的商铺有二十万一平米的。地王从最风光的三万每平跌到了一万一每平。对于我来说，想一想都觉得自己很奢侈，心想谁傻谁才买，老家的房子几百块还不比这大了去了。

几年后，我更目瞪口呆了，原来买房的都是聪明人，倒是自己是傻瓜。咱辛辛苦苦早出晚归的，还不如人家买套房子在家里打麻将？我逐渐的明白了一句话，那就是赚钱的不累，累的不赚钱。我有点想不通，想不通的事情我就会一直的想，有空就想。我想，为什么会这样呢？我在想社会主义和有中国特色的社会主义的区别，反正没事，想着玩。

保险从业人员和传销从业人员我认为有相通的地方，都是资本主义的产物，都没有直接创造社会财富。我想一部分业务人员就是餐馆门前的拉客仔，起的也就是把客人拉到餐馆里去的作用。餐馆老板们也许愿意大家坐下来聊聊，所有餐馆都不雇佣拉客仔，客户进不进来吃饭，还是由客户自己去选择。情况还是和当初一样，最主要的核心竞争还是在于服务和质量。

以保险业为例，以前国内并不存在使用保险顾问主动向客户推销保险的方式，后来所谓的鲶鱼友邦保险公司来了，友邦改变了游戏的规则，雇佣了大量的业务人员去主动推销保险。到最后的结果是，大家都增加了成本，而宏观的来说，市场却并没有因此扩大。

不按牌理出牌的人被认为是英雄和先哲，却没想到，你不按牌理出牌的那一天开始，别人也学会了不讲规矩。当大家都学会了不按规矩出牌，兜了个圈子我们站到了另一条起跑线上。发展到最后，贪污贿赂，偷税漏税也成了潜规则。因为不这样，你比别人高的成本决定了你竞争力的低下。

当然，站到经济和政治的角度考虑，这事情就更复杂了。技术进步提高效率的同时也造成了大量的失业人口，也就是说可能造成社会动乱。效率优先有时还必须向就业优先让步，这在历史上也是有先例的。保险业容纳了大量的就业人口，这就算是它的贡献吧。其它的，恕我不懂经济，还真没觉得所谓的保险中介们，包括我从事的房地产中介们为这个社会做出了什么样的贡献。

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【楼主】 跑题很严重，不过是有原因的。我开始对自己从事的职业有了疑惑，我不清楚我为这个社会创造了什么价值，我没有种出一粒粮食，如果说我为买房的人提供了服务以提高整个的社会生产效率的话，我也想不出我在哪个环节提高了生产效率。

需要保险的人主动找保险公司买保险应该是最直接的方法，服务不好确实是因为竞争不够，但竞争过度的时候，这多出的一大堆所谓的保险精英、推销之神，是谁给了他们碗里的饭呢？好象最终还是消费者，这多出来的成本归根到底还是由消费者来出的。毫无疑问，买卖二手房以万为单位的中介费用是客户埋单的，保险精英们的幸福生活也不是天上掉下来的。

我们需要竞争，但好象没有什么东西是万能的，竞争也不例外。资本主义制度诞生以来，技术进步令许多梦想成真。在一定范围内，资本主义让社会生产效率成倍增加，物质生活加快丰富。同时，资本主义也加剧了剥削和腐化。再说严重些，这一制度也加快了人类与自然决裂，最终结果可能是，整个世界更早的毁灭。

我们花了很长的时间去认为自己所走的社会主义大道不是那么正确的，至少知道了现在去以这种方式发展不是件最恰当的事。Communist主义太过远大的理想和资本主义现实的交手，在目前看来，资本主义占了上风。

我们相信人本善，却不得不利用人的贪婪和欲望去取得社会的快速发展。现在的我们就象是穿上了红舞鞋，不到油尽灯枯的那一刻，生存的压力几乎令我们没有时间去思考生命的真谛。我们个人可以追求平平淡淡，但一个国家用这种方式做为发展政策的话，我想用不了多久，中国二字就有可能从这个地球上抹去，尽管平淡也许是生命的最终意义。

想到哪说哪，这些东西，不是任何一个个人就能改变和解决的，跟这个世界比起来，我们任何一个人显得都那么的卑微。我们都是这个世界极为微小的一份子，是无数个偶然。虽然我们都明白世界就是由这无数的偶然构成，但都身不由已的朝着自己都不清楚的未来走去。

回到正题，当一个人找不到对自己职业的认同，他的创造力和对工作的热忱那是显而易见的，当然，我做不好业务，其实本身就是我自己的错，不管我找了个多大的借口，都不能改变我这次失败的结果。多年后的今天，才知道，不是我高尚的不去赚这个钱，而是当时的我根本没这个能力去赚这个钱，我只是给自己找了台阶下，顺便想清楚了一些宏观层面的事情。

我的工作状态被公司看在眼里，好听一点说，我被劝说离职，我工作了四个月，没有卖出去一套房子，也没有找到能卖出去的房子。这是一段思想上比较混乱和迷惘的时期，我有个习惯，一找不到方向就去找书看，这个时候我看的书，已经开始朝哲学、心理学、风水学靠拢。

这一年在深圳图书馆我被偷走了我的第一部手机，记忆中印象深刻的一句话只有四个字：“认识自己”。
（未完待续）

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【楼主】 咬牙撑过去就海阔天空了，一定不要泄气，支持你！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十、连锁超市之人事主管（上）
这种时候，我总是用书籍来麻醉自己。我又开始于沉湎自己的世界，我告诉自己，摸索的道路当然是黑暗的，只要能坚持，必定会有柳暗花明的一天。重要的是我要认识自己，放对自己的位置。

我的位置在哪里？我为什么来？到哪里去？我觉得所思考的很多问题都找不到答案，因为生活经常给我迎头一击。我有时会想，我究竟要走过多少路，才能找到我向往的地方？我想着这些伟大的问题，却不知道明天的晚餐在哪里。

人成长所需要的养分很多，其中信心当然是不可或缺的。而信心我分为两种：一种是自己骗自己，这种自信有另外的说法，称之为自大。另一种是在对自己和环境的客观了解下，做出的合理推论。一个人可以在部分时间骗过自己和部分人，但却很难做到在所有的时间骗过自己和所有人。
在深圳过了这么些年，我找过无数次工作，也招聘过许多的人，一个人有没有信心，是很容易看得出来的。没有经历实践的信心，是苍白和无力的。连自己都说服不了，当然就不会有底气去说服别人了。在这段时间，我不停的反思自己身上的缺点，对照生活中、书中他人的经验教训，来获得自己成长所需的养分。

这时，我的信心其实是很脆弱的，很容易就动摇。想象一下，连着几次考试不及格，有谁能做到不怀疑自己的能力？曾经有段时间，我对自己的信心都停留在了解自己一点点的基础上，这种坐井观天般苍白的信心，经不起现实的摧残。当相对全面的了解环境以后，我才能变得理性些。

有句话说，赢过自己，就能赢过别人。我想这是错的。赢过自己，着实不容易，但你怎么知道和你同台竞技的，就没过自己这一关呢？我想我得永远记下这么个道理，输的可能性小不等于不会输。

我隐约觉得自己并不是做业务差，但却没有了勇气再去找一份业务类的工作。虽说我很想靠做业务把自己赚钱的速度加快。

接下来，我去找了几本人力资源方面的书看，做不好业务，只好试试朝管理方面发展了。几天后，我就接到了面试行政助理的通知。先笔试，后面试。笔试是小菜了，书上写的东西，我已经背了个七七八八。面试的结果也不差，人事经理对我十分满意。

再弱弱的说一声，我的简历写得还行，直接站在了正统和专业的介绍人力资源的书本上，自然差不了。想说句废话，谁的工作经验是天生的，我简历上的工作经验也全是造假。我很理直气壮的认为，我被当时的现实情况变成了一个骗子，尽管我并不愿意这么做。

因为人事经理没有最后的决定权，要等到老总回来才行。这不是一家大公司，大公司我也不敢去。我就慢慢的等消息，同时再接再厉的找工作。又没几天，我又有了一次面试人事主管的机会，好在我也不惧，你愿打我就愿挨，面试我就当锻炼了。

我稍稍记忆了一下，当时在这次面试过程中的一些主要问题，这个面试官自我介绍了一下，好象是在万科做过，算是第一个对我知遇之恩的人，姓什么我忘了。

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【楼主】 面试官：“人事行政主管主要做些什么”？

“我分别解释：人事这一块，现在都喜欢叫人力资源了，比以前把人当工具看进步了一点，变成把人力当成一种资源来使用和开发。基本工作流程是根据不同公司不同行业的特性，分析岗位要求和岗位人数，调查制定待遇，招聘和甄选”。
“后续的职前培训及在职培训，在职培训就属于人力资源开发了，是以挖掘提升员工工作能力和潜力为目的的。另外还有薪酬福利绩效考核等，总的来说就是在人力使用上以公司为前提，围绕让员工工作的更有效率为目的，劳资双赢是人力资源的工作目标”。
“行政方面，围绕的是劳动关系的日常维护和管理，各种制度的执行、落实和管理，还包括后勤方面如食堂、车辆管理等，有些小一点的企业会把保安也并入行政方面”。

面试官：“你说说看培训的目的是什么”？
“培训的直接目的是为了提高和改善员工的态度、知识、技能和行为模式。因此，培训工作必须紧紧围绕着“员工”这一中心进行，将培训工作视为员工和公司的双赢投资，建立多层次、多形式、多规格的教育培训体系”。（这些东西，在几天前我就背熟了，基本上都不用考虑的，一张嘴就说出来了。）

面试官：“你对待遇有什么要求”
　　“我觉得一个比较成熟的公司都会有自己一套工资薪级的，贵公司肯定也会根据一个这个岗位的难易度和市场情况有一个尺度。根据我的经验，这个待遇应该会在XXX-XXX左右，如果超出了这个范围，那么，我认为贵公司的薪酬体系就有可能脱离现实。根据我个人的情况，我能接受的范围是XXX元以上，因为这是我的底线。我相信一个成熟的公司，对于一个能为他带来更多效益的人，是不会小气的”。（面试官，更喜欢看到有信心的人，当然表达信心的方式应该是不卑不亢，否则就过头了。）

面试官：能说说你为什么从上一家公司离开么？
“我是个喜欢思考并愿意的人，如果一份工作不能带给我一定的挑战和进步，这份工作我就做不好。我对自己的职业生涯有思考和规划，我基本上能知道自己的优点在哪里，缺点在哪里。这就是我离开上一家公司的原因，那份工作不能让我工作的富有激情，我的工作做的也就会是一般般，最后我选择了离开”。

对于这一段，我想我当时回答的其实并不好，因为，我这样的说话，不适合我面试的人事行政主管这个职位。不过，也许是面试官认可了我这种思想，后来也就通过了。

这段话我说的全是真的，不管我当时实力怎么样，我已经觉得，如果一份工作不适合我的话，我还不如不去。否则浪费了别人时间的同时，也浪费我自己的时间。当然，那时候还不够清醒，不懂得向现实低头，我经常是头破血流了以后，才会根据情况稍稍的弯一下腰。用这种态度去找工作，也就注定了在刚来深圳的那么几年，我不断的换工作了。

其实招聘也是件很困难的事，当我是老板的时候，一直都觉得，人才不够用。你如果有聪明才智，任何一个老板都会很乐意的用你。如果没有，你就应该回去把你的刀磨利了，或者调低自己的期望值，在一个岗位上扎扎实实的做下去，如果老板不提升你，也自然会有人来挖你的。

可能有些人想象不到，如果你是面试官，看到一个很合适的人才，内心的高兴激动，除非这个面试官也成了面霸，或者仅仅是把寻找人才当成是一件工作。当我看见一匹千里马的时候，有时就会恨不得他马上能和我一起并肩战斗。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十一、连锁超市之人事主管（下）
这次是一家关外的连锁超市，我被通知报到上班。运气成份也有，我要求不高，说的还算专业，背了几天也不是白费的工夫。总之，由于我能想到的原因和我不能想到的原因，我就这么走马上任了。我去报到了才知道，我去的是这家超市的一家新店任人事主管，天高皇帝远，在同一个办公室上班的，只有一个店长会对我发号施令，而我又是总店任命的，所以我在这的日子过得还算自在。

让我高兴的是，这家店的规模居然不小，上下四层。大概一万多平方，有四百多员工。没有人知道我是赶鸭子上架头一回，我也经常象那么回事的屁股上挂个对讲机去商场逛。要说我没点虚荣是不对的，但如果说我非常的虚荣是更不对的。如果我会为这个欣喜，那么我仅仅是因为总算看到了自己的一点点进步，同时，却又为自己进步的缓慢而神伤。

于是我知道了商场开一家商场其实是要不了多少钱的，如果是比较成熟的商场品牌的话。一般货物都是月结甚至九十天结款。甚本上每三家商场压下来供应商的钱，又可以再开一家同等规模的店。

供应商想进场也不是那么简单的，有各种各样的费用，就我所知就有：“进场费”、“堆头费”、“节庆费”、“推广费”之类的。再加上收取一定的0.5%-2%“年返利”，简直就跟现如今的基层收费一样，巧名目。如果你想要个好位置，你还得和下面的现场主管打好交道，我就不止一次参加过这样的饭局，本来不关我什么事，被现场主管拉去混饭吃了。

象一些电器专卖，专柜，那都是供应商自己聘请的人员，但商场商品上架啊盘点啊什么的都叫他们去，那些人是可供现场主管免费使用的劳动力。不但免费，我们还得收部分管理费，这个管专柜老板要。统一的衣服要收服装费，这笔钱基本上落到了促销人员的个人头上，服装费没的退。

我知道了开商场的现金流是件很KB的事情，生意好一点的单店，一天的销售额一两百万是件很正常的事。

我也知道了卖百事和可口可乐一块八一罐其实是在亏钱，基本上这就是进价了，且不考虑场地、冰柜、人工费用。但由于这类商品很容易被当成商场价格高还是低的参照物，所以基本没有商场敢把百事和可口可乐定太高的价位。我想在经济学上，应该会有名词解释这种现象。

赚钱的产品或是在那些或不容易引起消费者注意的小件商品，如牙刷，有的牙刷进价不到一块钱，但售价却是五块多。或是一些本身毛利就比较高的商品，如保健品。

还有我以前认为自选超市很容易丢东西，情况不是我想象的那样，象这么大型的超市，丢东西也是很少见的，有一系列的手段来遏止失窃的发生。我们每月月底都会盘点，持续到凌晨三四点钟。如果发现有数目不对的商品，很快就可以查出是哪个班次出了问题，损失的金额将会平摊到每个当班人员的身上，根据职务高低扣除一定百分比，包括店长和保安。

商场的抽奖活动基本上不要去指望能中到大奖，我也希望哪天能有一家我们都公认的真正讲诚信的大型连锁企业成长起来，但至少当时我所在的商场，我没想过大奖能落到普通消费者手。

在我去这家超市工作没多久，我又接到了第一家人事经理的电话，她邀请我过去。表示老总已经同意雇用我，我当时是谢绝了她的好意。我认为我在这挺好的。就我这菜鸟，我还能要求更多么？这里可能正应了得不到的就是最好的这句话，这位人事经理那时也许觉得错过我是个损失，她后来又跑去和老总协商，又再次给我打了电话，并给了我一些承诺。

这时我开始动心了，毕竟，商场所在的地方，是关外。远离那些经常在一起玩的狐朋狗友，感觉就象是失去了组织一样。另外，关内这家公司的各个方面都比我所在的这家要好些。我选了跳槽，忘了自己只是只菜鸟。

不管怎么说，我毕竟在超市工作了几天，还有，把我招进来的人事经理对我也有知遇之恩，我觉得实在是很难启齿。于是在临走之前，我组织了一次培训，在几个朋友的帮助下，培训做得还好。在企业内引起了一些思考，这是一家民营超市，平时很少接触一些相对新颖的管理和培训方式，所以，当时算是引起了一些反响。在我离开前的一个例会上，讨论的基本上都是培训的得失。还被要求从上到下写出多少字的心得，准备由我来评测。老板也找了我谈话，前途好象有了些光明，但我已决定离开。

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【楼主】 我想，离开的决定是正确的，几年后，这家连锁商场在激烈的竞争中倒闭，老板欠下了一堆的货款没还，逃之夭夭。其实当时，这家商场也是关外做得比较好的连锁超市之一，另一家好象还后起步的XX商场，反倒于2006年成功实现了在香港上市的目标。

据做到了XX高层的朋友说，对于上市他们并非十分满意，要遵守这样那样的制度，要考虑一分红，还要增加正规操作的成本，对比一下贷款或私人借贷，他们并不觉得上市融资是件非常划算的事。如果说收获的话，那就是品牌美誉度得到了提升，俗话说的名气响了点而已。

马克思主义哲学告诉我们，事物的现象是外在的表现形式，可能是正确的，也可能是歪曲的。我们要从感性认识上升到理性认识，即透过现象看本质。光鲜的后面，委屈也总是存在，如果哪天你有机会上市了，想想我写的这段话吧。据说，有些不缺钱的企业根本就不愿意上市，当年华为就是个例子。

我的行囊一直都很简单，直到有女朋友为止。正常情况下，我一个人，背个包，拖个箱子，就能令我的全部家当随我移动。不必请什么搬家公司，不必打车之类的。性格决定命运，我认同这句话，我的性格决定了我无法安定。所以，一直都没敢也没钱添置家当。

就连我的被子，也就只有一床夏薄被，天气冷了，就在上面加一床很厚但很小的毛毯，那是为了携带方便，故意买的极小的一床，广告单上写着是给婴儿使用的。这个毛病，我到现在还没有完全更改过来，买东西，总把物品的便携性看得很重，我有点象吉普赛人。

很快，我来到了这家位于金地工业区的饰品公司。这是一家专门做银饰品的企业，企业的特色在于，这些银饰品是彩色的。公司以连锁加盟方式发展，专卖店开在大商场里面。我去的时候，正是企业扩张的时候。那一年，公司销售额过了三千万，毛利据说是一千五百万左右。

公司并不具备什么核心竞争力，银饰品来自香港，有同事说公司是内地总经销商，我不是很确定。很显然，脖子被别人捏着，但不管怎么说赚钱了就是王道。我去的那一年，正是这家公司大丰收的年份。

老板很年轻，比我大不了多少，这让我有些郁闷，我想，我是差在哪里呢？更郁闷的是，老板对我的印象不是很好，我给他的感觉我能感觉到，那就是他认为我是个夸夸其谈的家伙。也许他是对的，我所说的那些经验全来自书本，连电脑，我都不太会使用。在这之前，我很少有接触电脑的机会，在计算机面前，我就象个白痴。在一次小小的误会之后，结果很自然的发生了，我被劝说离职。

在短短几年后的今天我再上网寻找这家公司的资料时，却连公司网站都找不到了。不知道，公司在风光了那么一年后，失败是否在扩张的那一天悄悄来临？老板喜欢用自己的亲戚，和不太能容人（我的离开就是例子，虽然我也不是什么好鸟）。我想，这些是不是这家公司不存在了的部分原因？

我有些怀念上一家的工作了，刚获得了一些认可，我应该在这家超市积累一些经验和常识的。在商场，我也拥有自己的电脑，至少我的计算机水平我可以操练好。成功了，错的也成为了对的一种，没有成功，对的也促进了错。总之并且显然，我又犯了一次错误。

这时我思想的混乱和迷惘达到了一个巅峰，狂的日子把自己当神仙达人，悲的时候又觉得自己狗屎都不如，一会上天一会入地。同时我的生活也极度紊乱，经常睡的过久思维呆滞几乎找不到自己的脑袋，同时饿的没有一点力气手扶着墙才能下楼补充热量。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十二、电脑公司之总经理助理
我被打回了原形，回到了人才市场报到。人才市场上每个人都在竭力的表现自己，我们需要遵守游戏规则，又不能遵守游戏规则，我们必须诚实，又不能诚实，每一次面试，都在玩一场猫捉老鼠的游戏，有时你是猫，有时你是鼠，大家都心照不宣，以使这个游戏能接着往下玩。

从那时开始，找工作对于我来说就是一件很痛苦的事，不是因为找工作的艰辛，而是觉得一旦去工作了，我就象是被钉在某个地方，动弹不得。我无法进攻，也没有自由。我需要钱，不少的钱，我老早就认为在中国靠给人打工攒钱是件比较困难的事，我的学历和经历也没法做到年薪百万的高度。

我很早就明白，钱不是生活中的唯一，同时我又明白钱的重要性也是谁都无法回避的，精神和物质是相辅相成。还有就是，没有得到过足够的钱，没有过五颜六色摆在面前的选择，如何能知自己最想要的是什么？没经历过复杂的简单是苍白的，没看过山怎能知真景色？

我要赚钱，很多的钱，我要这钱幻化成枪林弹雨，助我攻城掠地。我知道，赚钱是我必须要走过的路，而且我还要走快点，后面的路还更长，我需要很多时间去走完那条我所选择的漫长路，写到这，我想到了一位号称半仙的朋友指点我的话，他说我将会是走得最远的一个。

少少的受他影响，主要是自己这时候觉得有些迷糊，我开始看《易经》，指望着能从这类奇书从找能些指引，可惜我当时一点没看懂。在书城翻看的时候，有人和我搭话，他说看《易经》的人，通常都会认为事物都是注定的，他很认真的提醒我，依我的年龄，不应该这么早去看这本书。那时，没太明白他的这段话。

把《Mao.ZD》买来看，我比较惊讶于伟大领袖的一番话：“与天奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷；与已奋斗，其乐无穷”。古往今来开天辟地Mao.ZD，牛人，是个牛人。如果我没记错书的内容的话，他写这句话的年龄不超过三十岁。还有，“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声”，据说是毛写于十三岁。不过后来，哈哈，引用一句话最恰当了，“万里长城今犹在，不见当年秦始皇”。

还看《圣经》，《圣经》里有两句话我比较有印象，后来，经常被我挂在嘴边，一是：“我是世界之光，跟从我的就不在黑暗里走”，这一句成了我当时的QQ签名。另外一句是：“生命在我，复活也在我，信我的人虽然死，也必复活”。

后面那句，我写入了我的求职简历。基本上，我怀疑我就是因为这句话获得了一个面试机会。从而得到了又一份不长期的工作。这次是在一家电脑公司，这家公司的老板是当地人，日常管理多半是由副总也是老板的同学管理。那时，他们在考虑更改管理方式。

副总面试的我，有谈到我最近看的书，我说最近看的书是《易经》、《圣经》和《悲观论》，不是想与众不同，只是许多问题不明白，想寻找答案。这是一位给了我很大鼓励的上司，直到今天，我都在从他的鼓励中获取部分能量。他是第一个认为我不是泛泛之辈的上司，以至于他半开玩笑的说，迟早有一天他要为我打工。这句话让我有些受宠若惊。

正式上班后不久，在一次和老板的交谈中，我又开始卖弄，象我这种人，总会隔三差五的找出乐子来给刺激自己一下。我长篇大论，侃侃而谈。结果表明，我得逞了。老板一声令下，我直接对总经理负责。

我也许有点得意忘形，我甚至把自己当成了老板，想象中应该这么这么着，这么这么着，写下了洋洋洒洒的文章，还具体的提出了十几条建议。当我把这个交到老板前面的时候，我得到了一个和老板共进晚餐的机会，我们聊了蛮多，从他的家庭到我的想法。我以为，我打开了一扇窗。

于是我知道了，老板他娘当初创业有多么的辛苦。强调一下，是老板他娘，不是老板娘。四五点出门，十来点回家，骑个自行车贩卖鸡蛋为生。后来改革开放，国家征了他们的地，补偿了些钱。有了这些钱之后，他们开始建房出租，然后收租建房。再后来建厂房出租，然后再收租建厂房。

这么下来，他们整个家族的房产及各类公司工厂加起来，也有了近亿元。甚至号称有证券公司找上门说要把他们包装上市。当时以这家电脑公司的规模，我很怀疑这一点的真假，我想不是他们吹牛就是这家所谓的证券公司本身就是骗子。

老板因为学的是计算机专业，就搞了这么个电脑公司玩，规模也不算很大。每天下午是老板的上班时间，平时由他同学打理。在我那不识趣的文章里，把老板不准时上班及不穿工作服之类的事情也被我说成很严重的大事。

后来老板还真有那么几天穿着公司的制服准点的来上班，不过，没坚持多久。当老板再一次晃晃悠悠的下午三四点过来上班的时候。我就知道，我离开的时候到了。

我能判断离开的恰当时间，我的辞职没有得到任何人的挽留。改变的确是太过困难，副总后来告诉我，老板说我给了他太大的压力。几年以后自己做了老板慢慢知道，改变不是那么的容易，老板也不是那么好做的。当真正站在老板的角度去想当年“老板”的所作所为的时候，再也没有了所谓的“恨老板不成钢了”。
（未完待续）

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【楼主】 在写这篇文章时，想起以前的日子，也让我感慨万千，泪流满面！

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【楼主】 谢谢各位的支持，请继续关注，不要让帖子沉下去，会加油写的。。。

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十三、电脑公司之文章节选
以下就是我在这家公司写的文章节选，再回头看看的话，好象觉得有点意思，与诸位共赏：
《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争的首要因素。所谓“道”，就是下属和领导者的目标一致（原文：令民与上同意），这样下属就会与领导者同甘共苦乃至同生共死（原文：可与之生，可与之死），不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。

抗战时期，国共两party福利、待遇不可同日而语，风险可谓天壤之别，最后胜的却是Communistparty。为何？在我看来，也就是Communistparty有一个梦想：“改造中国”。也由此吸引了无数的仁人志士前赴后继的为了这个梦想抛头颅洒热血。也由此让Mao.ZD在外资大举入侵（日本侵略者）和国企（蒋介石部队）打不不亦乐乎的时候得以生存，并且在小摊贩经营中（游击战）赚取了第一桶金，并拥有了一批稳定的客户群，然后采取农村包围城市发展壮大(扬长避短，避重就轻)，最后形成垄断（统一中国）。

有的企业的“道”是社会责任感，于是他们以回报社会、服务大众为目标，在这类企业工作的员工一般都相当的自豪，也较有创造力和献身精神，当年大庆油田的“铁人”王进喜就是代表人物；有的企业以“自尊、自强、自立，不断进取”为自己的“道”，于是他们强调“让我们做的更好”或“奋斗无止境”！

“道”在现代企业经营中，已被更名为“企业文化”，即企业的价值观。回答为什么工作的这个问题！起让员工感觉工作是有意义、有价值的作用，由此提高工作效率！

“永创新高”代表的是海尔的不断进取的企业精神，“因您而变”招商银行强调的是顾客至上的企业经营理念，这些都是他们之所以成功的原因之一。千锤百炼出精钢，一个企业的核心观念就浓缩在这么一句话里。我个人看来，我们的“XXXXXX”，就相比见拙了。好比我们三家公司同时在追一个女孩，我们强调的是我们很好、很帅，而海尔说我是最棒的，并且会不断努力的维持优势，招商银行则提醒这位女士注意，我更爱你，我会因为你而改变自己。你是一个聪慧的女孩（现在的顾客越来越成熟了，不是么。），你选谁？

“道”（即目标）不一样，便会采取不同的管理手段。远大的目标造就伟大的人，企业也是这样。我相信企业领导人的价值观决定企业的未来。可以理解，多数企业家创业时想的多是让自己及自己的亲人朋友过的更好，企业发展到一定地步（已达成目标）必定会缓慢乃至停顿下来，因为没有了向上的动力。只有极少部分的企业家拥有自己的人生哲学，目标比较远大，有自己的原则（比如把信誉视作生命），这类企业做大做强也只是个时间问题。海尔总裁张瑞敏就是个杰出的代表。

我喜欢看武侠书，金庸是我尊敬的一个长者和智者。金大侠曾说他平均每天阅书三本，很惊人的速度。不过在《射雕英雄传》中，金庸借郭靖之所思所想也透露出他曾经的迷茫：“学武是为了什么，即使武功天下第一又能怎样”？套用一下，办企业又是为了什么，即使把企业做到天下第一又能怎样？这个问题不能回答，又何来的动力去应对长达十年几十年的辛劳？看样子，博学如金庸也曾苦苦挣扎过？最后，金大侠在书中也提出了他对大侠的最终看法：“侠之大者，为国为民”。巧了，这跟海尔老总张瑞敏想法差不多。据书载，张瑞敏的梦想就是希望中华民族能够立于强者之林，不再蒙受发达国家的凌辱。正因为这样，他才可以长时间的把自己绷得紧紧的；也有部分人因为这个原因，团结在他的周围（我认为中国不缺少追求理想的人）。

不过，这些已经是属于哲学范畴了。决定一个人的哲学观，有先天的性格和命运及后天的经历和环境，还有个人意志和智慧。从经营企业的角度来看，这是至关重要的，是任何想持续发展的企业绕不过去的一个坎。这个问题很难回答，却又不能不回答。如果不好回答，那么这里有以下两种选择：一、做到每天前进一步，加快学习的速度（包括犯错的速度，在市场给予足够条件的前提下），想赢就必须比你的对手懂得更多。想赢而不去准备如何赢是没用的，也是不负责任的；二、学习聪明的“董事长”刘备，唯才是举，知人善用找到心怀天下的首席执行官（诸葛亮），同样也有了占领“三分之一的市场”的辉煌业绩。

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【楼主】 我们的目标是什么？能否回答这个问题？回答不了又该怎么办？我所看到的世界告诉我，只有回答好这个问题才能生活好，工作好！一切的一切，都由回答你为什么活着决定！古今中外有无数的智者穷尽毕生的精力去寻找这个答案，他们也提供了无数的版本，从上帝到菩萨都是他们思考的结果。我们是幸运的，因为有无数先哲的思想为我们提供参考，我们正站在他们的肩膀上看这个世界，付出少许努力，就可以得到很多很多！这世界到处都有宝库，每个人用了心、努了力，都会得到他想得到的。美国宇航局大门上的话是一个很好的注解：“只要人类梦想的，就一定会实现”！

温瑞安说过：“真正高手会把精、气、神集中于一击。”而在生活中，集中精力更是一种明智。因为一个人的资源和能量是有限的，你无法同时做好数件事情。成功人士和那些具有领袖气质的人，往往都倾向于做自己喜欢和认为重要的事，而其他事。能不做就不做，实在不行的话，也要想个最简便的做法。事实上，人类的许多发明创造都源自这种懒人的想法。所以有人戏言，是懒人推动了历史发展，懒人更适合做领导。因为领导的本质是做正确的事，而不是正确的做事。懒人往往比勤快人更适合做领导，因为他有时间去思考，有时间补养。比如在蚂蚁王国中，蚁王就是最懒的。

我有些相对浪漫的想法，作为一个企业的掌舵人，多去名山大川游玩保持良好的心态及吸取天地之灵气，多看一些书刊杂志了解世界之发展及提升思想之境界，远比把精力放在经营管理中来得重要。万科地产老总王石经常大半年的在外登山，作为最有个性的企业家他带领下的万科却成为地产界的领头羊，他自己也成为教父级的人物。在这类例子中，可以给我们什么样的启示？第一流的人没有时间可以像普通人一样浪费，他要以并不长的生命，完成许多一流的事。他甚至不能过普通人的生活，选择的是这么一条艰难的路，那就得舍弃许多美好。

经营越大的企业就象是开的越快的汽车，一个不小心所承受的损失、所承担的痛苦便越可怕。那平时更越该慎重才是。而这个时候人的反应已不是那么敏锐，久居其厕不觉其臭，这是极为正常的现象，不这样倒不正常了。而往往失败就这么悄悄的降临。甚至于有时会看到这样的一幕：某个企业提前一年乃至几年就发现存在问题而眼睁睁的看着企业倒下。很简单，小孩子小时候养成的坏习惯得花几倍几十倍的精力才能纠正过来，树木成长到很粗壮发现长弯了后如果想把它掰直，最好的办法甚至可能是把它锯断！古话说的好，不破不立！而更多时候，比如企业已不被客户信任，救活一家企业的花费或许几倍于重建一家企业，到这个时候，做什么都可能晚矣！

孔子说，不知死，便不知生！说的是很有道理的。冬去春来，天道循环，谁也逃不出大自然的规律，我们所能做的，也许就是尽可能的利用好而已。春天万物复苏，这时就该好风凭借力，送我上青云。冬天就尽量减少活动，以等待来年春天的到来。古人说：“生于忧患，死于安乐”。今天，我们是不是正在犯这个错误。

在西藏，当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬互相撕咬，到最后只剩下一只活着的犬 ，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒，还据说只有这样才能产生獒。

在这个世上，弱肉强食的事情每一秒都在发生。在丛林中，狼也从来不会尊重羊权。企业经营虽说看不到鲜血淋淋，但如果没有激烈竞争的意识，那么离说再见的日子就不远了。“沉舟侧畔千帆过，病树前头百木春。” 你稍一懈怠，就会有无数人越你而去。“洞中方七日，世上已千年”世界每天都在变化，当世界在以光速变化，当我们的对手一日千里的时候，我们还有什么理由因为我们的每天前进一步而沾沾自喜？竞技场上，零点零几秒之差便决定了第一和第二，在某种意义上就是天堂和地狱之分。付出才有回报！

困境是成就强者的学校，同时也是弱者的地狱。今日之中国已不是昨日之中国，打开国门二十多年的中国已是精英辈出，靠一点胆气、运气就可能杀出一条血路的时代已经过去。等待我们的，有可能是更为严峻的考验，当我们明知前面荆棘密布时，如何永续激情、斗志将是如此的重要。想走远路，就得多准备干粮。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰！我们，准备好了吗？

没有料到的是，我这篇狗屁文章放在老板桌上的时候，被公司的财务看到了，不知出于什么想法，她居然拿去复印了一份，而这份复印件，又刚好被我看见。

我觉得很是奇怪并且郁闷，我以为是老板同意这样做的，我去找了老板，老板同样奇怪和郁闷。最后，这个为公司服务了多年的财务被通知离开，在离开的时候，财务竟威胁老板，说老板会因为炒掉她付出代价。事情最后搞得很麻烦。我也不清楚老板后来有没有付出代价，没多久后我也离开了这家公司。

刚好这时中秋节，趁着又一次失业，我就回老家过中秋节去了。我回家是调整去了，我不是很明白，造成这些现状的原因。又一年过去了，离自己的理想还依然是那么的遥远，在脑海里丈量了一下，感觉就象是寸步未进。

在这里，我有了这样的体会，那就是表现自己是对的，但也要想办法给老板留有面子。哪天老板觉得有点伤自尊了，你就算是李嘉诚张瑞敏，离开也会是你的结局，人家犯得着跟你玩么？功劳应该永远是老板的，你只是在老板的带领下，做了份内的事。你如果还想在屋檐下呆着，就先把你那还没长硬的翅膀收起来吧。

期间，心态开始有了平缓的迹象，我手机的屏保设的就是当时最喜欢的一句话：“强者的智慧是行动”。
（未完待续）

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【楼主】 你能写出这们的文字，证明你还有得救，试着跟你父母沟通，把你的想法告诉他们，让他们知道儿子已经懂事了！

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【楼主】 会一直写下去的，也真的希望那些准备创业或已经创业的人少走弯路，一起成功，这篇文章对你们有一点启示的话也是我很大的荣幸了！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十四、家具行业之经理助理（上）
中秋过后，我回到深圳，又去了深圳人才市场，也不知这是第几次了。有次，我看当天报纸，有三家我工作过的公司在招聘，当即决定这天给自己放假，脸皮还是不太厚，有些羞于别人看见我又在找工作。

我换过的工作太多，有时是别人炒我，有时是我炒别人。在此文里，我只是选取了一些有代表性的工作，如果一份份工作都详细写出来，我都有点受不了，况且那些不值一提的经历已经模糊。这是解释为什么会存在一天：“有三家我工作过的公司在招聘”这种情况。其实这也不是件很凑巧的事。

在人才市场，我发现一个现象。看来去匆匆的人群，很容易分辩出哪些人是来找工作的，哪些人是来招人的。我略验证了一下，基本上，看表情下判断，可以做到七八成的准确率。也许，当一个人来找工作，能做到象一个招工人似的心态，那么要找份工作，想必会容易些。
说一件事。我不太清楚现在的是一个什么样的情形，也不知道有多少朋友留意到，在过去的几年，深圳的一些规模中等的人才市场，会经常举行一些专场招聘会，一般都是些知名企业。门票费用也相对较贵，十元。

我可以肯定，这些招聘会提供的职位，大多是虚假的。是企业和人才市场勾搭纯粹是以赚钱为目的而举行的肮脏招聘。特点是服务业居多，要求普遍不高，这样它们就能赚到更多人的钱了。有确实需要的职位，也会在广告宣传中降低招聘标准。我当面质问过招聘单位，他们顾左右而言其它。我尝试打过所谓的报料电话，没人理会。

我大概计算了一下，一场这样所谓的招聘会，长则连续招聘三天，短则一天，能收到的门票钱是以万为单位的。当你看到长长的人龙的时候，当你知道有人为了一个希望节衣缩食的时候，你会对这些人渣致以什么样的良好祝愿？好笑的是，就是这样的专场招聘会，招聘单位也不会放过做广告的机会，放着精心制作的录像，叫炫着诚信、发展之类的字眼，就象是一场闹剧，听着我就想打人。

如果可以列一张单子的话，这个名单将很长，许多冠冕堂皇的企业都将在里面。不乏一些所谓的上市公司，现在如日中天的企业。有心人把三年前的特区报翻出来就知道有哪些家了。我诅咒那些我知道的，愿他们安息。

我再次找到了一份工作，这次我进入了家具行业。这是一家在业内颇有名气的家具公司，我在的时候他们就在说要筹划上市，不过，现在好象还没成功。这并不是一家管理很规范的企业，虽说它做到了一定的规模。

我号称是经理助理，职务却写着内务主管，莫名其妙不伦不类的名头。我所在部门主要负责各地专卖店建设，主要工作是统一专卖店的设计、跟进装修、摆场（按产品定位摆放家具及装饰品）等等。

我的工作最简单，就是复印一下图纸和寄送一下地板样品，跟进一下门头丝印等等极度无聊和简单的事。

部门经理是我老乡，很有可能这是他招我的主要原因。另外他觉得我性格还好，他的脾气很不好，他想找个人去应对那些他得罪的人，我的主要职责就是扮演替罪羊的角色和做好善后工作。

这是个奇人，我没见过这样的管理人员。他与老板是朋友，在公司内部，我看应该是没人敢惹他，或者不屑于和他打交道。这家伙骂起人来一点不留情面，属于伤人自尊的那种骂法。有一次，甚至牛到把一个行政主管给打了，仅仅因为行政主管让他使用公司车辆办理正规手续。

后来我多了个很重要的工作，每天填写车辆使用单，照公司程序和规章制度办事。这家伙整天开着公司的车，不知干些什么。一天能见上他一面就算不错。他从来不打卡，因为他从来就没准时上过班。没人敢记他旷工，在这家公司他是出了名的惹不起。

时间过去的有点久了，我也不是很愿意去回忆这家伙的一些奇闻怪事，否则还能说出一些来。还好，他护短，对手下人还算不错，要不，他也算是悲哀了。在公司就会是没地方可去，也没人愿意陪他说话。但就这样上班，他能拿万元月薪。

家具行业的利润还行，板式家具的毛利应该在30%-40%左右，并且这家企业的市场份额也还好，我在的时候，以三五天一家的速度开专卖店。当时全国已经有了两百多家加盟店，每月销售额还是过得去的，一些浪费也还是撑得住的。

老板心比较软，从来不炒人鱿鱼，除非是员工主动辞职。于是我部门里有个人，整天不用干活，没有人给他安排任务，也没有人搭理他，连自己的电脑都没有了，每天只能坐在空空的座位上翻看报纸，但公司就是不辞退他。这位兄弟在坚守了一个月后，终于受不了，辞职走人，多拿了七八千块钱吧。

这世上，其实有很多企业都存在这样或那样的问题，企业的兴衰消亡和人的生老病死也是一样，我们可以生病，但也有机会治疗。我们都有年青的时候，但也总会老去。做企业，能明白这个道理就成。所以这世上百年老店和有百年历史的企业，就象人类的寿星一样少见。

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【楼主】 在这里我的电脑技术突飞猛进，打字速度也快了很多，整天没事就在网上逛。学会使用网络以后，我发现我打开了一扇窗。实体书是一个世界，网络是一个世界，有无数的不同观点碰撞，有无数的各种各样的信息。

以往的许多知识性的问题都得到了解决，我甚至觉得我想了解的某方面知识开始形成体系。当时主要精力主要投放在管理类上面。网络上各种管理类文章我都看，从《华为基本法》到五百强公司的管理规章和制度；从彼得德鲁克到杰克韦尔奇。我一目十行，如饥似渴。

我甚至在电脑上看《全球通史》、《上下五千年》，省了买书钱了。出于个人兴趣，我还研究了一下军事，着重于建国后发生的那些战争。珍宝岛之战、克什米尔之战、炮轰金门、对越自卫还击，我研究最仔细的就是抗美援朝了。

抗美援朝战争写的最好的我认为是王树增的那本《远东朝鲜战争》，里面上甘岭一战的一些数据我都快背下来了。另外，我还仔细的去一些军事网站和搜索关于这场战争的所有相关资料，我的结论是，这是一场开战时分不清该不该出手，打起来没丢人，打完后确实付出了惨重代价但也得到了许多的战争。

看着那描写惨烈的战争的文字，我经常热泪盈眶。我悲痛于我们的落后，感动于英雄的伟大。精神力量可以战胜一定程度的物质领先，但也逃不了付出惨重的代价。金戈铁马,战火硝烟，有时我恨不得我就在当年的战场上，奋勇杀敌。

资料说到，当年援朝部队中有不少是原国民party军队，在朝鲜战场上，他们表现出了在内战中不同的战斗力。这个案例引申到管理行为，“道”的重要性无庸置疑，有时可能会是决定性的，虽然不完全意味着“道”就是全部。当年，物质条件较差，基本靠精神用激励。在现代企业中，聪明的管理者应该以“道”为目标，以物质为激励。相辅相成，相得益彰。
自从离开学校，再没有如此集中的看过书了。因为是在电脑上看的缘故，我的眼睛好象就是从这时开始近视的，还好没严重到让我架上一副眼镜的地步。

仅仅说是看书，严格的说那是不对的。比如论坛上的一些言论等，这些言论补充了我的一些视野。不怕不识货，就怕货比货，真的和假的放在一起，假设你愿意思考并且懂得思考的话，多数的真相还是不难发现的。虽说有些情况还有待检验，但总比片面之词，毕竟好了许多。

不知我曾经的老板看到我写的这段文字会作何感想，他并没有少给我工资。当初我也为这点烦恼过，我并不想如一只寄生虫一样活着。我希望能忙碌些，充实的，拿工资的时候也理直气壮些。这段日子过得就象国企的日子，工作轻松日子过得却不自在。明天会怎样，我总是会不断的问自己这个问题。有时，我也会想，我比忧天的杞人，是聪明还是不聪明呢？
（未完待续）

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【楼主】 过奖了，呵呵，不是“纸上谈兵”就好。

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十五、家具行业之经理助理（下）
大概有一年吧，日子如白开水一样的度过，这是我不能忍受的。后来回头，才有些明白，白开水无味，那是因为它平淡。而人往往要经历过了复杂之后，才能懂得平淡的好处。不识庐山真面目，只缘身在此山中。

我又蠢蠢欲动，象在刚刚离开的那家企业一样，再次想象自己是老板。我很想做老板。哈哈，有多少人没想过呢？但，当你做了老板以后，你会了解到，有种日子，确实就象天堂般。我们总是看着别人手中的东西，忙忙碌碌的过一辈子。上帝给了人永无止境的欲望，让人发展和进步，也让人疯狂和灭亡。

我创造了个机会，这家企业比较大，我需要创造能单独和老板聊聊的机会，我带上了又一次洋洋洒洒写下的万言书，和老板聊了大概有两个小时左右。

万言书不提，下面是我根据公司具体情况提的一些意见：
1、考虑更改更能体现我们文化，更有冲击力的广告语。现有的广告语也强调了我们公司的优势，但从长远来看无法做一直使用（强调我们是环保家具），当行业发展到有多家企业都是环保家具的时候（甚至go-vern-ment强制执行，这是有可能的），这时我们还想突出优势，那么前期的广告宣传投入基本付之东流。个人提议，广告语定位要从长远考虑，并且能同时解释客户为什么买我们的家具及培养员工的自豪感。在这方面我没有较为具体的方案，比如“XX，用爱做家具”等类似的口号！制作宣传片在各专卖店播放，宣传片要做到节奏明快（风格参照象北京2008申奥片），强调XX是一个有爱心、负责任的公司，可设计一些小故事，让客户无意识的接受，这是一个有爱心的公司，想必产品也不错，这远比直白的说明自己的长处要让人容易接受。让XX品牌注入灵性。广告语，七个字左右最为恰当，否则就很难让客户过目不忘，给客户留下深刻的印象。

2、说说我们的标识。远的中央电视台，近的联想集团、厦新换标事件，他们为什么不约而同的花大价钱更换自己的标识呢？我想这就是一个道理： “文章写到极处，只是恰好；做人做到极处只是本然”。把简单的事做复杂很容易，把复杂的事搞简单就很难了。我们现在的标识，从长远来看，也是略显繁琐的，欠缺一些很简洁不简单的冲击力，没有多少客户会听我们解释我们标识的意义，他们只关心好不好看。现在我们企业的规模，我认为已经造成了和联想、厦新一样的问题，当客户把我们的家具摆放在家里的时候，我们的LOGO会不是让客户增加美感？至少我个人认为，我们现在的标识，最多只是做到了不让客户反感。李宁、耐克LOGO的设计，帮助他们减少了多少宣传的压力？神舟电脑、奇瑞汽车的标识，长远来看，会让他们多付出多少代价？这样想来，联想花费几千万更换LOGO，还真是件可以理解的事了。

3、学习XX公司走多品牌战略，我们的现有品牌定位中档，分析消费者购买动机，收入水平，重新思考XX品牌的主要卖点，目标消费者年龄段三十岁左右的年轻人，风格偏简约、时尚，色彩偏淡。在适当时候启动XX品牌，定位高档，目标客户为中老年消费者（二次置业消费群），色彩偏深，风格着重大气、厚重，做出来的家具要经的起时间的考验。并且和现有产品的目标客户错开。个人认为，我们公司的实力及市场发展时机，这是适当的时候。

4、利用公司采购的规模效应，在尽可能多的地方为公司员工谋求福利。比如考虑用房子、车子留住顶尖级的人才（自主建房或团购房子带来的成本优势）；统一租房配备家具、家电留住中层管理人员（统一采购及自产产品的成本优势）。方向就是：即然每一个员工都需要用钱去买一些必须的用品，何不利用组织力量把成本降的更低，我们可以这样理解，公司花费150元给了员工价值200元的福利，这也是发工资及节省成本的一种方法和技巧。当然给员工的一些福利都应该是每个员必须的，要给一些员工用不着的那就有可能会适得其反了。在这个前提下，把工资降下来一些也留得住人才。组织好的话，其实也就是用员工自己的钱去创造更多的用途。

5、让尽可能多的员工住在同一栋楼里，分析一下学校及军营生活，为什么他们可以培养亲兄弟、亲姐妹般的感情？相对单纯确实是一方面，有更多的时间在一起增加彼此的了解不是一个主要的原因么？另外，多创造一些让员工们集中游戏、玩乐的机会也是打造团队的一些好的有效的方法（只要是花费不是很高的，都可以考虑，解决这个不是很难）。试问一下，大家都是兄弟姐妹般了，一些问题自然会得到缓和乃至解决。

6、公司领导层尽量不要与员工脱节，多创造一些与普通员工在一起的机会。比如去食堂与员工们一起用餐，也能给员工带来莫大的鼓舞。这样传达了很多的信息，一、领导就在我们身边，我做得好一点领导看得见；二、领导是平易近人的，领导是负责任的、有能力的（很奇怪，我就会这么想）。

当然，当年我提的意见不仅仅这么些了，其它十几条都是牵涉到公司具体经营的东西，那是特定企业发生的特定事情，基本上没有可参照性和可读性。

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【楼主】 在企业中，你只要能鼓足勇气去表现自己，老板一般都会刮目相看。这也是我后来自己做老板的想法，我愿意看到，手下的员工过来主动表现，至少这说明了，他是不甘现状和求上进的。基本上有这两点已经是一个值得你留意和栽培的员工了，难道不是么？

当年的我也一样，这两个多小时下来，当时我显然是得到了老板的认可。他赞赏我这种方式和勇气。我不知是不是误会了老板的意思，我觉得听到的不太象是幻觉。老板说，现在公司的位置，你觉得哪个适合你，如果那个位置暂时无法空缺出来，你可以等等嘛。总之，老板作出了一定的承诺。

没过几天，老板破天荒的去了一次我们部门，看到我，却一句话没说。我就知道，情况可能有了变化了。我以为能有机会发挥我那自以为出色的才能，最后我却默默的离开了这家企业，不是谁叫我离开。而是我很明白，当承诺如果没有了下文并没得到解释的时候，离开是比较好的选择。

这是我最为锋芒毕露,嚣张拔扈的时期，也是与同事关系相处不是那么好的时期。工作嘛，也做的不是很好。多少受经理的影响，也经常不准时上下班。后来有听说老板不用我，这些就是主要原因，老板有去征询很多人的的意见。

看看这时候我写下的一些话就能知道了：“施展拳脚,探的是天下深浅。”“ 略设小宴，问世间就座能有几人？”“三尺斗室,装的是天下胸怀”。怎一个狂字了得，现在看看，笑笑，脸有些红。

这一年，2003年。我念叨的最多的就是：“生命在我，复活也在我，信我的人虽然死，也必复活。”这时的我开始有一点点懂易经了，而不是前面盲目的背诵。
（未完待续）

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【楼主】 用文字记录人生，我选择与你们分享，谢谢关注！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十六、电池行业之董事长秘书
我再次换了行业，这次我进入的是一家专门生产手机电池的工厂。职位是董事长秘书，后还兼任办公室主任。办公室主任是虚职，是总经理为了拍董事长马屁给我的名号。企业是六个浙江人共同出资成立的，出资最多的是董事长，我的工作就是做好他的副手。在他看来，我作为他的助手，应该连早餐都帮他买好。

董事长喜欢听别人说话，然后时不时用一双眼睛死死的盯着你，你要是心里有鬼且心理素质不好，很容易被他盯出些什么毛病来。总算当时的我，坦荡且开始平稳，人总是在一天天的长大不是。对于董事长来说，这种死盯着考验人是经过了成本和效率核算的最好方式了吧。

老板们文化都不高，学历最高的是高中，还有几个是小学文化。公司办理许多工商注册出入境等手续等都有经我的手，他们各自的简历都是我写。在他们的经历中看得出来，他们出社会闯荡比较早，前期都花了很长的时间去积累经验和资源。

浙江人的禀性也在他们各自的经历中表现的淋漓尽致，他们每个人的起点都不是很高，各自都有过打工或者做剃头匠较低层的经历，但他们分别在各个时期走上了同一条从商的路。 他们是老乡，也许是一个人做得不错，带动了其它的人进入。他们几个，在全国各地都有各自的批发店铺，吞吐量惊人。发展到这个时候，很自然的就合伙起来办工厂了，走的典型贸工技路线。

这是我工作过的最简单的一个企业，买回新上市的手机电池，工程部拆开，分析结构，出方案。采购部买回电芯、组件、元器件，上流水线组装。顺便报个料，我们生产的电池还算过得去，但有一天我仍然知道了，我们采购的电芯其实就是翻新的，采购部一副见怪不怪的样子。

另外我们也生产万能充电器，满世界都有的东西，我们的出厂价也就是三块钱到四块钱之间，手机电池根据型号有不同的价格，一般是十多块钱一块，低的甚至在十块钱以下，很少有超过二十块钱的电池，这已经是利润超级薄的年代了。

万事开头，再加上又是六个老板，问题天天有，我说你的错，你说他的错。那时候天天开会，开来开去都感觉解决不了问题。我们总说在同一个地方不能摔倒两次，但事实却是，我们一而再，再而三的犯同一个错。

就电池公司当时的情况，我打过一个未必恰当的比喻：一群蚂蚁拖一粒大米回巢，都在努力，但并不是每只蚂蚁努力的方向都是对的，也就意味着，有一部分蚂蚁用的力气越大，回巢的时间也就会花的越多，甚至有偏离目标的危险。

由于这六只蚂蚁中任何一只都不能确定自己努力的方向是回家最近的路，于是他们决定高薪聘请一只经验丰富的蚂蚁来做领头，这样或者就能快一点回到家中。这只可怜的蚂蚁来了，但定下来的目标得不到执行。因为具体执行人员中有几个是股东，也就是老板。

并且这只蚂蚁也没有权力去让使力不当且不愿改正的蚂蚁出局，于是现状还是无法改变。领头蚂蚁没有更好的办法，只好在旁边看着，他甚至不能去用力推动大米，即使他相信自己所选的方向是最近的，但与其他蚂蚁方向不同的情况下，如果他也去竭力按照自己选定的方向推动大米，那么结果就是又多出一道力量，大米花在回巢路上的时间会更长。

任何一只蚂蚁来领头都将遇到这些问题，并且领头蚂蚁不能犯错。蚂蚁群里的几个老板，一旦有什么问题，他们控制不住自己不跳出来指挥一番，于是，领头蚂蚁所有的努力都前功尽弃。谁又能保证自己不犯错呢？特别是在这种只知道方向却没走过的路上行走。

有一定成就的人，大多犯过以自我为中心的毛病。他们会认为自己的过往经验一定程度上证明了自己的正确，这样就造成这类人往往很难控制住自己的责任心，在创业过程中横加干涉，指手划脚。我得到的教训就是：在合伙企业中，决策权在前期一定要明确，并且得到良好执行。否则，项目再好，也不要去迈出创业的第一步。后来，在我和两个朋友开的第一家公司中，我就是这么执行的。我要么完全拥有决策权，要么彻底闭嘴。于是，我们这些合作伙伴还是很好的朋友。

在我看来，当时最大的问题当然就是决策者过多，并且他们彼此谁也不服谁，执行上都按自己的那一套去做，把总经理视若无物。工厂有许久都没有上轨道，整天还是吵闹不休，开会时六个老板轮着来，一个一个的喋喋不休，怪这个怪那个。我们这些打工的就是当然的弱势群体了。这种现象发生的次数多了去了，第一个忍不住的人是我，当然是我。

终于在一次会议上，我和一个股东吵了起来，甚至还拍起了桌子。这时候，要说我的地位有多高，能让我有这个胆子那还差得远。只有一个念头让我拍桌子，人还是要讲点道理，不能总站在一个角度看问题。让我闪人也就是个鸡毛大的事，做事不能委屈了自己。

董事长在会上最后总结发言，说这次的会开的最成功，办厂以来最有成效的一次。完了散会吃饭。晕，搞到十点多才吃晚饭。呜呼哀哉！我不能说我有多伟大，也许，更多的人是为了一份工作，为了家人的生存，各有各的难处。你失去你得到，我得到我失去。有几人能参得破、端得平呢？

这次以后，其它股东开会的时候就很少到场，都不好意思来了。大部分时候董事长也不在，隐隐约约的，例会变成了我在主持，然后第二天跟董事长通报一下。有段时间，董事长还比较信任，他还暗示我，好好做，不久的将来，给我个副总当当也不是没有可能。这种暗示我听多了，估且信之。

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十六、电池行业之董事长秘书
我再次换了行业，这次我进入的是一家专门生产手机电池的工厂。职位是董事长秘书，后还兼任办公室主任。办公室主任是虚职，是总经理为了拍董事长马屁给我的名号。企业是六个浙江人共同出资成立的，出资最多的是董事长，我的工作就是做好他的副手。在他看来，我作为他的助手，应该连早餐都帮他买好。

董事长喜欢听别人说话，然后时不时用一双眼睛死死的盯着你，你要是心里有鬼且心理素质不好，很容易被他盯出些什么毛病来。总算当时的我，坦荡且开始平稳，人总是在一天天的长大不是。对于董事长来说，这种死盯着考验人是经过了成本和效率核算的最好方式了吧。

老板们文化都不高，学历最高的是高中，还有几个是小学文化。公司办理许多工商注册出入境等手续等都有经我的手，他们各自的简历都是我写。在他们的经历中看得出来，他们出社会闯荡比较早，前期都花了很长的时间去积累经验和资源。

浙江人的禀性也在他们各自的经历中表现的淋漓尽致，他们每个人的起点都不是很高，各自都有过打工或者做剃头匠较低层的经历，但他们分别在各个时期走上了同一条从商的路。 他们是老乡，也许是一个人做得不错，带动了其它的人进入。他们几个，在全国各地都有各自的批发店铺，吞吐量惊人。发展到这个时候，很自然的就合伙起来办工厂了，走的典型贸工技路线。

这是我工作过的最简单的一个企业，买回新上市的手机电池，工程部拆开，分析结构，出方案。采购部买回电芯、组件、元器件，上流水线组装。顺便报个料，我们生产的电池还算过得去，但有一天我仍然知道了，我们采购的电芯其实就是翻新的，采购部一副见怪不怪的样子。

另外我们也生产万能充电器，满世界都有的东西，我们的出厂价也就是三块钱到四块钱之间，手机电池根据型号有不同的价格，一般是十多块钱一块，低的甚至在十块钱以下，很少有超过二十块钱的电池，这已经是利润超级薄的年代了。

万事开头，再加上又是六个老板，问题天天有，我说你的错，你说他的错。那时候天天开会，开来开去都感觉解决不了问题。我们总说在同一个地方不能摔倒两次，但事实却是，我们一而再，再而三的犯同一个错。

就电池公司当时的情况，我打过一个未必恰当的比喻：一群蚂蚁拖一粒大米回巢，都在努力，但并不是每只蚂蚁努力的方向都是对的，也就意味着，有一部分蚂蚁用的力气越大，回巢的时间也就会花的越多，甚至有偏离目标的危险。

由于这六只蚂蚁中任何一只都不能确定自己努力的方向是回家最近的路，于是他们决定高薪聘请一只经验丰富的蚂蚁来做领头，这样或者就能快一点回到家中。这只可怜的蚂蚁来了，但定下来的目标得不到执行。因为具体执行人员中有几个是股东，也就是老板。

并且这只蚂蚁也没有权力去让使力不当且不愿改正的蚂蚁出局，于是现状还是无法改变。领头蚂蚁没有更好的办法，只好在旁边看着，他甚至不能去用力推动大米，即使他相信自己所选的方向是最近的，但与其他蚂蚁方向不同的情况下，如果他也去竭力按照自己选定的方向推动大米，那么结果就是又多出一道力量，大米花在回巢路上的时间会更长。

任何一只蚂蚁来领头都将遇到这些问题，并且领头蚂蚁不能犯错。蚂蚁群里的几个老板，一旦有什么问题，他们控制不住自己不跳出来指挥一番，于是，领头蚂蚁所有的努力都前功尽弃。谁又能保证自己不犯错呢？特别是在这种只知道方向却没走过的路上行走。

有一定成就的人，大多犯过以自我为中心的毛病。他们会认为自己的过往经验一定程度上证明了自己的正确，这样就造成这类人往往很难控制住自己的责任心，在创业过程中横加干涉，指手划脚。我得到的教训就是：在合伙企业中，决策权在前期一定要明确，并且得到良好执行。否则，项目再好，也不要去迈出创业的第一步。后来，在我和两个朋友开的第一家公司中，我就是这么执行的。我要么完全拥有决策权，要么彻底闭嘴。于是，我们这些合作伙伴还是很好的朋友。

在我看来，当时最大的问题当然就是决策者过多，并且他们彼此谁也不服谁，执行上都按自己的那一套去做，把总经理视若无物。工厂有许久都没有上轨道，整天还是吵闹不休，开会时六个老板轮着来，一个一个的喋喋不休，怪这个怪那个。我们这些打工的就是当然的弱势群体了。这种现象发生的次数多了去了，第一个忍不住的人是我，当然是我。

终于在一次会议上，我和一个股东吵了起来，甚至还拍起了桌子。这时候，要说我的地位有多高，能让我有这个胆子那还差得远。只有一个念头让我拍桌子，人还是要讲点道理，不能总站在一个角度看问题。让我闪人也就是个鸡毛大的事，做事不能委屈了自己。

董事长在会上最后总结发言，说这次的会开的最成功，办厂以来最有成效的一次。完了散会吃饭。晕，搞到十点多才吃晚饭。呜呼哀哉！我不能说我有多伟大，也许，更多的人是为了一份工作，为了家人的生存，各有各的难处。你失去你得到，我得到我失去。有几人能参得破、端得平呢？

这次以后，其它股东开会的时候就很少到场，都不好意思来了。大部分时候董事长也不在，隐隐约约的，例会变成了我在主持，然后第二天跟董事长通报一下。有段时间，董事长还比较信任，他还暗示我，好好做，不久的将来，给我个副总当当也不是没有可能。这种暗示我听多了，估且信之。

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【楼主】 呵呵，谢谢，请继续顶啊！

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【楼主】 该死的是，没多久就出了一次质量事故，损失很大的质量事故。董事长倒没说什么，也没说就是我的责任。但股东们又跳出来了，力量的消长造成了我的失势。我是个不愿意低头和等待的人，哪怕是失去信心的最困难的时候，我都没委曲求全过，何况是当时的我已经若隐若现的找到了自己的方向。

我得到了另一条教训，站在老板层面上的教训。那就是，你得给下属一定的犯错空间。犯的错误可以分两种，一种是在员工的能力可控制范围，比方说在一定时间内写出一份计划书；另外一种就是超出了员工的可控制范围，比方说在一定时间内去go-vern-ment部门办全某种手续。

前一种没完成，叫低级错误，你可以往死里骂（严重了点）；后一种没完成，你就得留有余地，要不你自己去试试，后一种情况明显还有部分进度掌握在旁人手里不是，虽然说可以努力，但别人又不是你亲爹。我当年就是被这种不应该打的杆子打趴下了，我得不到老板的理解。

我选择了辞职，办理离职手续时让我又一次感受到了浙江人的现实，或者这顶帽子不应扣在所有浙江人的头上。在老板的指示下，扣除了我因私用公司车辆，发生撞车事故的修理费用。老板没有做出任何挽留我的举动和言行。只是叫我常打电话给他，最后他说了一句：“你是个有思想的人”。

我离开后的三个月内，该厂所有的中层干部全被清洗。直到我离开后一年内，该厂都在不停的换总经理，各部门经理，走马灯一般，甚是可观。最后，有四个股东分别撤股，只剩下董事长和一个股东。现在，工厂还在运作，董事长还算是个聪明人，只不过花了太长的时间去找正确的路。

在这里，关于企业运作的文字写作，我有了很明显的进步。身为董事长秘书，每次的会议记录是由我做的，在当天整理出来，第二天放到老板的桌上。老板的指示也要形成文字，下发到各部门。股东会决议、企业制度、老板的发言稿、日常经营中的一些问题、员工的意见和建议、这些最后都由我操刀，以文字体现，供董事长了解、参考或通过。

另外我还兼顾企业文化建设，可说重要可说不重要的事。至少工厂那些触目可见的口号，都需要我去设计。还好，这些事情还都应付过来了。虽说有时觉得有些吃力。刚过往的的网络积累让我知道怎么样逢山开路、遇水架桥，下载下来的无数制度和文章也给了我参考。有网络，一切皆有可能。

一次次的换换工作，我也伤痕累累！口袋里没钱，我拿什么去走遥远的路。我想我是不是又错了，但错在哪里，我却不知道。经常，我找不到答案的认为，我别无选择。我别无选择。前路难行，希望还在。

韬光养晦、潜龙匆用，我这时候还没这个概念。也许，年轻没有失败？不过，一次次的经历让我也开始现实，开始慢慢的波澜不起、荣辱不惊，我开始学会平静的坐看花开花落，缘来缘去！这一年，2004上半年。
（未完待续）

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【楼主】 会继续传上来的，呵呵，请继续关注！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十七、家具商场之行政经理
我又有了新的工作，这是目前为止我最后一次的打工经历。曾在知名家具公司工作过的经验帮了我的忙，没怎么费力我就来到了这家在南山的家具商场，职位是行政经理。

这家商场是夫妻店，还有些规模。这已经是家具卖场竞争很激烈的年代了。我之所以去，也就是因为竞争的激烈，在老板看来，以前家庭式的管理行不通了，想改变。

逆水行舟，不进则退，上班还没超过一个月，我就知道了自己将要有的结局。性格决定命运，我看到了老板的性格，看到了自己的性格，就看到了自己的结局。我真实的发觉到自己的进步。我迎着自己的宿命坦然而行，并时刻等待和试图创造进攻的机会。

我只是把商场的有关制度完善了一下，从员工手册到营业部手册，从招聘到售后。做出来的东西，我过了自己的那一关。在网上，各种资料我都找来看了。世界五百强的一些管理理念和管理方式我也了解吸收了不少，总的来说他们各种制度所体现的文化，我还能根据商场的具体情况相应吸收。事实上，我更新的商场各种文字类制度、文化等，老板应该是比较认同的，在我走之前还提醒我留下了文件的电子版本。

比如我帮老板写的总经理致辞,后来我修改了一下,就用到了自己公司，与之前比，从中也可以看出我管理思想的少少进步：

欢迎你加入XXX，愿XXX的工作成为你新的起点，并希望你在XXX的日子成为你生命中最值得怀念的工作时光。

很荣幸，我获得了与你合作的的机会，当然我希望你会有同样的感受。互相鼓励、彼此信任、相互理解、平等互利是公司基本的工作原则。我将会非常乐意的看到，你能以加入到这个团体为荣，这是我的工作目标之一，我保证我会为此付出不懈的努力。

我认为这个世界，不存在庸才，如果说存在庸才的话，那只是放错位置的人才。如果你在XXX的工作做得不是很开心，你可以尝试与你的上司或人事部门沟通，看公司的哪个位置更能适合你的长处，以求得你个人事业的更好发挥发展。

公司愿意为每个员工提供尽可能好的成长机会。我希望，在XXX工作的每个员工都能把这个公司当成是一个大家庭。如果这个公司能长远发展，我甚至希望公司能终生雇用这些早已彼此熟知和彼此热爱的员工。这是现阶段我想达成的公司人事雇用的梦想。我梦想我们不再有失业，不再有别离。

我要求所有的员工坚持团结协作，世界的扁平意味着单打独斗就能获得巨大成功的时代已经过去。做不到团结合作的人，就会失去在公司进步的机会。这点很重要，希望每个员工都能始终记得。我相信，只要我们能团结一心，XXX就能走得足够远。所获得的成就足以让我们中的每一个人骄傲和自豪。我们将和公司一起成长，共同辉煌！

我相信，在公司的每个付出努力了的人，都会得到相应的回报。或者会存在不公平和不公正的时候，绝对的公平是很难做到的，但在努力者面前，机会总是均等的。我坚信并积极实现这么一句话:世间自有公道,付出就有回报。

作为公司总经理，我办公室的大门永远向每一个公司员工开放，不管你有什么建议、看法或者委屈，都可以随时走进我的房间。我很愿意，提供各种联系和沟通方式，不管哪种沟通方式你觉得最恰当，我都乐意就你的选择展开真诚和善意的交流。我的邮箱：XXX,直线：XXX。

我希望，这本员工手册能有助你了解XXX，了解XXX的价值观、管理思想、规章制度。这本小册子还将讲解你在公司所拥有的基本权利、应履行的责任和义务。这将帮助你更快地融入团队，愉快地开展工作。

如果你在阅读或执行过程中有任何疑问，请咨询你的上司或公司行政部，我们都很乐意解答你的疑惑，并愿意和你进行讨论和交流。
祝你在XXX工作愉快！

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【楼主】 在今天看来，我的管理风格在这个时候开始逐渐成型，很容易看的出来，我更多的受西方管理书籍及制度的影响，其中注重人性、自由、不愿意去人为的造就等级观念等等，都是这些管理思想的体现。

我的这种风格，在公司得到了员工的拥戴，他们乐意和我聊天，和我一起玩游戏。在后来我在自己公司的管理中也延续了这种风格，这一定是附合现代人和适应管理进化的方式，就象我们再也回不去奴隶时代一样。当然，中间可能会有一点起伏和波折，但任谁也不可能阻挡规律更迭的力量。

很可惜，我及我的同事们做出的努力都不能坚定老板逆水而上的决心。这段时间，其它较有实力的商场都在跑马圈地，争开分店。我们的面临两个选择，一是迎战，逆水而上，以规模降低成本，以规模提升品牌；二是，收缩战线，直至关门大吉。

老板是有些实力的，象这家商场的物业，在一次和老板闲谈的过程中了解到，很多年前就被老板花巨资买下来了，总共有四层楼。也就是说，商场是不用交租金的，压力较小。当时的生意已经不是很好，整个商场四层楼的营业额，和我一个朋友经营的一千来平方的家俱专卖店相当，她做也是知名家俱品牌。把租金考虑进去的话，已是当然的亏损状态了。所以，老板想改变，但缺少勇气。

退，不甘心。进，风险很大，开多几家分店，有可能将多年来赚到的钱全扔进去。老板选择了很多人都会选的结果，收缩战线。毕竟，英雄注定了是不多的。抱着以前赚取的暴利，足够老板过好下半辈子了。虽然，老板也努力了一下，如招聘我及一些职业人员的进入，商场花了过百万重新装修等等。

当然，我没等到商场关门的那天我就已离开了。见形势不好，掉头就跑是我的作风。要走就走在前头，这是我想的。离职的那天是重阳节吧，是登山的日子。当天晚上老板起了组织公司员工去爬南山的念头。之前也和老板去爬过南山，老板有这个爱好。那天，我不太愿意去，毕竟，就要离开了，这对我来说已没有什么意义。

老板说了这么一句话，“你不来，就没什么意思了，只有和你，才能说上几句话”。有些感动，去了。当天，南山因为爬山的人太多，我们去的时候，pol.ice已经开始封山，只许下，不许上，有些遗憾。我们去了海边，象孩子一样买了许多的烟花放。璀璨的光照着我心事重重若有所思的脸，我有些伤感，却又不想表露。再后来，去喝酒。那个夜晚，有些回忆。

现在，和老板偶尔还会通个电话。在我到过的这么多家企业，和许多曾经的领导和前辈维持住了一定的联系，他们没把我看作是一堆垃圾，已够我欣慰。也许我的打工生涯就在此结束了，接下来，就是我的自主时代。这一年，2004下半年。

有没有发现，在这些我过往的经历中，我的职位是一步步的往上。很少存在，在一家企业提拔上去的情况。在一家企业干，想升职，一定要满足两个条件：一是你有能力，二是有空缺。而我这种方式，只要满足第一个条件就可以。我不鼓励所有的朋友用我的这种方式去经营自己的职业生涯，这种方式虽然进步快一些，学到的东西也多一些，但付出的代价也是当然的最多。怎么说呢，规划职业生涯也好、娶老婆也好、过日子也好，适合自己的才是最好的。

这个阶段，我喜欢的一句话来自今何在的《悟空传》：“我要这天，再遮不了我眼；要这地，再埋不了我心；要众生，都明白我意；那诸佛，都烟消云散”。
（未完待续）

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【楼主】 成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

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十八、第一桶金（上）
在商场上班时，经常上网的我在网上浏览各种信息的时候，也会留意有没有什么机会让我实实在在的赚到钱。有时，看到便宜的东西也会出手买下来，比如说一个手机号码，我现在用的手机号，就是那个时候买的，花了很少的钱。

那时我就知道一个好的电话号码很难得，所以即便是我２００１年开始使用的深圳移动全球通号码已经使用了几年，我也毫不迟疑的买下了现在用的这个号码。我为什么强调深圳移动，那就是因为我赚到的小小的第一桶金就来自深圳移动，全称广东移动通信有限责任公司深圳公司。

如果这里有在深圳移动公司工作过的朋友，或对深圳移动相关活动了解的周边从业人员，想必知道在两三年前，广东移动有个叫亲亲家园的业务，就是允许并鼓励全球通用户帮移动公司的其它品牌手机号充值电话费。我想这个业务应该有一部分全球通用户知道，虽说好象并没有多少用户去真正使用亲亲家园。

移动公司这个业务的规则是，全球通用户可以用自己的托收银行帐户给其它品牌如动感地带神州大众卡用户交费。我发现了它的漏洞，当我的银行帐户余额不足，我可以用我手机中的余额帮其它品牌充值成功。反应快的朋友应该马上想得到移动公司的预存话费送话费业务，不过移动公司还算聪明，送的话费，也就是打不出发票的那部分话费是不可以充值出去的。只是预存话费送话费中每月返还的部分，可以用来充值。

我先是去办理了我能办理的最大额度的预存话费送话费，然后帮一些使用大众卡、神州行的朋友充值电话费。当时我还在家具商场上班，那些导购员，成了我最忠实的客户。

这时候，象大众卡、动感地带这些品牌还没有什么优惠活动，所以，我的这个交易经营的很顺利，我帮朋友充值，收取他们实际充值金额95折的钱，比去买卡便宜。我的两个全球通手机号，预存的话费，基本都以这种方式重新收回了。我还发现，预存话费买手机每月所返还的话费，也是可以充值出去的。基本原则就是，可以打发票的话费，就可以用来充值。

也就是说，我花费不到5%甚至不花钱的代价，享受了深圳移动“进取、品质、成功”的全球通服务。我考虑了很久，用什么样的方式能利用移动的这个漏洞为自己赚钱，我想，怎么样能把这事规模化。这时候，我想我确实是贫穷，贫穷到想以这种方式致富的地步。

我仔细研究了移动公司的所有政策，我发现深圳移动可能还存在更大的业务漏洞，在办理预存话费送话费的官方解释中，最后有这么一个条款，对公托收用户，可以选择送话费或者送话费卡。就是这一条，让我赚取了我人生中小小的第一笔钱。

我咨询了客服，主要当时还有点不太相信天上会有这等好事。当时我想的是，参加深圳移动的预存话费送话费活动，预存的话费，我可以用亲亲家园的方式收回，而移动公司送给我的话费卡，我又可以卖掉，这不就相当于移动公司给我钱么？

客服小姐的回答让我决定去试一试。我不是很确定能成功，但我想，反正投资也不大，也就是去入网全球通，然后找家公司办个对公托收么？后来办对公托收也不是我想象那么容易，当时我身边信任我的朋友都还没走到自己办公司的阶段，名下有公司的那些还保持了联系的老板，我想他们是不会相信天下有这等的好事，我根本就没有去说服他们的想法。谁知道能不能成功，我不能让这些人觉得我异想天开，不做正经事儿。

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【楼主】 我只好考虑自己注册了，刚好这时有个朋友想办个公司，刚起步，自然缺钱。我说得了，我可以考虑加入，其它条件好说，我只要能用公司名义办几个手机号的对公托收。当天晚上，我们谈的很高兴，这个朋友一高兴之下就说了，你给我X万，我给你20%的股权。

佟行，这个行字按他老爸的解释，一是行走天天下；二是谐音“同行”；三嘛就是希望他做事不认输，一个字，行呗！就这个名字起的，看样子老削他老爸还是有些水平。我们喜欢叫佟行做老削，因为这家打伙打乒乓球总喜欢削球，还总喜欢在球桌下面削，经常把他的兄弟们包括我在内削的分不清东西南北。所以我们就给他起了一外号“老削”。后来老削和我们在一起，说的最多的一句话就是：“找削么？”

老削，男，目测身高估计没有一米六五，他从来不给我们准确的海拔高度，就象我从来不告诉他我的体重一样。我在深圳打工认识的第一个好人，他的心象老黄牛一样善良，脸象老黄瓜一样苍老。也许就是这这两个原因，他到今天都找不到女朋友。

我在那段经常换工作的日子，没地方住就跑到他家蹭吃蹭喝。给了他几次立志要把我养胖的机会，不过，我终归是没让他如愿。

老削是个好人，虽然说第二天他就告诉我，他跟另一个合伙人商量了一下，觉得我给他们X万，他们只能给我10%的股份。并且希望我能去新公司上班，在公司创业最艰难的前期帮帮手。

第一个条件我同意了，能多点当然最好，我不想因为利益影响朋友感情。出于同一种考虑，我拒绝了他们让我去上班的建议，多年的打工经验告诉我，象我这种人，必须给我绝对权力，要么，我干脆就放弃所有权力。我宁愿天天坐在家里上网，也不想去冒朋友都没的做的风险。于是我拥有了这家公司的10%的股份，也多了个赚钱的盼头。

公司注册下来的第二天，我就揣着公司营业执照副本和公章去了移动营业厅。我去的是XXX服务厅，他们把我请到了大户室，很顺利的就办成了一批全球通号码的新入网和对公托收手续，我在网上又收购了一个全球通号码也一并办理成功。

这是2005年春节前的事情，我是05年2月办理的入网手续。移动有个补充规定，那就是要入网三个月以上，才能办理预存话费送话费卡业务，现在这规定也依然存在。于是，这段日子，我什么都没做，就一边呆在网上东逛西逛一边等，等待2005年5月份的到来。

4月30晚，我一直坐在电脑前，等着12点的过去，12点59分开始，我打开移动网站，不断刷新，直到我看到移动5月的优惠活动详情。

让我高兴的是，这个月的营销方案超出了我的预期，以往每个全球通手机号只能参加两次最高预存2400话费送2400话费，而当月由于5月17电信日的缘故，这个月的预存话费送话费，最高金额是预存4800送4800，每个号码参加两次的话，我就可以办理预存9600话费送9600话费卡的业务。如果说这一切照我预计的进行的话，一个全球通手机号我能赚近一万元话费。

第二天是五一，我去了XXX旁边的那家移动营业厅，刚开始进行的并不是十分的顺利，这家营业厅不给我办预存话费送话费卡的业务，尽管我所有的资料都附合移动网站上的优惠规定。我心里凉了一截，抱着再试试看的心理，我又去了另一家营业厅，吸取上一家的经验，我试探性的办理了预存3600元送3600话费卡的业务，这次成功。我又跑了趟关外，办理的是预存4800元话费送4800元话费卡，也成功。

8400块钱的话费卡成了我头疼的事，我没有太多的现金去把所有的业务办完，再慢慢的卖这些卡，我必须快速的把这些卡卖掉。我通知了所有的朋友，要充值，到我这拿卡，但这样卖简直是开玩笑，太慢了。我甚至想去人才市场门口去卖，但这也不是最好的方式，即使是打95折。主要是我只有一个月的时间，因为，6月份就不能办理这个业务了，根据我掌握的规律，6月份的活动是预存话费买手机。
（未完待续）

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【楼主】 呵呵，文章现在还只是讲的我创业前的一些经历，创业部分还在后面，不卖关子了，我现在创业，搞的是一个购物网，我相信网络在未来会成为人们生活的主体！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
十九、第一桶金（中）
老削开这家公司之前，是做联通业务的，对电信方面还有些了解。看着我拿着一堆充值卡发愁提醒我：“你上深圳书城试试，那里专门批发各种电话卡，整个深圳象书报亭的那些电话卡就是从那里进货，似乎点位还很高，进货价在面值的96折97折左右，你如果想95折脱手，应该有人会要”。

老削和就去了深圳书城，直接上了三楼，电话卡批发中心。老削先找了家档口，拿着电话卡话还没说完，那个老板就摆摆手，连嘴巴都不愿意打开一下。这是可以理解的，我看报纸都说市面上存在很多假充值卡。

再找了另外一家，我找了个慈眉善目的老板攀谈了起来，找对人，这也算是业务技巧之一吧：“老板，我们这有一批移动的充值卡，可以便宜点给你，95折，如果你不放心，我可以先把卡放在你这，你给我开个条，你卖完了觉得没问题了再给我钱”。

老削凑了过来：“这里有8400块钱的卡，我们先拿过来试试，合作的好，我们每天有这个数”。老削拿起柜台上的计算器按下了一个数字。

老板有了些兴趣，把我手上的卡拿了过去，掏出手机就打电话，当时我还不知道他打什么电话，只听他对着电话说：“帮我查一下序列号XXXX的充值卡有没有被充值，金额是多少”？又翻到我那沓充值卡的最后一张“请再帮我查一下序列号XXXX的充值卡有没有被充值，金额是多少”似乎那边给了肯定的回答，老板啪的一声把电话合上：“95折，没问题，我也是个爽快人，我给你现金”。

计算器啪啪一按，打开后面的保险柜，就数了7980块钱给我。拿着钱，我当时是一肚子的感激之情，我能知道，这对我的意义。老板姓王，我想我这一辈子也忘不了深圳书城的卡佬王老板。

即使后来，我在网上也找到了另外的卖卡渠道后，我还是更愿意把卡卖给王老板。也不去理会，另外一家报给我的收购价是96折，百分之一而已，买不来我对王老板的感激之情。我一路走来，在一些环节离不开一些朋友的帮助，这一点也很关键。这是第一次，做个记号。

那时没在网上开店，要在网上出售这些卡，也许能赚得更多些。主要是时间上来不及，移动每个月做的活动是不同的。要等到下一次的话，谁知道移动会不会调整政策呢。

销路解决了，为便于运作，我和老削去了离书城不远的一家营业厅，这次心里有了些底气，先是把这批号码办了个集团网，做出一副我们公司规模很大很有实力的样子。再提出，我们要把这批卡全部办理预存话费送话费卡业务。

在这家营业厅我们享受到了大客户的待遇，办理任何业务都有优先权。有许多次，我一出现，营业厅经理就会把我迎到大客户室，不用理会外面排的长长的队伍。对于这个营业厅的工作人员，到今天我都报有深深的歉意。不管是他们帮了我还是我帮了他们。面对他们热情洋溢的服务，我开始觉得自己更象是骗子。

这时候办理预存话费送话费卡的业务已经很顺利了，一般一次就可以拿到几万块钱话费卡。最多一次我记得拿了四万八千块钱的卡。拿到话费卡，我就往王老板那里送，然后存入银行，等几天再去办理一次，如此循环。

办理48000那几次，出于对治安的担心，又是老削和我一起去的。那时，五万块钱，在我们眼里是绝对的巨款，象我和老削这样工作多年，也没积攒下来多少钱。其实我们的工资也还算好，比不上白领精英，但按道理也能余下点，可惜就是存不下钱。

我背着我们心目中的巨款走在前面，老削跟在我后面。在移动营业厅办完业务后，我手上拎着的就是48000块钱的充值卡了，这么多钱的充值卡没有想象中那么多，用移动公司送的纸袋提着，感觉不是多重。老削不紧不慢的跟在我的后面，令我安全感十足。

这时我们和王老板已经很熟了，我们已经习惯在书城楼下的招商银行做交易。我一般先取好号，就给王老板打电话，他两分钟左右拎着钱就下来了。他给我钱，我给他话费卡，转身我就存进招商银行。对于我们双方来说，在这样的场所交易都是既安全又放心。

有次发生了这么个小插曲：王老板出现的时候，银行正在叫我的号，我对老削说：“再去取个号吧，王老板还没验卡呢。”王老板二话没说，把钱袋往我面前一递，你先去存钱，这里是45600元，省的你数，让银行去点吧。

我也没说什么，拿着钱就去了柜台。老削和王老板坐在银行等候区，王老板按照往日的程序，先是打电话验卡，然后是统计卡面总金额数量。这时，老削站了起来准备去扔手里的饮料瓶，我看到王老板回手就是一抓，抓住老削的手腕，示意老削在他验收完之前先坐着不要动。

这一幕我为什么写了出来，并不是对王老板合作这么久了还不信任我们有看法。相反，我很是佩服王老板的这个举动，我想，这才是真正的商人。

如此这般，5月结束的时候，我手上的那批电话卡中，已经有近二十万元的电话费了，我付出的购买成本为，二十分之一。每一百元电话费我只花了人民币5块钱。
（未完待续）

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【楼主】 我也想写快点啊，可是没有那么时间啊，呵呵。。。

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十、第一桶金（下）
同样令我期待的6月也到了，6月是预存话费买手机，对公托收用户的优惠政策是，可以免预存话费承诺消费买手机。即对公托收用户，只需要签一纸协议，承诺每月最低消费若干元，就能以对应的价格拿走一部手机。

我现在还记得清清楚楚：摩托罗拉E680I是用我的全球能银卡号1块钱买入，3900元卖出。多普达818，3400元买入，送人了。摩托罗拉A668这款机，有用900块买入，有用1块钱买入，卖出价1800元到1900元之间。

同样的机型为什么买入价会不一样，那是因为我的卡里面有些卡是老客户资格，有些卡加入了一个大公司的集团网，这个集团网属于移动的A类客户，所有加入集团网的全球通手机号买手机可以享受老客户待遇。这一点我是后来才知道的，否则，我一定会把所有的刚入网的手机号加入到这个集团里去，这样的话，一张手机卡，我又可以多赚900块钱。

手机销售渠道和卡销售渠道当然不一样，不过不管怎么说，卖手机比卖卡的压力小了很多。首先，身边的朋友都想要，正规渠道出来的么，价又平，量又足。于是，我女朋友的手机换了，老削的手机换了，身边还有几个朋友的手机都更新换代了，整个形式有点象集体跨入小康生活。

顺便说一下这六部手机的下场，我们全部换的是摩托罗拉A668。两年左右，正常使用的现在只有两部，有一部充电接头坏了，不能直充不能接驳电脑，有一部丢失，另外两部彻底报废。老削的话，我另外加送了四部手机外加三张手机卡给他。

除了自己及自己圈子里的人使用，我买的最多的是摩托罗拉A668手机，我研究过，900买进1900元卖出，只有买这款机我赚的最多。这部机当时的市场价，苏宁、顺电的价格为2600元左右。

为了快速出货，我在网上找了个专门收手机的人，我称呼他张老板。张老板似乎知道我的手机是怎么来的，一点都不担心我的手机是翻新机什么的。当然，张老板也有他的专业手段，前几次交易，我就看到张老板打开手机后盖，然后用鼻子去闻。我能想到，用过的手机，肯定不会有新手机的呛鼻的各种味道。

我们的交易经常是在上海宾馆旁边的一条小巷内，次数多了，一手交钱，一手交货，快捷而默契。

我没找到更好的渠道，再说，自己主要也是急着卖出去，所以价格卖的不是很高，后来，我自己也拿了这款机用，同时，给我身边的几个朋友一人一部。有的是送，有的是便宜点卖，有的是连全球通电话卡和手机一起卖。

这样算来，我买手机转手少的能赚1000元一部，多的能赚到2000元以上。两个月时间，我所有投入在这次业务上的钱，已全部收回，还小赚了些，且有近二十万的电话费在手。这让我有些头疼，在很漫长的时间里，我都在为如何把这些话费变现而头疼。因为亲亲家园的业务是不向对公托收用户开放的。并且，以对公托收的名义买手机，承诺了两年的每月消费额度，所以两年内不能取消对公托收帐户。

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【楼主】 基本上，我只剩下一条路，租给别人使用。我比移动公司更优惠的价格把大多数的卡放了出去，就象是地主，每月按时收钱。优惠政策如下，话费五折，先打后收费。有一批卡被我上面说到的朋友拿去用了。何乐不为呢？价钱与移动一样，算上预存话费送话费，深圳移动也最多是五折，还有各种限制，我还制定了先使用后收费的优惠政策。我承诺他们愿意的话，随时可以以四折的价格一次性买断手机号码。

然后什么ＱＱ会员号，瑞星在线杀毒软件等等，只要能用手机话费支付的我有一点点需要的业务我都办理了。说到QQ会员，我有点象暴发户，人家豆浆喝一碗倒一碗，我是用一个放一个。十块钱一月，买了个和我手机号很类似的QQ号放那不用，我自己用另一个。我当时就想哪天我再创业了，这俩QQ就当客服号用。一年以后，这俩QQ号还真当客服号码用了一段时间，这是后话。

记得我手机号里最高余额超过13000元，我最高一个月的手机话费也打过1300元。为什么打这么多钱电话，这也是有一定原因的。一是打电话不用钱了，不怎么省着打。二是，我也想混个银卡客户当当，虚荣了不说，买手机不是便宜了么？我算着自己的积分打电话，于是我打了个一万零几十分吧，荣升深圳移动ＶＩＰ。我这张银卡一块钱买了个MOTO-E380I，3900元卖了，上面有说过。

为了每个月打到一千块钱左右，我费尽心思，身边所有的朋友，打电话我都强烈要求用我的手机。我尤其喜欢打长途煲电话粥的同志，还特别友情提醒他们不要加拔17909。至于我自己，打电话太多，耳朵都觉得发烧，再加上听说手机这玩意辐射太厉害，就尽量敬而远之了。

后来我还再办了一批卡，依样操作，成功了。再后来第三批，应该是被移动发觉了，政策有了调整，没有办理成功。小亏损了些钱，有些许疼痛。

这一年的七月，应该是七月，记得不是很清楚了。移动还推出了预存话费送加油卡的业务，我也参加了，不过这次，没有拿到太多的加油卡，因为移动没准备太多加油卡，整个操作原理是一样的。

有懂财务的帮我算算，我的投资回报率是多高，成本：高容量卡费，40元，入网预存50元，以5%的价格购买的大量话费，每张卡还赚了1000到2000元不等的手机钱。

后来零零碎碎也通过其它的方式也赚了些钱，比如说这批号码里面的几个好一点的手机号，后来我都以不错的价钱捆绑话费卖了出去。我个人使用的号码成为深圳移动的银卡客户，除了买手机，也有占一些小便宜。就光用这些号码的积分去沃尔玛购物，都省下了我不少生活费用。我还去参加了全球通商务论坛，马化腾主讲那次。为的就是了解网络动向，我知道，网络迟早会是我的战场。

总之，一句话，我充分的利用了深圳移动公司的各个漏洞，谋求利益。我可以不谦虚的说，深圳移动的客服和营业厅工作人员，多半都不如我了解深圳移动制定的各个业务。

到今天为止，我都觉得有点不可思议。实际上，在2002年到2005年，移动都有这个业务办理的，我开始作业的时候，时间都已过去了整整两年。我在想，如果我2002年开始弄，我能弄到多大规模后，移动才会发觉呢？如果我低调点，是不是会有三年时间操作？也就是说，如果我早两年发现的话，就这一单，控制话好的也许就能赚取以百万为单位的金钱。

没有半点炫耀的意思，我很明白，小聪明远不是大智慧。甚至，第一次成功以后，我有想不通过这种方式去赚取金钱的，虽说非偷非盗，且是打劫高高在上的移动公司（这是比较高兴的一点，我承认移动做得不错，服务也不错），但终归不是那么光明正大。

后来我办理第二批业务，某种程度，是营业厅工作人员的良好业务能力造成的，这句话并不是幽默。似乎每个移动营业厅每月是有任务的，他们的奖金就和任务挂勾，我的第二批卡就是任务的产物。那时我和营业厅的客服人员都已较熟，或者在他们眼里，我是一个大公司的高层人物，帮他们完成一些入网全球通的任务是小菜一碟。当然，他们也给了我一些相对好一点的号码。第三批的情况也类似。

我下了个决心，我要终生坚决的使用移动公司提供的服务，无论我贫富贵贱，也不管关键时刻是不是全球通，联通的网络每天前进一步，天天今非昔比，我也海枯石烂、矢志不渝。

这段时间，我最喜欢的话出自海尔张瑞敏在中央台年度经济人物颁奖晚会上说的一句有关如何成功的话，“忍得住寂寞，经得起诱惑”。
（未完待续）

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【楼主】 机会无所不在，重点是你把握机遇，做一个参考者，因为旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十一、X趣购物网营销活动
这一年是2005年9月，整天在网上呆着的我哪都去逛。也开始尝试网上购物和痴迷一些单机版电脑游戏。一般几个知名网站，如网易、太平洋电脑、新浪、X趣什么的，我基本上每天都会点个几次，虽然说我明知道一天之内哪可能有多少内容的更新，主要我当时是太无聊了。

9月初我打开X趣购物网，扑面而来的就是某活动的宣传图片，象这类情形我一般都会去留意和研究的，不是抱着钻空子的想法，而是来学习。不要以为我会傻到以为自己是天才，在树边捡到了一只兔子就整天守株待兔。钻深圳移动的漏洞，研究移动的营销方案，我也没指望靠这赚钱，都是出于学习大公司营销手段的初衷，后来的结果只能说是意外收获。

我养成了这么个习惯，只要看到新的营销手段和方案，我都会去仔细研究，试着了解各个方案的利弊，有什么新意，会造成什么样的结果。

不谦虚的说，我看完X趣网的营销方案，就知道这里面肯定存在机会，当初的规则具体我没有记录，反正大体意思是这样的：只要在九月在X趣网购物50元以上，并使用第三方宝贝支付（类似支付宝）付款成功。X趣网就会在次月返还30元现金，名额是10万个。手笔不小， 即300万元。这个活动的主要目的一是鼓励网上购物，另外就是想让消费者学会并习惯用宝贝支付付款。

说句心里话，当时我多少还真的认为自己是个天才，我琢磨着，这移动的好事还没完（当时第二批卡正在办理中），怎么这天上又给我掉下个馅饼？

当时我和老削住一起，一直没上班，看在老削能做一手好菜的份上，我和他租了个两居室。我立马跑到他的房间：“兄弟，我们发财的机会又来了”。把他拽到我的电脑前，打开X趣网主页，把这个活动内容点给他看。

“购物满50元，这个好办，我们去X趣开个店，专卖些虚拟物品，如充值卡，游戏币之类的，解决了运费问题不说，我们还能把整个交易的快速完成。你付完款给宝贝，我就点发货。你收到我发货的邮件就可以直接点付款给我就行了，几分钟之内我们就可以完成交易，然后等着X趣给我们送钱了。把这个步骤复制，嘿嘿，就是我们发财的机会了”。

相信有些网友对X趣网搞的这个活动还有印象，当时这个活动在网上还是引起了蛮大的反响。这时候我想的过于简单，把X趣网的技术壁垒当不存在。我当时就根本没考虑到技术封锁，也根本一窍不通不懂技术上能限制我这类人。X趣网在技术上有防备，比深圳移动聪明。

老削当时听我说完，好象是那么回事，再加上过往的移动事件，对我的判断算是有一定的信任基础，老削说了这句我早就想对自己说的话：“你他妈真是个天才”。

接下来就是组织人马了，老削公司的人都组织起来了，以公司名义运作。我收30%的项目费，不管能挣多少，我个人拿30%，30块钱一单的话，我拿9块钱。公司拿50%，15块钱。公司员工按每个人注册成交数量拿20%，每人每单6元。

我们高兴的太早，当天白辛苦了一晚上，甚至有几个人把换洗衣服都带到了公司，做了通宵干活连日干活的准备。第二天一觉睡醒，就发现所有头天晚上注册成交了的几百个宝贝帐户全被冻结。我有点傻眼，幸好所有帐户交易完后我立马把那些投机用的宝贝帐户中的钱转到了一个独立的、没有参与这些交易的宝贝帐户，并且申请了提现。

那些投机帐户全被查封，我记得大体的意思，对我来说很冰冷的一段话：“我们发现你的帐户有异常，请扫描或传真你的身份证复印件及银行帐号到XXXX，如有不明事宜，请与XXX联系”。

我心里凉了一截，我仿佛看到一个如QQ表情的小人在哈哈大笑：“小子，你以为你很聪明么？我们早就想到了”。所有人都凉了一截，垂头丧气的收拾各自行李回家睡觉。

我想，我不一样的地方或许就在于碰到这种情况的态度。只有我没有放弃，和老削聊了聊，老削懂一点点技术，老削说：“应该是我们的IP地址，暴露了我们是虚假交易，用充值卡做交易应该是没什么漏洞的，现在不还是有这么多卖家在线卖充值卡么”。

老削接着说：“我们可以派人去网吧交易，各个网吧轮着来”。我否决了这个方案，效率太低，一个网吧能有几个IP地址，还得出几块钱上网费，一单赚30块钱，根本就无利可图。

我接着说：“我们要解决的问题很多，比如电话认证，现在还好，我们还能利用身边的资源做电话认证，不过被封掉的那些帐户把这块资源给耗没了，如果我们还想玩的话，还要去想办法找大量的固定电话，这也是X趣网提前设置的一道障碍，原来人家不傻啊。”。

我点开了X趣网的论坛，上去一看，骂声一片，原来象我一样自以为是的聪明人多的是，有大把人的帐户被停止交易，有些人的帐户里有几千上万元，比我损失大的人多了去了。我只不过损失一点点时间和精力，已算是幸福的一个了。

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【楼主】 我整个的考虑了交易的每个步骤，仍然认为机会是存在的，只是能不能解决技术封锁的问题。我在想，电脑黑客那么厉害，电影中连CIA都搞不定的那些人，肯定能解决这类问题。都是用网络连接，我要做的就是，我们坐在一间房子里交易，而在X趣网看来，我们是遍布全国的买家。

我打了个电话给一个从小玩到大的朋友，我没出息，初中毕业，但这家伙却是计算机研究生毕业，正在华为干着呢。我把情况和他说了一下，技术上我也不是很懂，懂我也不说，哈哈。我想，对于怎么解决这种问题，应该还是有不少人知道的吧？

下一个问题就是，电话认证这一关了。不过，这也难不倒我，我买了一张IC电话卡，派了个人上街。在公司的人每注册一个帐户，他就找一台公用IC电话，然后X趣网会打电话过来，由系统告知一个随机码。X趣网分不清哪些电话是IC电话，哪些是家用电话，哈哈。

然后在公司的人把随机码填写上去，注册成功。注册一个成本一毛钱，公用IC电话接听每分钟一毛这个谁都是知道的。这哥们就这么整天在大街上晃悠，直到走到一个很遥远的地方，以至不得不坐公交回公司。

顺便说说我以前干过的一件事，深圳的公用IC电话，有些是留有后门的，可以用很简单的技术手段免费拔打电话，方法如下：用香烟的锡纸包裹住一张IC卡，插入IC电话卡槽，这时候要注意只能插一半进去，然后提机拔打200，接通200有自动提示音后，把IC卡推入到底，在话筒里听到很强的电流音后，就必须迅速的拔出来。最后一步就是拔打你想要打的电话了，国际长途都随便打。

原理可能是利用锡纸导电，直接接通电话线路。我记得泥岗村村口就有两部电话可以用这种手段打电话，刚来深圳那阵我就不知道打了多少次，后来知道的人多了，那两部电话经常是深更半夜都有人在通话中。再后来，被电信给封了。这个信不信由你，也不要去试，以前我试过很多部话机，只有少量的可以这么打。权当笑料吧，如果有懂电信的人，估计能解释一下这是怎么回事。

回到正题，我们这样注册X趣网帐户，问题是解决了，却很严重的影响了我们的进度和速度，不光注册X趣帐户，还得注册宝贝帐户，还要注册电子邮箱。然后再交易，特别是交易过程要注意IP地址的问题，一不小心忘了的话，就前功尽弃。

后来我们分离了整个步骤，有人专门负责注册邮箱，有人专门注册X趣帐户，有人专门注册宝贝帐户，还有人专门负责交易。我们统一了注册密码，但就这么着，一个流程下来，还是要十几分钟之多，还不能犯错。

于是办公室里面经常会有这样乱糟糟的声音：“谁帮我再想几个名字啊，我脑袋都想疼了，郭靖、杨过、小龙女我都用上了”。“靠，我还想你帮我弄点地址过来呢，我还要填邮编，我百度了一些地址出来，复制粘贴都经常出错”。

由于老削公司业务范围的缘故，公司员工都是些男孩子，一个个都粗手大脚，再加上前面没有成功的打击，并且我们逐个解决那些技术封锁问题就用去了近二十天。也就是说只剩下十来天的时间，我们能注册交易多少个呢？

况且能不能拿到返还款，还是个未知数，根据规则要等到下个月。很显然的他们的热情一天比一天低落，我也不是完全有把握，但我就是知道一点，我们干这个事，总共就是那么两千来块钱转来转去，风险不大，也有利润，为什么不做下去呢？

效率不高，热情受到影响，这是我无法改变的事情。老削公司我不常去，怎么做是老削说了算，我是那种不喜欢为一点钱争吵，或去做有可能令朋友之间不愉快的事。钱嘛，没了可以赚，交朋友就需要缘份。

这件事操作到最后，十月份结果出来，其实并没赚多少钱。我们还得小心翼翼每三两个集中交易到一个帐号再提现，不要一个不好，帐户被封，那所有努力都付之东流。什么钱都不好赚，我觉得这话是真理。后来我们把钱分一分，再吃点喝点玩点，基本上就差不多了。

我想这个世界，总是有我及我这类的人，喜欢去通过这种方式去积累一些资金。X趣网在十月份又搞找宝活动，特等奖是宝马汽车一辆，有这等诱惑，肯定会有无数人去想走捷径，动脑筋，懂技术的人近水楼台。这个活动，估计不会有人很快的设计出搜索程序，因为时间太少。知道X趣网搞这个活动，到活动结束，根本没有太多的时间。

不过X趣网搞的疯抢活动，据我所知在活动举行到后来，已经有人开发出查找软件了。事后论坛上也有不少买家抗议，有人专门编写了疯抢软件。几乎所有新上架的产品，在几秒之内就被人买单成交，然后又在论坛上加价出售。正所谓道高一尺，魔高一丈。当然，这种钱不是我能赚的了的了，我说了，我不懂技术。

这个世界，总是有机会的，虽说我很不赞成象我这般去钻别人的空子。不过我想应该没人能否认，中国股市也有机会，中国房地产也有机会，越是这种经济转型期，一头发力奔跑的大象，肯定会有各种或正当或不正当的机会显现。至于这显现的机会，你能不能发现，并且能有这个实力和胆子去抓住它，那就是你的问题了。

在一个行业中，你用十年的时间去磨一把剑，当你亮剑的时候，那自然是光芒四射，所向无敌。当你能做到在一个行业中真正的胸有成竹、万千世界尽在你把握的时候，赚钱自然就不是那么的困难了。当然，这只是我的个人观点，我觉得我现在还远不是一个富人。
（未完待续）

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【楼主】 呵呵，一定加油写，更新快点。。。谢谢关注了！

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【楼主】 次日，我们三台车，他们四台车，如长龙般。我们到哪，他们也到哪。几经交涉，得到的答复还是那句话：“行动支持，请回深圳”。我们就这样被一路护送回深圳，进入深圳地界，他们才掉头离去。也许他们不知道，他们掉头没多久，我们也跟着他们后面回了X市。还是在X市，我们做完了我们计划做的事，这些不能登岛的行动对于我来说，意义不大，略过不写。

深圳page~ant也有我的一份，4月3日深圳page~ant，page~ant队伍手里拿的小红旗，就是我及另外一个朋友分发的。我们站在华强北某酒店飘着的国旗的下面，后来我在香港媒体上看到了我们站在基座上分发国旗的照片。在人群中我为我们也能这样走在大街上而热泪盈眶。这时候的我有想，我可以为这个国家献出生命，只要给我哪怕一点点理由。

真没发现我竟如此深爱着我的国家，我明知过去、现在甚至将来她都会有很多不足。子不嫌母丑，这里是生我养我的地方。愚也好忠也罢，我改变不了世界，也可以不让世界改变我。我尝试用我这卑微的一生去换取一个得到真理的希望，哪怕这个希望再小我也愿意。

曾经，在深圳的某个街头，我被我们的执法力量呵斥着蹲下，只因为我没有带上足够的证件。到今天，我很想说一声：“我可以不活，但请给我尊严！”我不是不怕死，但我更怕没有意义的活（还好如今好了很多，不久前去与pol.ice打过交道）。

看到发生在这个神奇的国家的一些极度“光怪陆离”的事，有时竟会心如死灰，只恨自己是一介布衣，人微言轻。夜半无人时，也有拍案而起的冲动，但一觉睡醒，又觉恍如隔世。即使活着难，我也不能随便去死不是。

我看历史，平民一怒，也可以血溅五步，人无路可逃之下，必血流成河。纵有千古，横有八荒，莫不如此。历史为何总是惊人的相似和轮回？我们就不能跳出宿命的五指山？号称灵长类高等动物的我们，到了21世纪的今天，为什么依然解决不了这个问题？我们又怎么去编排自己未来的生活？

上帝给了我们爱，也给了我们恨，而不是不爱？我们明明知道所有人若能同时放下手中的枪，我们会得到更多安宁，但有多少人会知道那漫长的无聊和厌烦是多么的痛苦？也许我们没有了恨，便没有了爱，没有了战争，同样也会失去和平。

人有两大悲剧，一个是欲望得不到满足，另外一个是欲望得到了满足。本应死在战争中的人或者会死于自杀，谁又能抵挡住那漫无边际的平谈？这样看来，长生不老可能是最可怕的处罚。

我在想，拥有了白天就不应去拒绝黑夜，得到的同时就是付出。慢慢的，我开始相信一切自有天数。佛曰人生有八苦：生、老、病、死、爱别离、怨长久、求不得、放不下。生又何妨？死又何妨？我无能，所以我无为。心若一动，泪就一行！我选择随心而动，随遇而安！

在这期间，我还有些另外的收入，那就是参加一些朋友安排的市场调查，反正不用上班的我也无聊，每每参加一次活动总会有少少的礼金。礼金对我来说不重要，倒是从中我能知道许多的知识和了解一些企业的经营管理思路。再到后来，我也经常推荐身边的朋友去参加这样的活动，赚取一点小小的介绍费。

为了确保据调查结果的客观，一个人是不能参加两次以上的市场调查的，在参加活动之前会有一个甄选过程。要求是：不能在被抽查企业的相关行业工作；参加人员及参加人员的亲友不能在电视台广播电台等任何媒体工作；不能有参加过市场调查的经验等等。
但我及我的朋友参加的次数都是数不清的。解释起来也就是一句话，在金钱和利益面前，总有人或企业违背游戏规则。

于是我知道了联想要上什么新品、上海大众关心消费者的哪些体验、金地梅陇镇当初想卖多少钱一平方和想考虑哪个设计方案、万科东海岸想怎么壮大他的万客会。对于我来说，这些学习，都是无价之宝。

当我坐在调查室时，我经常是侃侃而谈，我知道对面镜子的后面装有摄像头，我说的话也被全程录音，另一个房间还有厂方代表偷偷的观察旁听等等。但也一点不防碍我表演，其实我不是万科的业主，也不是大众汽车的客户，我就是一网民，仔细看了他们的论坛后象那么回事的网民。

我对我的表现是蛮满意的，至少我是做足了功课再去参加这些调查的，所以，我的朋友在缺人的时候总是愿意找我去补数，我提出的建议有很多是中肯的，也得到过调查人员和厂方代表的重视。

这些日子，我的心，时不时也有了平静的时候！
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十三、第二次创业（一）
转眼间，又是一年春节。这一年的春节，总算还过得有些滋味，因为，多年在外都没有尽过自己的孝心。总算手头有少少的余钱了，少少的给一点给自己的家人。这一年，来得太晚。我一直坚持着走自己的路，为了要轻装上阵，义务、责任我一概不管，我把所有的担子都扔到了一边。

我有时会对自己说，自古忠孝不两全。有时又觉得自己其实就是自私，只不过是自己在骗自己。古人说，父母在，不远游。有时，我是深深的明白这句话里面的苦。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，人生的痛苦，莫过于此。

春节期间，我琢磨着下一年的计划，很明显，在刚过去一年的赚钱方式，是没有核心竞争力和不可持续发展的，我必须尽快找到另外的利润增长点。趁着春节，我不断看望自己家中的一些狐朋狗友，想从他们的经历中获得一些信息，或者得到资金上的帮助和支持。连横合纵，互通有无，我整合着自己能整合的一切。

有一个朋友在做有机玻璃，他让我去帮他们工厂做业务，他愿意帮我担保，一定数字内的货物可以先发货，我收到货款后才给工厂。他是李，国企时代造纸厂的同事。在这，我就称呼他老李吧。

在我走到今天，总是会有朋友给我不断的帮助和支持，我深深的感激他们。没有他们，我可能也不会活得很差，但一定会走更多的弯路和花费更多的时间，他们就是我生命中的贵人，又一次记号。

过完年，我便张罗着在深圳租下了一个小小的办公场所，我不能用写字楼来称呼这个地方，我不能无耻到这个地步。再找了两个朋友帮忙，我小小的公司就这么成立了。我甚至都没去注册，只是以老李工厂深圳办事处名义开展业务。

网络是个好东东，阿里巴巴是个好东东，我足不出户就开始和客户谈起了生意。我上阿里巴巴注册了个用户，连诚信通都没办，把需要使用有机玻璃的厂家全部找出来了，再一家家的去发信息给他们。这是种很笨的方式，但捷径，也是从这种笨方式开始的。

很快，在梅林的一个客户同意我上门拜访，他是陈总。我觉得比较的兴奋，不知从哪个时候开始，我就信心满满的认为，只要能跟客户见上面，我就有把握让客户和我合作。

在和这位陈总交谈中，我很坦白的说这是我第一次出来谈有机玻璃业务，并且也不是很懂。陈总是广东人，人很好，陈总甚至把他手下的经理叫过来教我怎么识别有机玻璃的好坏，其它材质怎么区分，很全面和详细的介绍深圳有机玻璃行业的大概情况。记号一下，又一个热心帮我的人。

我记得陈总这么说过一句话：“我当年也是和你一样，这样有激情，有闯劲。在你的身上我看到了自己年轻时的影子”。

我联系陈总的时候，是在家里上网。找好办公地点后，正式开始办公的第二天，陈总就给我下了一张订单，赚得不多，却给了我们极大的鼓舞。理所当然的，我请陈总吃了一顿饭，在梅林一家很普通的餐馆，四五个人，吃了二百块钱左右。是陈总选的餐馆，我知道，这是他帮我省钱。我深深的感激这些在一路上帮助我的朋友，想到这一幕一幕，谢意无以言表。

差不多在第十来天的时候，有客户用阿里巴巴贸易通与我公司业务人员小曾联系，我们称这个客户为钱生好了。钱生先是询了下价，然后报了个订单数，大到小曾不敢相信这是真的。很快的，这个信息反馈到了我这里。我们有些手忙脚乱，算了半天都没算明白合同金额总共有多少。

那边只是询询价，可能是随意问问，也可能是同行逗着玩，还有可能就是一骗子。不管什么样的情况，我不管三七二十一的让小曾报了个超低价过去，说不定是真的呢，只要这张单是真实的，我就要得到一个机会。那边显然很有兴趣，叫我们第二天送样品过去，报了公司名，居然是一家500强企业公司，地址在另一个城市。

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【楼主】 身边所有的工作都停了下来，全力去核实这张订单的真实性。先不管三七二十一，上网查找了一下这家公司的总机号，电话号的前四位与钱生留下的电话号码吻合。想想还是不踏实，鼓起勇气拔打了钱生留下的电话号码，东拉西扯的聊了几句。我随口询问了钱生对样品的要求，摆出一付很认真很专业很负责任的态度。

放下电话，如释重负，过了第一关。钱生要是知道我是怀疑他说话的真假，才打的这个电话，说不定这家伙会给我个什么果子吃呢。我的精神立马抖擞了起来，立刻催促小曾出差，并提醒他需要注意哪些问题。

小曾得知了这一切可能是真实的，却并不打算去跟这张单。我想他应该是觉得以我们才上手十几天的菜鸟，肯定谈不下来。那时我们甚至分不清有机玻璃和PS板的区别。这是业内两种板材一个很基本的分别。

也许是对接下来这么大的订单没有信心、也许是对我有没有这个实力做下这张订单没有信心、也许是知道前期投入的财力物力精力，考虑一下风险收入比，小曾选择了放弃。

我当时指着所有在场的人说，这张单你们一定要去谈，随便哪一个人只要谁敢去，这张单就归谁。如果你们都不去，那么我去。这是个很小的希望，也是一个很大的机会，请考虑清楚。当时另外两个朋友及老削都在场，没有人给我肯定的回答。谁都知道：机会是存在的，希望是渺茫的。

我当即起身回家简单的收拾了行李，并通知在工厂的李准备好样品，把事情的详细情况大概的也说了下，我要取得工厂全力的配合，这样希望自然就大点了。

这天的晚上，我收集了能收集到的这家公司的所有资料。哪一年创办、主营业务是什么、什么背景、最近有些什么动向、老板是谁等等。根据这些资料我开始思考他们为什么要这么多的有机玻璃产品，揣摩他们的想法和需求。

根据有可能出现的情况，我甚至背下了一些数据，这家公司创办人的履历我更是仔细研读，我努力的去触摸这家公司的经营灵魂，以令自己能抓住或创造机会脱颖而出。

相信很多人都会这么做，现在我们找份工作都会上网查查资料。不过做事方法却决定了你能做到的细致程度和方向，另外，合适的时间做合适的事，合适的精力用做合适的方面，这也是需要权衡的。现在是信息爆炸时候，我们不缺少信息和资料，对资料的分析挖掘利用就成了对我们的考验。我们不可能有无休止的时间，也不会有无休止的精力，我们必须选择方向和方法，以达到最少时间产生最大收益的目的。

第二天，一路颠簸的我来到了客户所在城市。第三天，我起了个久违的大早，提前将近一小时赶到客户公司，不过，李却没有及时到，老板决定亲自出马，老板姓杜，我一直叫他杜老板。他们也很重视却没在约定的时间到达。我当时想，这还没见面呢，就已经丢了一分。我致电钱生，解释了情况，取得了他的理解和谅解，在会合李和杜老板后才上楼洽谈。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十四、第二次创业（二）
这就是传说中的XX公司，我一到XX公司就很留意他们的装修风格、软硬件设施、员工状态、员工穿着打扮，听过无数次这家公司的大名，有这么一次机会自然是要好好珍惜。这是一家很年轻的充满活力的公司，触目所见，都是张扬和蕴含激情的色彩。

在我的心目中，根据收集到的资料和所看到的信息，已经可以大概判断一下这家公司的做事风格，也许我应该表现得高效、有能力、有活力、容易沟通，还有我应该不讲任何理由去做好客户想要的结果，并且在合作过程尽量不给他们麻烦，不问太多的问题。

员工可以穿着拖鞋上班、会议室里摆放了可乐咖啡供员工免费饮用、还有一路上看到的健身房，这是一家更接近西方管理风格的企业。正合我意，我的把握大了一些，我先给自己加五分。

在洽谈室，我见到了钱生，钱生很年轻。不用讲，脸上堆微笑，伸出热情且力度适中的右手：“钱生这么年轻？能和XX公司合作是我们的荣幸啊，你看我们也很重视，老板和技术人员都到了，尽量节省客户的时间，给客户创造效益包括时间效益是我们一贯的宗旨啊”。

钱生自然不简单，手恰到好处的握住了我的手，力度也不大不小。我能感觉到一点点，当时我们也许在心里同时嘀咕一句话：“这家伙不是省油的灯”。人与人之间交往，第一次很重要，这也是能找到科学说法的。衣着打扮、一举一动，都是大量可供大脑分析利用的信息，这些足以构画一个人的性格框架或性情范围。

钱生举手投足间，我就觉得这是个好对付，又是个不好对付的客户。说他好对付，看样子和他沟通起来肯定轻松。说他不好对付，就是这种人应该很难搞定。钱生也许不知道我脑袋里已经转了几十个弯：“哪里哪里，客气了，你们材料的样品拿来我看看”。

握完手，钱生也分别和杜老板、老李握了手。我递上了我的名片，钱生收了起来，却没有给我卡片的意思。我也当没想起这事，老江湖了，他既然不愿意给，我就不强求。我想总有一天，我会让你主动给我名片。

这是个不喜欢废话的人，能用一个字表达的意思，绝不多用一个。脸上的表情多半时间是淡定从容的那种，做事也不紧不慢。我说的这也是废话，没几把刷子，能做到这家公司的这个位置么？

“我们准备做一个营销活动，推广我们的新产品，全国的商场及加盟商、合作商乃至一些亚洲国家都需要这种推广用的广告展示架、数量我已经跟你们说了，相信你们对我公司的实力也有一些了解，这是我们的设计方案，你们的材料我看基本上没什么问题。我现在需要你们按设计方案做一件成品给我，什么时候能做出来？很显然，这单业务是他们的新计划，他们以前没有采购过这类产品。我又一次给自己加了五分，我宁愿和一堆对手明争暗战，也不愿意做别人的替补。

我在心里嘀咕，我哪知道需要几天啊，我又没这个经验，但这个时候找理由拖时间肯定是一件不合时宜的事：“你们要的急不急？如果要快的话，我明天就可以送过来了，但本着要做就尽量做好的态度，我想用不同的材质多做几次试验，从强度上，美观角度上做些尝试，不同的材料做会有不同的成本，这样我们就能找到性价比最高的一种方案，给我两天时间吧”。

我想了想，又接着往下说：“嗯，两天后星期六，你们肯定不上班吧？”“嗯，我们不上班，你送过来我也不在”。“那我只能星期一送过来了”？“可以”。我心想，这不就是四天的时间么，应该够了吧。

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【楼主】 四天的时间，我是分三次谈下来的，从一天到两天到四天。这样的话，时间上充足，我想多少也能给钱生留下点很有时间观念的印象吧，由此延伸，说不定他还会觉得我有工作效率呢。

“你们的材质怎么透明度好象没有其它供应商送过来的好”？钱生一边拿着我们的材料一边发出了这样的质疑。钱生似乎和我一样也不是很懂，有机玻璃行业是个专业性比较强的行业。我做十几天了都还没摸着门呢，只能说出一些少量的专业名词来应对这样的问题。

不过幸好杜老板在：“材质透明度的高低，主要还是原料的关系，我们通常所说的有机玻璃，行业外的人就认为所有的塑料玻璃就叫有机玻璃，总的来说塑料的透明玻璃都是石油产品的衍生物。国内现比较常用的是PMMA和PS两种”。

“象你认为透明度的问题，有时是材质，有时也是光线的问题，还有就是你没有把保护纸撕干净，虽然你撕出了个缺口对着光线看，但黄色的保护纸还是会一定程度上影响你的感觉的”。杜老板把一块样品板上的保护纸撕干净，递给钱生：“你再看看”。

“是噢，看上去是比刚才显得好看多了”，我们再扯了些其它的一些细节 。“要不，我们今天就谈到这里，我还有些其它的事，就不陪你们了”。钱生一点也不客气。我觉得第一次沟通，不能操之过急，再加上杜老板和老李在旁边，人太多，有些话就不好沟通：“嗯，那我们就先告辞了，下星期一我会准时过来”。分别握了握手，起身就离开XX公司。

一出XX公司大门，杜老板就说了：“我看这家不象什么大公司嘛，我估计这张订单只有他们号称的十分之一，我种事我见的多了”。我知道杜老板和老李都不是很关心这些知名企业500强之类，XX公司实力上他们只凭外表判断会有偏差，但后面那句话却也说的在理。

“有这个可能，不过不管怎么说，就是只有十分之一的订单，我也要全力以赴，这是打出名气的一场攻坚战，只要我们做下来了，那么就相当打下了一个至高点，想想全国各地及一些亚洲国家都有我们的产品，这是件多么令我们自豪且有利于我们未来做业务的事！这一单业务，我的最低线，不赚钱我也要跟他们做了”。

杜老板和老李直接回工厂，这边按下不表。本来我让老板他们来，就是怕这个接洽人员年龄偏大，想老板他们能起个缓冲作用，能给我争得一点时间和机会，我就可以根据情况作出应对，再想办法表现。至少要做到不让客户反感，丧失下一次碰面的机会。

既然钱生这么年轻，并且这家企业并不属于官僚管理模式，我想我一个人来跟，或许还来的更安全可靠和能更快上手。我打定了这么个主意，很是满意的坐上了回深圳的火车。

第一次会面没有我想象中的困难，我准备的一大堆应付问题的说辞基本没有用上。回去后，我在脑海里重新过滤了一下所有接洽的过程，一个细节，一句话都没放过。站在钱生的角度揣度了他说每一句话的可能性。当然这也是我决定全力以赴做一件事很自然和正常的一个举动。

虽然说第一次的接洽让我看到了希望，我给自己加多了十五分的机会。但我也不能不在工厂真实实力方面、我过少的行业及操作类似业务的经验上，及自己本身的资金实力三个重要方面各扣除五分。也就是说，第一次见面，我给自己的总计分是，扣一分，因为迟到。

老李工厂其实并不加工成品，只是生产有机玻璃板材。但因为XX公司的产品比较简单，有机玻璃板材占了整个成本的绝大部分，所以XX公司把目光投向了我们板材生产厂，他们让我们板材厂去联系有机玻璃加工厂，做出整个产品。在XX公司看来，这样能最大的降低成本和省了他们去操心费力。这是家非常聪明的公司。
（未完待续）

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【楼主】 我有时也挺佩服我自己的，呵呵，谢谢，请继续关注！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十五、第二次创业（三）
回深圳后我就第一时间给陈总打了个电话，陈总给了我很多的建议，当我委婉的提出让他帮我做这个样品时，陈总爽快的答应了。当时，我想着如果能接下这张订单的话，我肯定会倾向和陈总合作。现在想来，这简直是老天在帮我，如果这时候没有陈总的帮助，我肯定会多走更多的弯路。在有机玻璃加工方面，我更是一片空白。

我一到深圳就赶到陈总的公司，带着又重又大的材料，打样的材料当然是我提供，如果打样的材料和大货不一至，客户完全可以拒收，我当然不会犯这种低级错误。陈总二话没说，叫来了技术人员小黄，我把设计方案和丝印文件给小黄讲解了一下，得到期答复是，四天时间打样根本不够。

“主要是要丝印，那就是说要先出菲林，这个要三天，出完菲林后再晒网，也要三天。这就六天了，即使是我们这边同时进行，制作样品，调漆印刷，等油漆干等等都要时间，下星期一根本就做不过来”。小黄说的一番话让我沮丧不已，早知道多说几天好了，打电话解释不太可能，这会给钱生造成不好的印象。不行，我得再想办法，我询问了小林有没有其它可能加快速度，小黄一口咬定这是最快的速度了。

我也没敢耽误，赶回了公司，让小曾在网上寻找有没有加工能力比较强的工厂，并开始了解菲林是什么东东，晒网是什么东东。小曾很快有了答复：“联系了几家，都要七天以上的时间，报价五百块到一千多不等”。

我也没闲着，在QQ群，贸易通里多方询问。总算有一个人告诉我，这个其实很简单：“你带着文件去八卦岭X栋X号XX公司，出菲林立等可取。至于晒网和拉网，附近就有，你多转转应该就能找到”。照这位朋友的指示，我去了八卦岭，在农业银行楼上的一户民房里，等了两个小时就拿到了菲林，花了不到二十元。

再转了一圈，就看到有这位朋友说的拉网的工具。把菲林交给店主，去附近的好又多商场逛了逛，看了一本书，没几个小时就取到了拉好了的印刷用的丝网。这个花了多少钱我记不清了，应该是不到一百元，不是用的铝合金框，是店主自制的木头框。后来我知道了，木头框容易变形，如果是大批生产产品的话，就必须用铝合金做框架了。这时候的我哪管这些，过一关是一关，付点学费是我有准备的。

结果就是，我花了不到两百块钱，一天的时间，搞定。我也明白了小黄和那些接单的所说也是事实，照他们的习惯，是固定每几天来来取一次菲林和晒网的，不会也不愿意为我一个样品来专程跑。

只是小黄不告诉我去怎么做，让我着实是头疼了很久。我想他是因为我和陈总的关系，不好说要不你自己去跑吧，于是干脆就一口咬定要这么长的时间，连教我怎么样去缩短时间也不愿意说，也许在他心目中这事根本就不重要，这只是他无数个工作中平平常常的一件。

在工作和生活中，我想我们其实能经常遇到这种情况。我今天写到这些心里也是说不出的滋味，也许这就是中国国情吧。无可奈何，想想自己当时焦急的心情，我当时给自己的选择是走投无路了才会去和钱生商讨送样期的推后，哪怕是我付出多一点代价我也会这么做。

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【楼主】 第一次合作，第一次承诺，我如果做不到的话，我找不到任何理由来解释原因。我能说我业务不不娴熟？说深圳的天气不好？还是深圳四天堵了三次车？这个世界不是因为某件事情难办让我们失去信心，而是因为我们失去了信心事情才变的难办。我当初要是听了小黄的话，只有一个选择，那就是给钱生打电话，说抱歉，我需要多点时间，理由如下等等。

当然，不是每一件小事都是决定性的，但如果每一件小事都没去尽百分之百的努力，那么，你一定不会得到最后的胜利。我也不是不相信小黄，我只是无法接受自己那么快的认错，去拔打那个认错的电话。如果我要打这个电话，那也一定是在我竭尽全力的努力之后。

不管怎么说，样品如期做出来了。星期一，我就拿着硕大的样品坐上火车、踏上征途，心里不由的有一丝苍凉之感。我清醒的知道，我将会全力以赴的去做这件事，不管希望有多小，不管前面等待我的是什么。我也清醒的知道，这将会是我的一场赌博，我输了，会又一次让我倾家荡产（我没多少钱不是），并且有可能让我又一次怀疑自己，从而令自己需要很多时间调整，或又一次逼迫自己走上一条平坦平常却不是自己喜欢的打工路。说简单点，我在赌一场胜算不大的赌局，赌注是自己几乎全部的物质和精神财富。

第二次和钱生会面，场面就得略为轻松了一些，钱生还是一副不咸不淡的表情，让我找不到一点着力点。由于包装较扎实的原因，我和钱生两个花了十来分钟的时间去拆包装，撕保护纸，这让我有了套近乎的机会：“你们老板被评选为经济风云人物了，很牛啊”。“是啊，你也看前天的颁奖晚会了？我们是组织全体员工在公司会议室一起看”。在钱生脸上总算看到了第一次笑容。

好不容易把包装打开，把保护纸撕完了，我背对钱生扶着样品，钱生站在几米外看效果，我边回头边说：“钱生，你觉得还行么”？“嗯，还蛮好看是吧？我们的设计还是有些水平的”。钱生说着对我微微一笑，这一笑，差点没笑的我手足无力，都快扶不住靠墙的样品了，我想这远比章子怡的笑容来的更让人动心。

“根据我们技术人员的反应，似乎这里需要再加多两个螺丝，现在的强度可能会不够”？我给钱生提了这么个建议。“嗯，是的，我们的设计也有提这个问题，也正在考虑重新设计一下方案，也有可能就按你们的说法，加多两个螺丝”。

钱生停了一停：“看样子，你还真是用了心，你是第一个提醒我的供应商”。我也客气了一下：“其实这也不能算是我的功劳，只能说是我们的技术人员比较专业”。以退为进，恰到好处，我自己都有些得意自己的反应。

“这样吧，如果设计方案出来了，我会通知你，然后你再打个样过来可以么”？钱生说道。“没问题，我说过，能为XX公司服务，并且能有机会与贵公司合作，是我们的荣幸，我们工厂上下，都准备好了全力以赴”，我回答。

和上次一样，在XX公司，我也只是停留了十几分钟。我又一次打开了我身体的所有机能，听、看、闻、嗅以收集尽可能多的信息，甚至我还特意去了一趟XX公司的厕所，他们的厕所文化，我也想去了解一下。

走出XX公司的大门，我有时会找个地方坐下来，仔细的思量我所收集到的所有信息，自己的一言一行，钱生甚至前台小姐吐出的每个字眼，把这些东西先打个包放到我的脑袋里面，回去后，再做做功课，查找一下网络，把这些资料和网络信息放到一起发酵一下，看看能有些什么新的收获。刚才提到的我所知道的XX公司老板被评为经济风云人物，就是我做好功课的其中一个结果而已。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十六、第二次创业（四）
已经不记得这是第几次跑XX公司了，七次还是八次？在接下来的这一个月，有时因为更改材料，有时因为客户修改设计，有时是其它的相关需要。我来回奔跑于两个城市之间，每跑一次，我的心就经历一次希望失望之间的轮回磨砺，直到我这颗“脆弱娇小”的心磨出老茧。

存在的就是合理的，这些看似没什么结果的来回奔波，悄无声息的不断的增加着我在钱生心目中的筹码。我想很多情况下，我们把该做的做好，就可能已经甩开了多数的竞争对手，这世上认为自己聪明想偷懒的人和没有信心不去做的人太多了。我想人只要踏踏实实的尽量做好每一件事，就能把多数人抛在身后，如果再能有点天赋，那就会有机会成为金字塔顶的那少数人。

由于工作的需要，比如说要通过网络传送某个文件，我得到了钱生的MSN，于是我就有机会用文字来做一些工作，或者表明我的态度：

“ 钱生，您好！很高兴能与您打交道和合作，和您合作能赚到钱，那是我想的并且是乐意看到的，这是我们合作的前提。在这个基础上，我们认识了，如果不牵涉到业务，我相信我们会成为朋友，这一点我相信您也会有同感。物质很重要，能在追求物质的过程中，认识象您这样的人，是我的意外收获，如果您能感觉到我的真诚，我想您就不会认为这段话仅仅是一次公关”。

“物质对现在的我来说，很重要，但物质归根到底也是为精神服务的。我努力工作，说白了也就是追逐心中的一个目标，如果说感性一点，就是理想或者梦想了。我相信，您也是一样的。我也相信，这世上的每一个人都是有理想的，只是各自选择了不同的表达方式。我用这种表达方式，只不过是我实现理想道路上的又一次努力，不管这努力有没有用，有没有结果。路，总是一步步走出来的”。

“我在表达我的一个观点，我认为，您能相信我，相信我的为人，相信我能办好这件事。我们就能节省很多时间和精力在一些不必要的事情上。从长远来说，这是必要的和值得花费一些时间的。祝您工作愉快”。

做业务来说，都得知道自己的长处在哪里，并且能利用好这些长处。如果说我的长处是真诚，我就把我的真诚发挥的淋漓尽致，如果说我的长处是腐败，我就会腐败到底。我是用剑的高手，我就不会去用刀去进攻。还是我说过的一句话来总结一下吧“认识自己”。

我不敢肯定我的这些话起没起到作用，因为钱生就我的这些话没给我任何回复，就象是他根本没在电脑的那头坐着。也许是巧合，没过几天，我接到了钱生的电话，XX公司决定去我工厂看厂。

接到这个通知，我是又喜又忧，喜的是，说明我又向前迈进了一点，忧的是，工厂的真实实力是我最担心和没底气的。

我在工厂的身份，也就相当于一个中间商，是一个还没做出来成绩的刚刚开始的菜鸟。如果不是因为我是老李的朋友，在最初的合作中工厂没人会给我面子。即使是我认识老李，也没可能调动整个工厂去配合我做好钱生看厂的工作，甚至于我连让他们打扫一下工厂都做不到。

为了接送钱生，我去租了一辆车，老李厂里没什么好车，即使有，也未必会给我用，这是我清楚的。接钱生过工厂，是老李陪我去的，技术方面，老李做这行业近十年，能弥补我技术上的短板。往返路上近三个小时的车程，给了我足够的表现机会和收集资料的时间。

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【楼主】 从小到大，我不喜欢记笔记，这是我的一个很大的缺点，事实上，如果我有记笔记的习惯的话，很多事我应该能做得更好。当然，这也是有得有失，我的脑袋总是被我这样子超负荷使用，以至于它习惯了承受更多的工作压力。我只能大概的回忆一下路途上聊了些什么，然后整理出来了。

我记得钱生对我租的车有过一段点评：“蒙迪欧这车其实不怎么样嘛，虽然是一款偏向商务型的车，但开起来总是觉得没什么力，而且车速一开快，天窗的风噪就特别大。你们听下现在的声音有多大，而且这车还不是很省油”。

老李坐前面，扭过头来帮我解围：“老板喜欢这车，没办法啊”。我们没敢说这车是我们租的，开车的师傅也合作，一声不吭，专心开车。

男人天生对机器感兴趣，特别是我这种，想当年我也是跟机器打过一阵交道的人：“是啊，还说这车获得过美国年度车型，也不知这怎么评出来的。悬挂我觉得硬了一点，还有这个车窗升降器，别的车大都是上下按键，它偏偏做成前后的，坐N次了我都经常按错。”

“看样子，杜生你也喜欢研究车啊”。钱生似乎有了点兴趣。漫漫长路，总得找点什么东西聊聊吧。“一般一般，现在还买不起车，但有时间还是会去关心一下，钱生喜欢哪款车呢”？

“我喜欢奥迪A4，这是一辆不张扬，内涵丰富的车，并且A4的外形我觉得是属于那种经典型的。他的动力也比较均衡，安全性、经济性、舒适性这些方面我都觉得A4表现不俗。杜生呢，说说看，你看好哪款车”。

“我比较喜欢荣威750，我觉得这款车整体风格跟我比较合拍。最主要的是，这款车是我们的自主品牌，我买东西，一向是尽量支持国产品牌的。我认为我就是网络上所说标准的愤青”。
……
我们聊到了网络，聊到了电子商务。我这几年基本上都在网上呆着，这就是我的强项了：
“我来描绘一下遥远的未来：网络拉近了世界，大城市全成为了贫民窟，有钱人都居住在风景怡人的郊区和农村。他们在网络上完成各种信息交流，各种电脑外设创造着接近现实的体验。高度发达的物流完成实物交换。高贵的门面全部变成了停车场，继续保持着它们高高在上的地位。每件商品全世界都只有几家公司或几个国家在做，并通过网络平台卖着相差无几的价格”。

钱生似乎对网络未来也很感兴趣：“嗯，接着往下说”。
“再也没有了熙熙攘攘的购物人群，科技的发展已经让消费者能以现实购物相差无几的体验完成购物，人们外出只是为了探亲访友和旅游，即便是现实购物，也需要接入网络，因为这样才能付款和确认你有合法购物的权益，并使物流公司在你下单后的几分钟内出发，把你需要的商品送到你家或你指定的地点。同时，生产系统自动调整了订单，以维持各地的库存”。

“所有的可移动的商品都可以通过网络购买，大量购物就好象勾选对话框，也许，那时候鼠标都失去了它的用途，计算机能明白消费者的意思，你一露出满意的表情商品就自动进入了你的购物车。有着更强大处理速度的计算机和畅通的网络让这一切都成为现实”。

“B2C在我国是最早产生的电子商务模式，以8848网上商城为标志。这种模式能节省消费者的时间和空间，大大提高交易效率。但能在网上销售的商品特征很明显，局限于一些对购买者视、听、触、嗅等感官要求较低的图书、音像制品、数码类新产品、鲜花、玩具等。也有消费者认定某一品牌某一型号而不需现场体验就决定购买”。

“八十年代，农贸市场是每地都有的商业模式。九十年代，开始有了自选超市，随之规模越来越大，直到大超市、大卖场乃至超级MALL的兴起。淘宝、易趣就好比是网络上的农贸市场，近百万计的卖家坐镇店中经营着自己的生意。卓越、当当，有点自选超市的味道，8848是标准的超市了，但它错在过早诞生”。

“我相信，有人可以把B2C模式做大做强。中国需要网上大超市，我也相信会有人，会因为Ｂ２Ｃ，名动天下，会在中国乃至世界的舞台，占据一个重要的位置”。我越说越兴奋，事实上，我一直关注着中国电子商务的发展。
……

在去工厂的路上，我们聊了房地产，聊了股票，甚至聊了聊天气，唯独没有聊一句有关业务的话。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十七、第二次创业（五）
也许有的人很难以相信，这么重要的一个客户去看厂，在上班时间上班地点，有人在打麻将。我们三个走进工厂办公室的时候，他们正玩的高兴。看到这一幕，我心里不是一丁点痛，当以往的种种努力，有可能因为这而付诸东流时，你能做何感想？

这是一家家族式的企业，上到杜老板，下到员工，所有人都是来自同一个地方，甚至多半的人都共一个姓氏，杜。是的，我也姓杜，在工厂工作的人员，基本上都是我的家乡人。在厂区内的主流语言就是我们的家乡话，这是我们移动的家。也就不难理解工厂虽说身处改革开放的前沿阵地，生活和管理却基本上还是沿袭了家乡的一套。

同样也不难理解，为什么会发生客户来看厂，我们还有人打麻将的这种情况。工厂基本上没有什么规章制度，缺少规范管理。这样很容易引发很多问题，比如做事相对马虎，质量隔三差五的出些无伤大雅的小问题，时间观念不强，做事效率偏低等等。

他们有自己的活力和竞争力，并且把价格当成无往不胜的利器，有时会以牺牲品质为代价。只要产品便宜，就不愁卖不出去。我的这些老乡们拥有很多家分散的工厂，每月销售额惊人，吞吐量尽人。但却如一盘散沙，经常会发生抢客户、抢生意这类事件。甚至这么多工厂没有一台办公电脑，因为没有一个人懂，上网就更别提了。

这些人同时又吃苦耐劳，在这个行业，从无到有，从不懂到稳稳的站住脚，到相对垄断市场，直到跺跺脚都有可能让这个市场抖动抖动。

工厂这样做当然也有他们的竞争力，在这个圈子里，来自同一个地方的我的那些老乡们，他们开办的十几家工厂，已经用这种方法占据了很大的市场份额，他们攻城掠地，把一些老牌工厂都逼得相继倒闭。就是这些人，把每吨毛利从3000元拉低到800元，甚至600元。

我很敬佩他们敢打敢拼的精神，当初他们创业初始就是你三万我两万的这么走过来的，直到今天，工厂还用这种多人集资的方式扩张。不要小看了这种民间资本的力量，当他们聚合在一起时，力量是也是惊人的。在后来我的又一次转行创业中，就得到过这种力量的支持。

发生工厂管理人员上班时打麻将这样的情况，这是很正常的，这就是他们上班时间经常做的事情，并且是在办公室，这就是我们的企业文化。当时工厂甚至就不相信这张订单的存在，他们提醒我，说现在的业务都吹，十块钱的业务能说成几百。这种提醒是很正常的，并也是对我的善意。况且，工厂对我能不能最终签下合同持悲观的观望态度。对这家公司的实力，工厂也持半信半疑的态度。相对来说，他们对行业外企业的了解是比较少的。我想这是他们不把我的提醒放心上的原因。我出于对这家公司实力的了解，和接洽过程中从钱生这里揣摩出的各种信息，我选择了全力以赴。

我知道，工厂的做法我无法改变，那已经超出了我的控制范围。但我可以决定以什么样的态度来应对这类情况的发生。送钱生回去也有三个小时，我还有三个小时的时间来尽量的把这些不良影响降到最低。以往和现在的努力，全是为了客户看完厂后还能争得一个机会。

在车上，我开始解释：“很抱歉，钱生，正常上班的时候，还会发生打麻将这样的事情。这不是我能控制的，你也看的出来，我们是按照很传统的方式管理和工作，我们把这当成一个家，就象是在家里上班。虽然我觉得这样做不对，但目前情况下我无法改变这一点，如果我能改变的话，我也需要很长的时间”。

“但这不意味着我做不好这单业务，你也看到了，我们的设备和产能足以应付贵公司的需要，质量上我也可以保证，当然我也不得不保证，我相信贵司也一定会在合同上写明这一点。是的，我们有不足的地方，这些不足点也许还很严重，这也许关系到我们企业的可持续发展，但不管怎么说，还是不至于影响到这单业务的加工质量和速度。这个我有信心，你也看得到，所以你也会作出判断”。

“跟大厂比，在很多地方我们确实做的不够，但正因为知道自己做的不够，所以我会去更认真的做好这件事，我们会提供更周到的服务，因为我们更重视这个和贵公司合作的机会。这一个多月来，我想我的所作所为已经证实了我所说的话，所以，无论如何，请不要因为今天的事，影响你的判断。我不敢说让你一定考虑和我们合作，但我还是希望能给我们一个参赛的机会，如果综合情况下有比我们做的更好的企业，你再淘汰我们不迟”。

钱生没有说话，用他一贯的方式来表达，那就是沉默。沉默的意思也许就是他不能马上给我意见。我不强求，于是又东拉西扯开了。

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【楼主】 “钱生喜欢黄家驹的歌？”开车的师傅打开了CD，放的是黄家驹的《谁伴我闯荡》，我看着钱生的手在腿上跟着节奏敲打。“还好，黄家驹的歌还算积极向上，只是他太过感性了，感性的象是不属于这个世界，也许这就是老天让他英年早逝的原因”。钱生边说边看了我一眼，那眼里的意思是，你也听黄家驹的歌？

“很多人都喜欢他的歌，就象非常多的人喜欢金庸的武侠小说一样，只是理解和喜欢的程度不一样而已。我倒觉得，我可能会懂得多一点家驹吧”。“因为你和他一样坚持”？钱生突然抢着说了这么一句。沉默，我也开始学会沉默。不卑不亢也是一种智慧，拿捏之间，显露的就是平时的积累。

“这单业务和你合作的可能，是有的，但这不是我一个人能决定的事，你也要做好思想准备，虽然我比较欣赏你。如果说你还有机会的话，那就是需要找出你的优势来，你得给我们理由”。钱生莫名其妙的的主动谈起了业务。

“你也应该知道，象这么大的业务，我们不可能找一两家比较，虽然从个人来说，我希望能和你合作，我个人也相信你能做好，但我们公司你也能想到，对各方面的要求将会是很严格和规范的，实际上管理层更愿意看到理性、呆板、乏味的数据和事实”。

“企业大到我们这个规模，人的因素影响会慢慢减少，我们更依赖制度和流程，有时这些制度和流程会显得官僚影响效率，但这也是件没有办法的事。接下来，很多东西已经超出了你我的控制范围，但和你说的一样，你能做的，就是全力以赴”。

“我会尽量促成这笔业务的合作，今天我可以很明确的表达我的意思给你。但这不代表最终的结果，你还有很多的工作要做，至于是哪些工作要做，我不会说。我告诉你，就是对其它参赛者的不公平，我不能指出哪一点，你比别人做的差。这要你自己去找出来。我只能告诉你，不会是工厂的原因，在看厂的这个环节上，我可以放你一马”。
……

如果把这段话认为是给我的某种暗示，我想我错了。在这之后，我展开的腐败攻势，都被很有礼貌的拒绝了。我只能说，这是一家很聪明的企业，钱生也是个很聪明的雇员。
（未完待续）

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【楼主】 呵呵，时间有点紧，会尽快写的！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十八、第二次创业（六）
把钱生送回了公司，我就往深圳赶，一路上，一直在思量钱生那段话的意思。也许他的意思是，他们选择上是用制度来达成的，可能是某种很呆板的流程，在每个环节评估打分，最后总分最多的中标。即使他愿意在其中周旋，我也得想清楚什么是他控制不了但我能配合的，这肯定就是那些需要摆上台面的一些东西了，比如样品做出来的质地，比如价格。他能帮我的就只能在他所能控制的范围，比如看厂。

样品质地，我注意一点还是能解决，从钱生的口气里，似乎的我报价不是最低的？一想到这里，我倒吸了一口冷气，我还以为自己报的价钱实在，才能走到今天这一步，看样子，我需要调整我的报价了，但调多少，这又是个难题，去直接问钱生，这根本不现实，他也摆明了态度不会说。这就有点象是投暗标了，我必须尽快的调查清楚我的竞争对手能报多低的价格，再做打算。

回深圳后，第一件是就是让小曾，去网上到处询价，就按照钱生给我的订单要求，我要看看，别人给我报多少价。也再次登门拜访了陈总，把整个看厂过程跟陈总大概的介绍了一下，当然省去了一些应该省略的东西。

陈总仔细的给我分析了一下我的报价：“这个业务成本主要是三大块，两种主要原材料，还有加工费。其它的如螺丝、包装、运输之类的先抛开不谈。既然他们选择了找你们板材厂，这是他们聪明的地方，但你现在也应该知道，这两种材料，没有一家工厂能自己吃下来，也就是说，不管找哪个环节去做这个业务，另外两块都必须依靠其它厂商协助”。

“你现在的报价，让我来全盘操作，我都不是很愿意了，我是加工厂，采购两种材料会占用我很大的资金，我赚那么点加工费不划算。XX公司可能也是找了和你一样的板材商，让他们扮演你一样的角色，比你们实力雄厚的板材厂多的很，但他们未必会真正去用心的去跟这个单，如果有人用心的话，他也有可能就是个业务员的角色。而你不同，你实际上是帮自己打工，所以你会比任何人都努力，也也可以接受少赚一点，这是你的优势。综合这些情况判断，我认为，你的报价已经很低了，如果他说你的报价偏高是可信的，这个差距也一定不会很大，所以我建议你价格不要调低太少”。

谢过陈总，我又赶回了办公室，这边小曾询问的一些报价也分别出来了，没有一个低过我的报价。我心里略微的有了些分寸。但我还是决定去做一件事，那就是去一趟浙江。

在和一些同行沟通中，他们说到了其中一种较厚的板材在浙江很便宜，比广东便宜不少，会不会是有人使用了这种材料呢？不管是不是这种情况，我也一定要去看看，只要是可能帮我压低成本的信息，我都要去了解和验证。在情况没有得到确定的情况下，我不惜代价的去做所有有助于提高自己竞争力的事，这有点象赌博。

当天下午我就订好了第二天飞杭州的机票，没有直飞我的目的地浙江湖州的班机。然后上网查了一下湖州有哪些生产厂家，把他们各自的联系方式打印了出来，甚至还打印了一份湖州当地的地图。省的我花钱买了。然后回家洗澡，好好的睡一觉，什么也不想了，到了湖州再说吧，几天的劳累，让我很快的就沉沉睡去。

我是搭乘第二天晚上的班机，打拆机票嘛，一般都是这个时段的。到杭州的时候已经是晚上十二点多，坐机场大巴到了杭州市区，找了个旅店住下。躺在床上还在想，要不要停留一天，去西湖转一圈，还没想出结果，就睡着了，然后天就亮了。

六点我就起床了，根据在深圳计划好的线路，上午十来点钟我就坐上了去湖州的班车，把去西湖的事给忘了。到湖州的时候已经是下午了，先安排了住宿的地方。再出门找了个三轮车，当地的主要交通工具，突突突的就去了我计划中的第一家厂。

知道了我是从深圳特意去考察的，老板对我很是客气，基本上没什么保留的，报的价格也低过了我在电话中的咨询，让我觉得大老远的跑一趟也是值得的。

在老板带我到处参观的时候，才知道他们原来是用很原始的方式去做这个有机玻璃加工，原始到让我害怕，不过，似乎他们都已经习以为常。

把回收来的有机玻璃液化，再汽化，然后再液化提纯过后就成了单体。把两片十毫米的钢化玻璃用特制的夹件固定，旁边围一圈皮条，就成了模具。上面留有个小孔，把液状单体从小孔里倒满整个模具，倒多少是有精确计算的，倒多了，板材中间会厚，倒少了，中间会薄。然后放入水池保持一定的温度，一定时间后就可以拿上来，把夹件一卸，再把钢化玻璃拿开，就成了一片晶莹剔透的有机玻璃了，贴上保护纸，有的工厂会修一下边，这就是成品了。

几百万、上千万元一条生产线的压制板工艺流程，竟然可以用如此原始的方式生产，让我不得不佩服伟大的中国人民的智慧。走出第一家工厂一看，在我所在的村落，到处都是高耸的烟囱，这样也好，省得我一家家找了，直接把带来的地图扔到一边，挨个的找着烟囱过去了解就是了。

第二家，也是差不多的工艺，不过他们主要是做花纹板，就是在有机玻璃中间夹一块花色各异的布，做出来的板材就可以热压弯制成我们家中的瓜果盘，或灯具的灯罩。不知看官们知道，自己家中的瓜果盘，是这样做出来的，会做何感想？看完这家夜幕就快降临了，湖州第一天，就这么度过。

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【楼主】 有了头天的一些了解，我第二天就有目标多了。既然工艺都是一样，我只能多了解各个厂的规模、做事方法和态度、还有报价了。这一天下来，我先大概选定三家，让他们给我做一样的规格和厚度的一块板，我要的厚度和规格，让他们只能现做，往后推一天的时间，我过去取件。

到湖州的第三天，我去取样，其中一家被我直接淘汰，因为他解决不了水渍的问题，板材冷却是整个的放入水中，如果技术没过关，成品板的板面上会有水渍印，擦也擦不掉，我看这家工厂的仓库里的板都存在这个情况，基本上想都不想，直接咔嚓掉，连他们给我做的样品都没要。

第二家，规模是这三家里最大的，但由于计算错误，造成板材中间偏厚，工厂老板也表示了很有诚意的道歉，并且很盛情的款待了我一顿饭。还在我最后考察完的那天，开车把我送到了十几公里外的湖州市区。

第三家，报价是最贵的，做出来的东西，没让我挑出毛病。这个老板姓周，他做事上有两点让我留下了很深的印象，一是头天答应我几点给我样品，我准点去的时候，板材正好提出水面，时间上基本没什么误差。二是周老板买原材料上，更愿意花大价钱。他是这么解释给我听的：“买那些脏一点杂一点的材料，我只能得到60%-70%的单体，买工厂的边角料这种好材料，我能得到80%-95%的单体，其实我也没亏多少，但你想想我节约了时间和煤啊（要烧锅炉），他们（他的竞争对手）不知道计算。”

第二家，服务态度是最好的，也比第三家来的便宜。但他犯了两个错误，一个是计算单体重量失误，这里面当然存在一定的偶然性，但总会让人怀疑他做事的仔细和可靠程度；二是，他说第二天某个时间可以给我样品，却让我足足多等了三个多小时，我按约定的时间去的时候，板材还在水里泡着，时间不到，提上来就是废品。这个老板不可能不知道需要多少时间的，他说做这行做了十几年。我也不想去关心他出于什么样的想法这样做，因为我已决定，选第三家做我的合作伙伴。

我千里迢迢，质量的稳定和老板的可靠是最重要的，价钱反倒成了其次。谁也不想出了质量问题后，我又从深圳飞过来处理，或两边扯皮，事后，我和周老板良好的合作，证明我的选择是正确的。

说一说浙江经济，不到浙江，不知道浙江经济的发达。就好比有机玻璃这个行业来说，他们集中在一个村庄办厂，让他们在规模上降低了成本，他们的原材料也有部分是从广东运过去的，在当地形成了很大型的废旧塑料交易市场。再放眼浙江，由此形成了如浙江余姚这样全国闻名交易集散地，几乎一个城市都在做塑料了。

在湖州有机玻璃行业，他们已经开始分解产业链，有人专门提炼单体，有的小工厂只有几个人，买单体过来就可以开始干，也可以赚钱。规模大一点的厂会自己提炼单体，不过，我看他们这样子发展下去，也迟早会放弃。周老板也有说他也买单体过来，再二次提炼，这样做他也划算，毕竟减少了很多环节。

小小的湖州，还有两样东西全国闻名，一是童装，这个我没有太强烈的体会，因为我只能看到一片片的工厂和大型批发市场，听到旁边的浙江人介绍全国的人都来湖州买童装。二是木地板，沿路所见，都是一家家的地板厂，几人合围的大树堆的到处都是。连片的规模，形成了可怕的竞争力。

上游的原材料采购不说，加工环节，就有专门的锯板厂，专管开料，你说尺寸，一切办的妥妥当当。这里还有一家挨一家的家庭作坊式木线厂，专门生产装修用的两公分见方的木条，买上一台小台锯就可以开工。锯板厂切割下来的大一点的边角料就是他们源源不断价格低廉的原材料，这种模式养活和滋润了不少的人。就连木屑和锯末，也可以卖钱，有专门的人收了去造纸，或者做挤压板。总之一棵树到了这里，用一句诗来描绘它的下场还是蛮恰当的：“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”。
（未完待续）

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【楼主】 感谢感谢,这么支持,一定争取每天多写点!

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
二十九、第二次创业（七）
和当初去北京一样，我来去匆匆，坐在返程的飞机上，我都在想，我会不会重蹈覆辙？一样的匆忙，一样的心情，和当初去北京没去长城一样，我到杭州也没去西湖。不一样的，也许唯有那年龄了，增加的年龄会不会改变那令人恐惧的结局？

第七天，我就已经站在深圳家里的窗前思考这些问题了。看着窗外一片灯火辉煌的深圳，想象着深圳这个城市不断上演的无数普普通通老百姓的故事，突然有些许迷失，我如此这般，却是为了什么？

这是一个很多人都看过的，好事者和放羊小孩的对话：“放羊为了什么”？“攒钱”。“攒钱为了什么”？“娶老婆”。“娶老婆为了什么”？“生娃”。“生娃为了什么”？“放羊”。

还有另一个故事，也是好事者和渔夫的对话：“这么好的天气为什么不去再打船鱼”？“然后呢”？“然后你可以卖多点钱”。“然后你可以拥有第二条船”。“然后呢”？“然后你会拥有属于你的船队，拥有属于你的加工厂”。“然后呢”？“然后你就可以象我一样，来沙滩晒太阳”。“可是，我现在不已经在沙滩上晒太阳了么”？

人的一生用一个又个的欲望撑起了希望，整个人类都象是狂奔在一条没有止境的路上，尽管我们知道这个宇宙无边无际无根无极。我们有不少人讥笑过被蒙上眼拉磨的驴。我想，至少我不比驴高明多少。

　　所以现在，我只尽量以自己喜不喜欢去衡量做一件事的理由，想尽量不被欲望牵着我的鼻子走，我在一个很可怜的范围保持着自己作为一个所谓高等动物的所谓尊严。成功和失败，能拿起，我就能放下。我知足常乐，但也积极进取。得到我感激不尽，兼济天下。失去我再接再厉，毫不气馁。坦然接受生活所给予的一切。

回来深圳后，又去了几趟XX公司，讨论一些细节。也开始有了机会，在餐桌上讨论生意。比较起严肃的办公场合，轻松的饭局更容易让人进入状态。

从浙江回来后十几天的样子，在一个很普通的下午，我们签订了第一次合作协议，合同被分开执行，第一批订单，超过二十万。这一天离我开始跟这张单的时间，整整间隔近两月。这两月，就象是身在硝烟弥漫的战场，因为生命攸关的缘故，神经都从来没有松驰过，很奇怪的，在签订合同的下午，我没有想象中的那么欣喜，激动程度只不过与陈总的第一单相当。

这一天我等待的太久，该欢笑的时候，我选择了用若无其事来表达。这时候的我并不知道，我没来得及好好歇息，就必须立刻奔赴一个更让我心力交瘁、肝胆俱寒的战场。

鲜花总是属于舞台，这是正常的。但每个想收获鲜花的人，都不应忘记，鲜花的背后，有多少汗水和付出。还不应忘记，一束怒放的鲜花下面，可能有无数的枯骨。

在跟单之初，身边的朋友不只一个也不只一次劝我不要做这单业务了，都认为希望太小。我要理智一点的话，或许是不应该去做这件希望如此之小的事，我几乎是以单枪匹马初生牛犊之勇，去挑战无数实力强劲的对手。结果却是，我赢了。

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【楼主】 三分天注定，七分靠打拼，我很喜欢这句话。我尽力而为，我也听天由命。我没有长剑在手，但只要我有那么一根树枝，我就不会望风而逃。我也问过自己是不是因为积压的时间太长，而有了赌徒的心理？

我只想和我的对手们斗一斗不惜代价的意志，斗一斗谁更能吃亏、吃苦和拥有更多的勇气，最后，我也想和他们斗一斗运气。我相信这个世界存有奇迹，也相信奇迹会发生在愿意努力奋斗着的我们身上。

也许是不讲理由和借口成就了我，钱生交代的事，我总是先去做。这些或者在其它供应商那里，早已被推托了无数次的事，我总是想尽办法实在搞不定了才会寻求去寻求钱生的理解和支持。

也许是我勇于认错，因为经验的缘故，我犯了一些错误。不要忘了，我刚进入这个行业多久。搪塞不过遮掩不住的，我会勇于承认错误，并想办法补救，哪怕是付出可接受范围内的代价。

也许因为我总是第一时间响应和答复客户提出的条件和要求，努力、用心、低调、真诚和热情，且不给客户添任何麻烦。

也许是我偶尔发的那些不痛不痒的短信，以及在使用即时通信沟通时，尝试表达我对工作以外一些问题的那些看法，以至于我们经常能海阔天空的谈话给钱生造成了不错的印象。

也许是我识趣，懂得在什么时候做什么事情，懂得做到什么程度为止。如此等等。和我这样的供应商打交道，应该是一件不那么让人厌恶的事情。

也有可能是我的价格确实是最低的……

我们总以成王败寇来论英雄，成功了，优点被无限放大，缺点也成了性格。若是失败，那么，所有的努力，都不过是错误的重复，所有的汗水成了无能的代名词。到今天为止，我也不是很确定我到底是哪些方面成就了这单业务，因为，没有人会告诉我。所以，我只能这么的写下自己的这么一些文字，以令自己觉得自己还算清醒，不至于这一次的成功，成为我未来灾难的起点。

这单业务一直合作到今天，都还有在做，一次至少都有二十万的订单，多的时候一次过五十万。现在和客户关系已基本稳定，甚至已经可以直言不讳的问这张单还要做多久，连他们自己都不是很确定了，最终的决定权，在市场的手里。也许数量还很多，也许没多少了。

不管怎么说，这一单业务，让我跳上了一个台阶和有了更大的表演舞台。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十、第二次创业（八）
说完了跟单，再说说借钱吧。跟完单后能弄到足够的资金去运作这个事情，这是件我比较头疼又不得不去解决的事。书到用时方恨少，当你要借钱的时候你就会明白，你在生活中的积累甚至一些细微的事情会给你带来什么样的好处或坏处。

事实上，在移动事件中所赚到的钱，在当年我已花的所剩无几，电脑一买就是两台，一部台式一部笔记本，这样不用和女朋友争着用电脑了。手机也利用这次机会全部更新换代，顺带上身边的朋友。这都是要或多或少的付出成本的。

我结婚，也是在这段时间，虽然我们已经在尽量的节约，但这终归是人生的一件大事。这时候老婆也有了身孕，不能上班了，营养也要跟上。我家条件也不是很好，前面有说过的。所以，很多情况，我只有靠自己了。

从小到大，我并非是个大手大脚的人，比如一两站路，我会选择步行。买电脑，给自己找个理由的话，我是为我的生存权和发展权考虑。在我看来，没有电脑和进入网络，迟早是会被这个信息社会淘汰的。后来事情的发展也证明，在这两台电脑上了解和学习到的东西，让我不断的充实了自己的视野，让我明确和找到了自己的未来发展方向，也引发了我的另一次创业，这是后话了。

我在移动事件中赚取的话费，变现是一个漫长的断断续续的过程。以至于我所谓的第一桶金并不能给我带来很有效的帮助。打工生涯中，我不停的换工作，根本就没存住钱。基本上，我依然是一个一穷二白的穷小子。所以一次至少二十多万的周转资金对我来说，自然不是个小数目。

从小到大，我都把诚信看得很重要。在十几岁的时候，有个朋友说过这样的话：“我有一百万的话，我可以让你跪下”。我当时的回答是：“绝不”。我不知道自己为什么会这么说，我也相信一百万真的摆在面前的话我也会真的会拒绝。我只是自大的认为自己，能赚到不止一个一百万，我不能让自己折弯了自己的脊梁，让自己再也没有了赚取一个又一个一百万的信心和底气。

我青春年少，前程似锦，以我愿意努力为基础。我心底里有个声音告诉我，世界自有公道，付出就有回报。世界是混沌的，混沌的世界也必定有规律存在，我需要的就是，学会和找到规律所在，然后不断的耕耘，怎么会没有收获的那一天？

我从不为一些蝇头小利而斤斤计较，有那时间我多学一些新知识，或多体味一下这美丽的世界，不来得更有价值?我的目标决定了我的高度，再穷的时候，也不会把身外之物看得太重。我更注重内心的财富世界。许多年前的一句话，早被我刻在心里：“学好数理化，走遍天下都不怕”。一百万买不到我对自己的尊重，和对自己未来的自信。

我在造纸厂时代打牌赌钱，我输钱了必定给，赢了的话别人赖皮我也不说什么。老李就是我的赌友之一，相信从那时开始，我在老李“银行”的信用值就开始在积累。以至于十多年后，我两手空空就能令他愿意和敢于给我担保。

不仅仅如此，有信用不一定就代表你有能力还。这是个正常的世界，你的人再好，没有偿还能力的话，借钱也是句空谈。多年外出，我一直摆出付努力的架式，以初中毕业生之力，在深圳打拼和寻找自己的位置。并且能时不时的看到我的进步。借给我钱的人，不但相信我的人品，同时也相信我的偿还能力。我想，这两者应缺一不可。

有了老李的担保，我的资金压力小了许多，在家里想了些办法，基本上第一次运筹的资金就解决了。想不到扛着本人的名字去借钱，还算好使。万丈高楼从地起，平时打下的基础在关键时刻没让我失望，当然我也看到了让我唏嘘的人情冷暖，想知道谁是你朋友吗？找他借钱吧。不想和某人做朋友了，找他借钱吧。

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【楼主】 借钱这种东西还是有些学问的，以上两点是比较关键的两点。但也有其它的需注意事项，比如我，在隔三差五的回家探亲或过春节的时候，绝不会显得很寒碜。家里是我的根据地，根据地都守不住了，我哪来的弹药去冲锋陷阵？

每回在家过年打麻将，打多大我都不皱眉，明明我牌打得臭也照打不误，输钱事小，让人觉得我没钱才事大。我今天输了一千，你明天就敢借给我十万。东北人说的得瑟我看也是有一定道理的，至少在我的家乡，这一套还是吃得开的。我希望有一天我能回归自我，不需要用这种方式去表现自己，当然这就意味着我的事业，到了一个不需要得瑟的高度了。

在后来我经常需要调动资金的时候，不管是长期或短期，我都能比较轻松的从我的根据地里往外运。通过这种方式我慢慢滚雪球般的积累了一些信用，以至于我通过民间借贷，到目前为止，还没有发生借不到我想要筹措的资金的情况。

资金的重要性对于生意人来说，怎么比喻都不过份。现在，我如果有需要，最多能借到多少钱，我都不确定。近几年国内发生的民间私人借贷非法融资案，动辄上亿，我很能明白过程是怎样的，我想这其实也不难。幸好我借的每一分钱，都是为了投资，而不是为了投机。我想未来能借到更多的钱，所以我不会去冒我认为不应该冒的险。

到目前为止，我都认为做生意积累诚信是最重要的事情，我希望当我再次两手空空时，我可以依靠诚信获得资金，依靠诚信取得员工的支持，依靠诚信从供应商、合作伙伴那里拿到便宜的商品。那么，在商言商，我还惧怕什么呢？

骗子的最高境界，应该是从不骗人。这样时间一长，没有人会怀疑你的话，你想“骗”谁，你就“骗”谁。古龙小说应该是《楚留香》里有个角色叫老实和尚，看过这本书的人更能明白，我说的这个意思。

老李是多年的朋友，因我的积累，他才放心的给我做担保。没有老李的担保，对于我来说，资金压力是非常难以解决的。否则就是客户愿意和我合作，以当时我的实力也拿不出那么多的钱来。这也算是一环套一环吧，如果因为借不到钱的眼看着到嘴的鸭子飞了，那可真是件痛不欲生的事。

每个人，在今天的一举一动，都必须为明天的自己负责。明白这一点，当明天成为今天的时候，我们不应抱怨这个世界不公平，或者别人不给你机会。没有无源之水，也没有无根之木，这世界不存在无缘无故的爱，也不会有没有来由的恨。

我亲爱的朋友们，从今天做起，从现在做起吧。如果人生是一颗悬挂起来的硕大无比的大铁球，那我们就必须持之以恒的不断的去敲击它，我们每次的力量总是显得微不足道，但终有一天这颗大铁球会开始晃动，以至于在一定时间的努力之后，想让这颗大铁球停下，都不是件容易的事。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十一、第二次创业（九）
整个业务进展并非很顺利，一路跌跌撞撞。由于产品加工的简单性，刚开始我动了自己加工的念头，一次次的跑XX采购设备，了解工艺流程。老李工厂离城区的遥远和交通的不便让我耗费了大量的时间和精力。

采购回相关设备后，一次次的试加工，新人新事，很快就把我折腾的筋疲力尽。而就在这时，第一批从浙江运过来的原材料因为货车超载被扣在半路，这突如其来的事件令当时的我有天崩地裂之感。交货期日近，而原材料却无法确定什么时候到。合同写上的违约金如同一座大山，更害怕的是影响后期的合作，而让第一批货成为一杆子买卖。

写到这里，我饶有兴致的去翻看了下当初的聊天记录：“钱生：合同有没有问题啊”？“我说：合同没有问题。”“钱生：交货期呢”？“我说：时间上能不能再往后调整一点？按常理来说，这个日期没有问题”。“钱生：不行了”。“我说：好，那就这么定了 ”。

就那么简单的几句话，在后来带给了我莫大的压力。当时我应该给自己多留点退路的，至少说一说自己的难处，有可能存在不可控因素我是知道的，能怪谁呢？那时多说几句话，就有可能给自己挽回成千上万的损失。我不答应那么爽快，交货期也有可能不会这么写。

签下第一单的欣喜让我淡化了执行中存在的风险，我缺少一颗平常心，所以我要为这个错误付出代价。教训一：欣喜和悲痛，容易让人头脑发热作出不理性的决定；教训二：做生意，最好给自己多留点余地，否则你自己辛苦，还有可能失去客户对你的信任。

加工制作的时间本身就很紧，原材料的耽误已成定局，这使得自己加工的想法成为空中楼阁，成了不可能完成的任务。我一边不断和货车司机沟通，一边坐上了去中山、顺德的班车，在加工上，我必须尽快找到合适的加工厂，令我能保质保量的完成加工订单。

人说锦上添花易，雪中送炭难，屋漏伴随的肯定就是连夜雨。老李工厂这时也出现了新问题，当初给客户承诺的技术指标，产品做出来后根本达不到，按承诺是透明度不能有杂色，，但做出来后发现板材略微有些发蓝。客户方面明言将拒绝收货，这边交货期还是无法确定，天空开始暗淡并且倾斜，也许再要不了多久，天真的会塌将下来。

箭已射出，回不了头。两种最重要和价值最贵的有机玻璃和PS板已经成为成品，客户拒收的话，二十几万特定规格的货，我低价处理的话，能收回一半就已是幸运。出师未捷，刀悬在了脑袋上方三尺处。

我一天跑一个城市处理和回旋这些事情，不断的和各个环节沟通。这个时候，才发现自己的心理素质还算不错。压力大得无以复加的情况下，照样神色自若，至少是装的神色自若。钱生最后还算讲道理，也明白二十几万的产品不可能就这么说不收货就不收货。协商结果是，在产品质量上，客户作出了让步，交货期照合同执行。这结果，已让我感激不尽。

这个时候，如果控制不了自己的情绪的话，很多事情，也许会朝其它的地方发展。永远不要去简单的羡慕别人的成功，而要多想想他们背后经历的磨难和风险。我经历我懂得，命悬一线之际我想得最多的就是，如果可以回头，我宁愿一生平谈，而不是象这样把自己的头颅拎在手上创业。

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【楼主】 什么叫无法承受之重，我个人的理解是这样的：压力大的你感觉扛不住了，而且重量还在不断增加，一次次的挑战你的生理极限。我有时，嗓子里就象堵着什么，很想喷出一口鲜血来，总觉得这样会舒服一些。

货车终于到了XX，看着货车司机布满雪丝的双眼，我说不出多少话来。彼此彼此，都不容易。跑长途混饭吃我知道一些，我身边就有朋友吃这碗饭。司机所说的都是实情，所以，我沉默，也不怪责他。

不超载，赚不到钱。超载，有可能被罚，一路罚将下来相对不超载来说还是要来得实惠些。整天风里来雨里去，跑长途的不容易。我就知道，从广州跑上海的货车司机，有一辆车是一个人开到底的，没有换班的司机。标准的疲劳驾驶，经年累月。说到底也就是四个字：“为了生活”。

我们都是为了生活奔波，一件又一件突发的我不能预料的事让我焦头烂额。有几天失眠很严重，白天又不得不为这些事奔波。有一次去某个熟悉的地方坐过站三次，第一次坐过站了，再坐回来，又过站，再坐回来。也许在车上我太放松了，也许是我真是太困了，瞌睡上来，无法阻挡。

磨难，在你闯过去以后都能知道是财富的一种。但当你身在其中是，这千般滋味，我想只有经历了的人才知道。我甚至认为，用语言去描写一些磨难，是苍白的。至少，我就做不到，能很准确的描绘出来。经历了这件事，我总结了一句话：你想要到达天堂，可能要先通过炼狱。

可以说，一次次的状况让我一夜之间苍老了很多，头上居然长了几根白发。造成这些状况的原因很多，最主要的一点，还是一定程度上我违背了自然规律。在对一个行业不是很了解的情况下，去做一件如此复杂、专业并且规模的业务，这当然是一件风险极大的事情。虽说我有一定的思想准备，但在一片空白的基础上做这件事，所遇到的困难和风险我远远想象不到，也不可能想象得到。

我想上帝对我是偏爱的，以至于我能扛起这看似无法承受之重。如项羽渡江，破釜沉舟，我在无路可逃的情况下化险为夷。两军相逢勇者胜，我的勇，或者就来自我没有退路。李比我大了许多，他说了这么一句话：“现在才知道，你的心理素质还算不错，这些事，任何一件发生在我身上，我可能都会睡不着觉甚至崩溃。”

我没有表露出我的恐惧，那是因为我知道这样于事无补，相反，越急有可能越乱。我不能表露我的恐惧，更不能让悲观情绪漫延。如果这样，我还有一线机会，否则，失败的不可挽回，几乎都已是注定。经历了这些事后，在后来发生在这单业务上的一次又一次的惊涛骇浪，我都能谈然处之，打落牙齿自心知就行了。

人不是神，当然可以失态和发泄，但如果你是一个老板，你做每一件事请考虑后果，你哭，也请去找个没人的地方，至少是你的员工看不到你哭的地方。我想起了刘德华的《男人哭吧不是罪》，很喜欢的一首歌。实在不行，去唱唱这首歌也不错。

当然，说起来就几句，做起来是要一定的沉淀的。我始终认为，情况再糟糕，都一定会有解决的方式。最多不过付出额外的成本和代价而已，两利相权取其重，两弊相衡取其轻，商业行为，不过如此。

浙江来货一到XX，我就全天都守在委托加工的工厂，为了能更有效督促，我还在附近酒店包了一间房。白天和工人们一起干活，做不了技术活，我就帮忙打包装。这家企业的老板也是个目光如炬之人，他把这单业务看成是一锤子买卖，在看出我真是急着要出货后，他临时又加价，这种言而无信的老板让我碰到了。

再换加工商已是不可能，为了能在合同期内交货，我忍了。在合同上写的最后那一天，我是这样度过的：货车等在旁边，我和工人们一起每打完一套包装，就往车上送。在这种老板管理下的工人工作都不是很卖力，由于我在现场的缘故，速度快了很多，其实也不难，买几瓶水给工人喝就能达到不错的效果。

在最后交货期的夜晚，我顺利送去了第一批货物，如释重负。此单做完后一算帐，除去前期想自己做买设备、多出的加工费、解决问题过程东奔西跑请客吃饭的费用，这一单生意，我没赚钱，还略亏了些。如果没有后来的第二批，第三批订单的话，这份合同我没有赚取任何物质上的收获。

当这一幕随风远去，我和曾经的客户，现在的朋友钱生谈论这一切的时候，也就是相对而笑。再强大的敌人，都只能打败你，打倒你，打的你鲜血直流、牙齿满地，但你可以决定，要不要开口认输，可以决定是不是心灰意冷的放弃，还是养好伤后起身再战。没有人能决定你是不是放弃，能决定的只有你自己。

不放弃，就有机会赢！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十二、第二次创业（十）
从做这个业务到现在，总会出一些这样或那样的问题。有的问题很小，可以遮掩过去。如包装箱小了点，不能更好的保护产品。或螺丝规格小了点，影响美观度等等。有的问题就比较严重，严重到要付出比较大的代价。

我甚至遇上了这样的事，在以老李工厂的名义签订好合同后，工厂由于短时间内给我开了太多的巨额发票而被税务查帐，超出金额后被要求办理一般纳税人资格。杜老板在了解权衡之后决定把原来注册的工厂销户，再重新申请注册一家工厂。

这一切发生在合同签订好，货已交完只等我开出发票收款的时候。我开不出发票，当然就拿不到钱。两边都好似是一堵墙，根本不给我路走。工厂无论如何开不出发票，XX公司由于是上市公司，订好的合同无论如何不同意修改。

这事正好发生在我回家举办婚宴期间。总算，这时候的我已能做胸有激雷，面如平湖。在我意气风发的背后，谁也不知我正在考虑如何应对这又一次的挑战。工厂所有资料已不复存在，开出发票来绝对是一件不可能的事，除非是开假发票，但这条路我又不敢走，我知道这条路的风险收入比。另外一条路是，钱生那边修改合同，这肯定是一件很麻烦的事，但我已没的选择。

我还要考虑，再找一家工厂签订合同走帐，这家工厂必须有做相关业务的资质，同时又得让我觉得安全可靠。货款不可能是现金，必须公对公到帐，这一点也是没有回旋余地的。我有点觉得自己有点象是往西天取经的唐僧，眼前是一个又一个的劫难。

我也开始习惯或者麻木，这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。不管是万丈深渊，还是千尺屻壁，只要你想从它们身上走过去，都是可能的。一是办法、二是代价、三是时间，事情总是会解决的。

钱生最后同意了修改合同，我也领教了上市公司走这些程序的繁琐，我不敢有一点抱怨之言，相反持有的是感恩之心。我知道这件事，让所有人都很有压力。老李工厂要重新注册，重走消防、安全等等程序，钱生也承受了本不应承受的压力。

这些事情总算已经过去，资金也已到了我的银行帐户。这一切都已过去，没有过去的，就是令我现在有了个毛病：累，我已不觉得是累。长时间的不累，对于我来说才是如坐针毡。我就象是有点变态了，或许，我真应该去看看心理医生。

发生了这么多的事情的原因，首先是由于我不够懂行，二是老李工厂管理的观念和意识所引发的一些问题。

老李在工厂初期负责一些技术工作，在工厂也有少量的股份。随着多年时间的推移，后来他所负责的工作界限开始模糊。什么都可能去做，这一切也得益于老板的信任。

在后来做下的许多的小客户，有部分就受到工厂这样管理运作的影响，合作了几次后，便对我失去信心。我后来转行也有一部分原因是因为工厂的操作方式。我曾也想在这个行业能通过贸工技的路线，建立自己的商业帝国。

随着时间的推移，我慢慢的放弃了这个想法，这是一个需要大量资金投入的行业，从渠道到工厂。我在深圳的生意做不大，也少少的是因为这个行业的特性。我没有自己的门店，没有自己的仓库。客户要一点点货的时候，我们根本不可能马上送出。最快也需要从老李工厂所在地运过来。

拥有自己的门店和仓库，这是我有段时间一直在考虑的问题，开店还是不开，这是一个值得思量的问题。开，就意味着将会有很长的一段时间，在这个行业我将无法抽身，时间和资金都限制了我的可发展范围。

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【楼主】 我在金钱和理想之间徘徊，我不喜欢这个行业，因为这是个不需要太多创意的行业，这也是个传统、单纯已相对稳定的行业，我不可能在这个地方寻找到我的梦想。但这里，我已经开始上路，已经有了一定的客户和稳定收入，时不时的，也还会接一些不错的订单。放弃，不放弃？

仅管我花了些时间去琢磨这个问题，但我却心知肚明，依我对自己的了解，离开，是迟早的事。只是，我要考虑，是早点，还是再等等。再多赚点钱，不让自己疲于奔命？还是接着狂奔？也许，我还需要再想一想。

在我过往的所从事的行业中，相对来说，有机玻璃，还是一个相对好做的行业。也许是因为需要的资金，也许是因为这不是什么高科技的玩意，不会让人留意。也许因为这个行业还是很容易玩一些猫腻。

在普通人看来，所有透明的塑料玻璃都是有机玻璃，但我们却知道，构成透明的塑料的成份，有很多很多种。英文缩写名称有PC、PMMA、PS、PE、PVC、MMS等等。

我在东莞有一个客户，台湾厂做灯具的。以前他们都一直用PS做一种工艺灯具的隔断，后来我用另外一种更便宜的材料满足了他们的需求，在帮助他们降低成本的同时，我的利润也做得不错。就这一家客户，给我带来了不少且稳定的收入。

我要做的就是，时不时的寄送一些小礼品过去（刚刚过去的中秋，我就去买了两盒巧克力寄过去，送月饼的人肯定很多，我不想落俗套），时不时的打一下电话给采购部负责人。这个负责人，是个台湾人，很让我尊敬的一个客户，我也把她当朋友看。

在我做业务的过程中，我几乎会把我所有的客户，都当朋友看。虚情假意，迟早会被人看出来，这世上，没有多少笨人。只有长久坚持真诚的做生意，才能越做越大，积沙能成塔。反过来说，没有信用，坐吃山成空。我没见过哪家公司靠骗钱能做到500强的，也没见过哪个人，能靠欺骗成亿万富翁的。

你能在所有的时间骗过一些人，能在一些时间骗过所有人，但你不可能在所有时间骗过所有人。做骗子的人，也算是不得已而为吧，因为找不到更好的方式。有鞋穿，谁愿意赤脚呢？我倒是很能理解骗子们，我同情他们。
（未完待续）

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【楼主】 还是要谢谢你的指教，文字功底要加强！

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十三、第二次创业（十一）
某一天，我接到了一个电话：“杜生嘛？我是陈生啊。某某的。上次我从你这拿了一批有机玻璃，还有印象吧？”

“噢，陈生啊，你好你好。有些日子没听到过你的声音了，有什么关照啊”？陈生，一个湖北口音的小富则安的利己主义者，勤俭节约谨小慎微的男人。对此人我很有印象，上次我和他合作过一次，签好合同后，非让我手写了个欠条，以保证我会给他应得的回扣（我就在想，这种欠条到底有什么效用，他敢拿出来么？）。

陈生：“嗯，是这样，这次我们又要一批有机玻璃，量比较大，具体情况你过来我们谈谈吧”。“好的，我还是去你办公室找你”？陈生：“不不，我们一起去喝个咖啡吧，地址就在我公司附近的XX咖啡厅，很好找的”。“好的，没问题，你给我个地址，我就一定能找得到，待会见”。

放下电话，就知道这一次肯定是非同小可，要不会在外面谈了。虽然我不是很喜欢和这家伙打交道，但也不会反感。我能做到，在生意场上看谁都不会不顺眼。以上次跟陈生合作的经验看，估计这次是高速路工程，这玩意一用起来动不动就是几十吨上百吨，是当然的大鱼，我得上点心了。

准备工作：香烟（平时我不抽烟），查看一下身上的现金，大概没什么问题就奔约定地点去了。到了后，先找了个位置坐下，再给陈生打了个电话：“陈生，我已经到了”。“嗯，我马上下来，你等我一下”。

先点好咖啡，叫了些小吃，根据我对陈生的了解，他还是喜欢客气一下的，所以先把东西点了，省的他来了后推让的。最初情况下，没有把脸皮撕破窗户纸捅穿，都会矜持一段时间。没做到这一点，就说明他还没完全信任你，特别是go-vern-ment官员，级别越高的，越不容易让你看到他“赤裸裸”的一面。不要以为，吃饭、洗脚、桑拿是无往不利的兵器，前面的工作没做好，你请人家腐败，人家还不一定给你面子。

“等很久了吧？”陈生还是老样子，标准的白色衬衫，深蓝西裤。给人的感觉是他一辈子都不会越雷池一步。“我刚到三分钟，这不，这些小吃才刚上来”。握手后，仿佛是很顺手的帮陈生把座位拉开。多半的人，都很吃这一套的，受人尊敬是人的基本需求。

“情况是这样的，我们又要上一条新的高速路，有大概X公里要做隔音工程，厚度要用十毫米的，规格是N米×N米。设计要求是用进口PC板”。我大概心算了一下，这是桩几百万的生意：“进口PC很贵啊，这个成本会很高”。

陈生：“我现在也是这样考虑的，准备找其它材料代替，比如说有机玻璃”。够狠，我心里想，PC和有机玻璃的差价，可不是一个等级。“事实上也没有必要用那么好的材料，做个隔音墙嘛，又不是造原子弹，效果也基本一样，还能降低成本，何乐不为”？

“你把这些资料准备一下，再按我的要求分别提交样品和报价单，做完了以后我们再联系”。陈生递过来一份资料。我看了一下，是要求不同材质的样品要求和分别需要提交的质检报告、成份报告。晕，跟这种工程打交道就是这样，我们也不是什么正规大厂，以前都没去弄过这些东西，不过，看在钱份上，我忍了，回去想办法弄就是。

几天后，想尽办法把陈生要的资料都弄齐了，方法不多讲了，用一句话解释，这世界一切皆有可能。又约见了陈生一下，把资料一递，陈生没看其它的，径直翻到报价单，我注意瞄了眼他的表情，似乎没什么动静。

陈生：“你这价钱，还能不能往下浮动一点”？“这价格已经是很实在了，我们也不是第一次合作，所以不需要走讨价还价这个程序了。你也是老采购了，对这里面的行情也许比我还清楚”。我边说边看了看陈生的表情，好象没什么反应。感觉也没有对我的话有什么异义，我心里松了一口气，我的报价，不算太高，但也不会太低。正常报价，同时对于这种订单来说也是不正常的报价。

本来我是留些讨价还价的余地的，想了想这单业务的前因后果，觉得陈生再次找我，应该是对我们之前的合作比较满意，最主要的原因应该是对我不会少了他的回扣一定的基础，这样的话，他可能不会太太敏感价格，最主要的是保证他的回扣就可以了。

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【楼主】 正如我所料的，陈生确实没在价格上过于纠缠，他也许宁愿让我也多赚点，也不愿意去冒拿不到钱的风险。接下来的顺利可以说是出乎很多人包括我的预料，只是在交货的时候，因为有部分板材的角有损伤，工人拒绝验收，后来也是陈生出面收下来的。

也许是我的性格使然，在我接洽的客户里，没有需要用其它手段做辅助的，最多也就是吃吃饭，喝喝茶。我认为从沟通和熟悉的角度，这些方式起的作用一样，如果有不一样的话，当用那些暧昧的方式去接业务的话，也许客户会觉得有把柄在你手里，或“坦陈相对”时心理上的觉得更为接近。在我的经历中，反倒是熟识以后，稳固客户关系才用到了一些腐败的手段，在接洽业务的过程，他们更重视的是你的态度、质量、交货期，另外还有不用说的一点，可能存在的回扣。

不是我抬高自己，在这单业务中，我承诺的回扣我一分钱没少给。做过这种工程的应该知道，这种工程有通常都有质量保证金的。根据我们的协议，我赚取我该赚取的利润。一年以后质量没问题，到我帐上的质量保证金，这笔钱，才是他的回扣。

一年的时间是多久？况且，我也明知，象这种单，做一次是一次，下次在什么时候就不知道了，一般情况下都是一次，因为这种位置，想呆到一年或几年，也是件不容易的事。是的，和上次一样，我也写下了欠条，但我想欠条的内容应该是不受法律保护的，再说，他有没有拿出来的勇气，这还是个问题。我给与不给，可以这么说，全在我的一念之间。

其实我很贪，也许正因为我贪，所以我才不会去要我认为不该要的钱，前面关于这一点，我也算是写的很清楚。我觉得我也不算是个君子，如果是的话，这笔业务，也许我根本就不应该接。我只是在一定环境下遵守一定期游戏规则而已。

做好人太累，做坏人我不敢，我只希望做一个游戏中的强者，仅此而已。现在做生意，基本上都是做熟人的生意，时间一长都成熟人了。不管你在哪个行业混，只要你想在这个行业待下去，你就得在平时的经营中注意自己的一举一动、一言一行，不要以为别人不知道你在做什么。

俗话说，好事不出门，坏事传千里，说的就是这么个意思。你如果想在某个行业一直混下去，就不要因为小小的利益断了自己的阳光大道。在江湖上混，迟早都会还的！不管是还出去，还是还进来！

有很长的一段时间，我不再象以前那么经常改变自己最喜欢的一句话，在这两年我的QQ签名中，总是那么一句：“愿世界更美”！也许，我已经开始变老？
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十四、深圳之pol.ice故事（上）
也该说一下经历的教训了，没有什么创业会是一帆风顺的，教训总是有的且是痛苦的，可能还是无法回避的。看朋友的孩子小心翼翼的学步，那是因为他知道摔跤的痛。经验教训，有些可以从别人的历史中吸取，而有些必须自己去亲身经历。

刚开始做这个办事处的时候，人员配置上就是我和我的两个朋友，一位是上文提到的在网上接到订单的那个，另外一个是一起开过公司的朋友，就是那家我持有10%股份的公司，后来没做了。他也一起过来帮忙，他又介绍了一个人过来，叫小X，这个篇章的主人公。

出于对这些合作伙伴的信任，有些应收帐款，我都交给了他们去办。我在哪个地方看到过一句话，意思是人没变坏是因为诱惑还不够，从人性的角度来说我是认同这一点的，有的人把钱看的重，有人把名看的重。

我知道这世上，有人会以很低廉的价钱出卖自己的灵魂和尊严。但我不知道我的伙伴中就有这样的人，仅仅是因为一万来块钱。一万来块钱就让这个小X，躲了起来，换来我对他的“追命。”其实这事也没什么值得书写的，在这个城市，这是件很普通的事。

我为什么写这段的原因在于，我是怎么处理这些事的，也许，这些由教训得来的经验可以值得参考。这事对我最大的痛苦在于，我以为这是对我的一个极大的侮辱。对我的眼光、能力、决心的侮辱和挑战。刚开始我的选择就是，不惜一切代价。实际上，我更应该检讨，而不是去追讨，想到这些，心痛，痛的不仅仅是钱，还有对人性和自己依然天真的失望。

我是在外地接到客户电话的，暗示我该给的回扣还没到位。不是这样，我还不知道，货款已经付清。在挂断客户电话后，我没有任何反应的渡完了我的假期。到深圳后，我开始处理这件事，通知该通知的人，寻找该寻找的地方，收集该收集的资料。很遗憾，小X不知所踪。甚至，我没有小X的身份证复印件和照片，没有小Ｘ的入职证明。这让pol.ice有了推诿的理由。

在这之前，我很少这样和pol.ice打交道，我想这是个我不愿意去招惹也招惹不起的组织。我曾被pol.ice喝斥着蹲下，带着很深的耻辱感，这让我觉得自己是怕死的。

多年后又一次面对pol.ice的时候，刚开始我依然摆出了一付很有礼貌的架式，我依然害怕。但一次次的被pol.ice推诿后，我愤怒了，我把电话打到了110，又打到了罗湖公共安全专家局督察处那里。接案民警态度有了很大转变，而且是我不太习惯的轻声细语。

在他的解释中我知道了，象我这样被投诉三次，他就得下岗。即使是这么一次，也够他喝一壶了，当月奖金没了，还得对我和对上面有个交待，还要是书面的。我的投诉，需要走这么一个程序，在第三方督察性质人员在场的情况下，写出调查报告，形成材料后回复相关部门。

这个pol.ice，不止一次的让我打电话去相关部门帮他解释，让我主动说是我误会了。这个电话我打了，也许是因为久别了受宠若惊似的尊重。

这个pol.ice说了一句没说完的话：“你要是十年前在pol.ice局敢这样……”，我知道下面的意思，如果我在十年前这样，那么我就可能会成为另一个默默死去的孙志刚。看样子，我们还是在进步，只是不知这进步，能否跟得上人们生存和发展的需要？

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【楼主】 多次沟通后，我也开始懂了点法律，既然法律想逐步的健全。作为老百姓的我，那当然是欢欣鼓舞，大力支持。我没有证据，连入职证明和身份证都无法提供，pol.ice也无能为力，他们的意思是，他们不能在没有证据的情况下去抓一个人。

没有pol.ice，我单干。破解电子邮箱密码400元搞定，QQ 聊天本机记录（在公司电脑上，他没有删除），下载个免费软件可以看了（如果我愿意并花点钱，我可以把他所有好友的QQ密码给破解了，再根据资料去找他的下落）。有这些资料在手，利用网络搜索引擎和一些渠道的力量，我很快找到了小X一个不为人知的住处和电话。我想，我可能是个干侦探的料。一点蛛丝马迹，我顺藤就摸出一堆瓜来。

我的错误在于，对这个情况下的人性还没有理解透。我居然拔打了这个好不容易找出来的号码，是他老婆接的，电话中我告诉小X，我将给他48小时时间。我以为，人不至于无耻到某个地步。我相信人之初，性本善，一点都不记得人类心中还存在的贪婪、懒惰、妒嫉、骄傲、淫欲、愤怒。这些加上暴食就是天主教明言的七宗罪。

48小时过完，小X并没有出现，也不和我联系。我开始愤怒，次日，我到了小X的新住处，房东告知，头天晚上刚搬走。我立刻去找了能找到的摩的司机和货车营运司机，查找帮小X搬家的车辆。承诺，谁能找到这部车辆，赏银500，无果。

基本上想都没想，我又去找当地的治安仔，治安岗亭里有一个人在值班，看上去他显得很无聊，这时我已经进出几次了：“兄弟，是这么回事，我是来找人的，找我们公司的一个业务员，卷走了我们公司一笔货款，他是昨天才搬走的，我想你们在这片比较熟，并且你们这还有监控录像，你看你们这边能不能帮帮忙，帮我想想办法把搬家的车给找出来，我就知道他搬到哪去了”。说的时候，事先准备的一包烟就扔了过去：“小意思，拿着抽”。

“妈的，最恨这种人了，你等一下，等我换班了，我们一起去监控室把昨天晚上大门的录像调出来看一下，就知道是哪辆车帮他搬的家了”。这兄弟也不怎么客气，仿佛没看到我扔到桌上的香烟。其实，见义勇为，还是很多人心底愿意去做的事，我不只一次的和治安仔打交道，都得到了帮助。

“怎么称呼”？我问道。
“我姓王，你这事简单，大了不敢说，在这一片，我还是吃的开的，你放心，一定能把车子找出来，”“你应该比我大，我就称呼你王大哥好了”。我似乎发现了一点，这些治安兄弟，大多喜欢吹牛，哈哈。

王大哥交完班后，就准备带着我去监控室看录像了。骑了个摩托车，没走多远，我看旁边有个超市，我就让王大哥等我一下，进了超市买了两条烟，用两个黑袋子包好了（有可能要拎香烟着去办事，让人看出是香烟很不妥。至于王大哥，他会打开看的），出来就跟王大哥打招呼：“王大哥，给你添麻烦了，这两条烟你收下”。

“这么客气干嘛，帮一点小忙而已了，这又没什么的”。王大哥拒收。“买都买了，我也不抽烟，你就拿着吧，推来推去的，也难看，你这熟人多”。我回头看他摩托车上有车尾箱，掀了一下发现没锁，就打开放里面了。

“你也真是太客气了，你这朋友，我交定了。走我们去监控室”。这位兄弟的声音都大了许多。

到监控室的时候，我一看，里面还有五六个治安在聊天呢，我转个身，又进了超市，这次，我只买了十来支可乐和橙汁（千万不要买一种，并且要多买几瓶，一定要让人有挑选的余地，也不在乎这么点了），再拎着就进去了，自己先拿了一罐：“王兄，你给这些兄弟们分一分吧”。称呼这时候要变了，显得我和王大哥很熟。

“来来来，一人一瓶，自己来拿吧。来XX，直接就扔过去一支。这位是我老乡，他要找个人，过来看一下监控录像。来，小杜，过来看吧”。王兄也不客气。

一般情况下，治安仔在一起时间久了，彼此都会给点面子，再说看看录像，也不是多大点事，也没人会管。象这种事，未必要去找什么队长之类的。所以，只要“重金”搞定一个就可以了，另外的一些，买点水之类的，说的过去就行。

根据房东说的时间，很容易就把当时搬家的车找到了，车王兄也在旁边看：“586（车牌后三位），这司机我熟，走，我们找他去”。和我一起走出了监控室。王兄骑上摩托车，我坐后面。我们把整个村落都找遍了，都没找到。王兄：“不着急，我们去他家，我去把他电话给要来”。

司机的哥在家呆着，王兄说：“你弟呢”？“出车去了，送一车货到莲塘”。“什么时候能回来”？“大概六七点钟吧”。“把他电话给我一下，我有点事找他”。“137XXXX”。

出门的时候已经是吃饭的时候了，就顺便请王兄吃了顿饭，也没多少钱。吃饭聊天是件很好的事情，所以吃完饭出来，王兄和我就象是多年的朋友了。

期间王兄和司机电话沟通了几次，把情况照实说了，，他勉强同意了帮我带路。后来这司机又有一次反复，这家伙担心惹上什么麻烦，以至于王兄和我再次上门了一次，王兄都急了：“这是我老乡，这忙你帮也得帮，不帮也得帮，你整天进进出出的，不怕我找你麻烦啊”？终于，这个司机答应了我们带路，我另外给了他两百块钱喝茶费。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十五、深圳之pol.ice故事（中）
我把找到小X这个消息传播了出去，通知了几个人去抓人。后来知道了，这是我做的很糟糕的一个决定。当天晚止，我和另外一个朋友赶到了南山。一栋民房的五楼就是小X的新住处，门紧锁着，我们敲门不应，于是通知了pol.ice，pol.ice的态度是无能为力。理由一样，没有证据，不可能破门而入。

于是我联系房东，房东当时联系不上。我只好选择蹲守，很奇怪的是，这家伙好象真不在里面，因为，房子只是个单间，何况他还有老婆和一个不到一岁的小孩。如果在里面，拍门的声音如此之大，小孩是一定会哭的。当时，我是极为痛苦的，因为，很有可能是走漏了消息。

我蹲守到凌晨四点左右，想想小X应该不太可能回来了，主要还是对消息可能走漏有了更大的怀疑。我去买了把锁，在他的房门上加了一把锁，我想我进不去，他也甭想进去了，待次日找到房东后处理。实在是困得不行，就去找了个宾馆睡觉。

次日不到八点，我看到的让我吃了一惊，房门的锁已经重新更换，门前小X的皮鞋也被穿走，只剩下了一双拖鞋。再联系房东，房东却不太愿意配合，再把pol.ice叫过来，房东才不情愿的把小X租房时的身份证复印件拿出来。

身份证件居然都是假的，这时真是千般滋味，一起涌上心头。后来小X还是再次成功的搬走了那房子里面的东西，虽然我又再次搞定了治安仔，也通知了房东。但还是被他逃脱。那已是很多天之后了。我没有这个精力和时间去天天蹲守。

可以让人恨的咬牙的是，小X在又一次搬走之前，还打开了出租屋内的水龙头。我想他无非一是报房东提供资料之仇，二是以解房子一天都没住却交了钱之痛。我真没发现，曾在我身边工作的这个人，居然是这么样的一个人渣。我后来一直追查这个事，知道了很多，发生此事之前，小X还卷走了另一个人的所有家具家电，看样子这家伙是铁了心做人渣了。

即使事情的发展出乎我的想象，我从始至终都没放弃对这个人渣的追踪。我又想办法搞出了他的电话通话记录，其实代价也不是很高，700块钱而已。我分别致电所有清单上的长途号码：
“您好，我这里是XX快递，有位X先生给您寄了盒月饼（去年中秋前几天），由于我们的工作失误，这盒月饼被我们弄丢失了，在这我们先给您赔礼了。给您打这个电话呢，就是想和您协商一下这个赔付问题，根据X先生填写的保价金额，您可以得到我们公司赔付的500元现金。”

“当然，如果您觉得中秋月饼更重要的话，您也可以选择我们再给你寄一盒月饼过去，我们也愿意购买一盒市场价不低于500元的月饼。我公司也希望您能选择让我们给您补寄一盒中秋月饼过去，以免影响您过中秋的心情”。

“多少，500块？你给我们钱就可以了”。“我公司建议您选择月饼，我们将保证寄出月饼的质量”。“你还是给我们钱吧，中秋都快到了，还寄什么月饼嘛”。“我们也保证这盒月饼在中秋前能寄到您好的手上”。“不了，你还是给我们钱吧”。我这是欲擒故纵。

无可奈何似的“那好吧，我们会把钱电汇过去，我们需要确认一下您的身份证号码、家庭住址、与托寄人的关系”。“这么麻烦啊”？“这是我们公司的规定，很抱歉，要不，您选择要月饼好了，您只要给我个地址和收件人就行了，由于丢件的缘故，这些资料我们也没有”。“我觉得还是给钱好了，简单一点，这些资料我报给你把”就这么着，小X家，他老婆家，七大姑，八大姨的家庭住址，个人资料，全被我弄来了。

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【楼主】 弄到资料后，看到那些地址，我的都大了，一看就是偏远地区，让我没了杀过去的兴趣。这需要精力和资金，我觉得到了这个地步，可以放一放了。有了那么多的资料，我想什么时候继续这个游戏都可以，这家伙跑的了和尚跑不了庙了。况且，我也认为，这事时间拖长一点再去处理，在我的角度，或会来的更妥一些。

治这种人，只要我动动脑筋，方法多的很。先让他度日如年吧，就让这笔钱幻化成他头上一杆随时可能落下的刀，让他的每一天都过得战战兢兢，如履薄冰。此人知道，他所有的资料都在我手中， 不是不报，时候不到，特以该篇，立此为证。哪怕这段文字成为呈堂证供，我亦微笑接受。当然，我这么写，也有可能是写写而已，哈哈。

小X在得知我找到他家去后在我的ＱＱ上留言，居然是恐吓，我简直有点分不清这世道了，老鼠还吓起猫来了。也许他认为，我会怕，哈哈。我倒想，他要是够种，我们一人拿把刀单挑得了。没有直面鲜血和死亡的勇气，那我就是一堆狗屎，我都会瞧不起自己。

我这人见了过街的老鼠和吸血的蚊子有时都会有恻隐之心，毕竟都是混碗饭吃。而放纵这种有胳膊有腿的垃圾，在我而言，就是犯罪和对自己的羞辱。对这种垃圾挥刀相向、伤筋动骨，这显然是件很有快感的事，不仅仅因为他卷走了我的钱。

我前面也有说过，我怕死。不过比较而言，我更怕低着脑袋过活，嫉恶如仇是我性格的一部分，从小深受武侠小说特别是金庸小说的影响，侠客情怀已深入骨髓。有仇报仇，有恩报恩，这也是人生乐趣所在。

我想英雄情节是所有男人都会做的梦，只是有的人用脑袋梦，有的人用行动去做。我也不知道我是梦的那个还是行动的那个，时间会是最好的证据。在恶面前，我宁愿折断了自己的腰，也不愿低下自己的头，我若低头，那一定是向真善美低头。

后来，一个家中的朋友说要去小X家废了他，这个朋友是个冲动之人，也干过些惊天动地的大事。我没有同意，倒不是我一定要遵纪守法，法律管不了，我也不善罢甘休。但我也不会让我的朋友，因为这种人渣冒险。治理这种人哪犯得着冒险，多的是的方法。

仰天啸，扬眉剑出鞘，亮剑为替天行道。十步杀一人，千里不留行，事了拂衣去，深藏身与名。壮哉，豪气，只恨时过境迁，只叹生不逢时。
（未完待续）

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【楼主】 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十六、深圳之pol.ice故事（下）
也许做生意都难避免，被人拖欠货款的事情。这种正常不过的事情，也被我正常不过的遇上了。到目前为止，这笔款项都没能追讨回来，想想这也是一种经验的介绍，就并入深圳pol.ice故事系列，也稍稍丰满一下文章。

我卖给这家工厂货的时候就有感觉不对劲，但这单业务对我来说最大的诱惑就是，我手上的一些残次品可以处理了，事实上，这也是这家工厂资金紧张的一个体现，饥不择食了。只是，能处理那一堆令我头疼的没人要的产品，对我来说，是一个蛮大的诱惑。

当时，我就对接这单的业务员说，这一次，我就当赌一把了。在这篇文章中，赌字出现的次数也不会少，我想，赌也许就是一种选择，不仅仅做生意有时是赌，选择朋友也是赌，选择爱人也是赌，选择可以称之为赌博。

在生活中，我们要在一个又一个的选择中前行，不同赔率不同消息不同资料的前提下做出不同的选择，所以你最好具备一定的专业素养，这是提高回报降低风险很好的办法。

这些我很明白，但这次我却亏了，虽然我只送了这么一次货，但就这么一次，就让我补上了做生意中需要经历的讨债这堂课。送货之前，我还去过这家工厂，抱着忐忑不安之心。看着这家工厂还在生产，而且是帮一家知名厂家制作一批商品，我心想，不会差我这点钱吧。

后来我问其它一样遭遇的供应商，在被拖欠货款之前，都是这种想法：这么大一厂，不会差我这点钱吧。我也一样，我更傻的地方在于，明明看出了不对劲，还往里挤。有时我不禁想问一下自己，我要损失多少金钱之后，才能成为一个真正的商人？

我和其它供应商一起，使用了很多正常情况下能使用的方式，堵门断电搬东西，断断续续的，也要回来一部分钱。刚开始这家工厂也确实想死撑下去的，也想找机会翻身，这也是我及所有其它供应商没有一下把这家工厂逼死的主要原因。

我们每次闹事，总是会惊动pol.ice，但这属于经济纠纷，pol.ice不管。我们拉工厂的机器设备，pol.ice还不让，说这又是什么什么一码事，听着我觉得好象是有那么些道理，反正说的我是没了动粗的勇气和行动。

刚开始工厂老板应对态度也还好，就是时下所谓的危机公关。电话一打就通，说话低声下气，动不动就是你打我都行等等。对于我来说，遇上这样的主我这种人基本就没什么招了，加上当时也比较忙，没怎么去追债，于是让这个老板一拖再拖，这一拖就是一年。

后来其他供应商告诉我这家工厂搬厂了，我致电工厂老板，老板的危机公关能力没得说，立马把新厂地址告诉了我，并随时欢迎我过去看，说生产还在继续，钱一定会还，只是需要些时间。

再后来这家工厂更改法人代表，这个老板把工厂交给了他的堂弟管理，自此消失不见。他堂弟对以前的债务一概不予承认，说老板已经把厂卖给他了，让我们去找前老板，而不要来工厂闹事影响生产。就是到今天，这家工厂应该依然在正常生产。

我们联合所有供应商，去了当地经侦大队，接待人员态度还算好，不过说了一大堆话语之后，表达的是我听过了无数次的意思，先去收集证据，经侦大队才好抓人。

我都有点不太愿意写这些人提出的要求，想到这些都让我抓狂。比如去工商局查以前注册资料，办理更改程序资料，工厂换老板是现金交易还是股份置换、工厂设备人员交接是如何程序等等，我听着就晕。

供应商又一次聚拢在工厂闹事，拉了几十人过去，把工厂的门都撬了，准备强行搬机器。后来pol.ice来了，两个字：“不行”。想要钱，请走法律程序。

我独自一人也在这家工厂闹过事，闯进去趁工人还没反映过来，首先把电给停了。然后煽动工人不干活，悬赏白银若干逮工厂老板，并公布我的电话。工厂有些慌，立马报警，pol.ice来的还算快，十分钟之内吧。他们总是一付同情我们的遭遇，却无能为力的样子。拉着我到一边侃了一会大山，就准备闪人。

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【楼主】 新老板是个年轻人，要pol.ice赶我出去，说我在里面影响生产。pol.ice弱弱的说了一声，你就出去吧，也不管我腿动了没，就发动车辆准备走人。新老板很牛，冲着保安吼了声，把门锁上，都别出去。这一下pol.ice火了，立马就要以妨碍执行公务罪把这家伙带走，说要拘留他七天。

我是实实在在的兴灾乐祸，并且作为证人，也被pol.ice请上了警车，在警车上，这个新老板幽幽的说了声，“把我关七天也好，至少你们那安全”。pol.ice也有点哭笑不得，在工厂另外一些人周旋及这个老板也说了几句软话后，pol.ice还是把这家伙给放了，我想，是不是现在的pol.ice都不想得罪人呢？

后来我们这些供应商也有准备去请律师，算是让我见识了一下什么叫一盘散沙，都不想出力不想出钱，却都想把钱要回来。前期平摊的律师费都不愿意出，谈了半天没谈出什么名堂，那时我已开始忙碌，很忙碌，把吃饭的钱结了，我们在餐馆商议，告诉他们该出的钱我出，商议好了给我电话，就离开了。从那以后，这事就没了下文。我也懒得去费心费力了，有这个时间和精力，我说不定赚的更多。只是和上个篇章一样，有些被骗被耍的愤怒，不过我想我已经开始学会习惯。

如果这时我下了决心去要回这笔钱来的话，对于我来说，我并不认为这是件很困难的事。有了上次的经验，我可以把这个老板的手机通话记录打出来，找出他与哪些人联系。分析资料，找出他现使用的电话号码，再去让专业的电话定位公司去定他的所在位置（这些方法通过网络都能办到），让讨债公司去逮着，然后收款（讨傲公司的收债成功率很高，象这种债务，九成以上把握）。当然，这个过程的花费是当然不少的，所以你得有超强的意志和决心。

就在这天回家的公车上，我再次和pol.ice打了次交道，一天之内和深圳不同地段pol.ice的又一次不亲密接触。在公车上发生了一件在深圳也是很正常的事，车上有小偷。小偷没偷到东西被发现后很正常的把事主打了，流了很多的血。我不喜欢夸张，我只看到，那个事主捂不住松开手后，鲜血掉地上后居然可以溅起来大约五厘米高。

打人的小偷有大概七八个人，看上去都青春年少，车上的人数略多于小偷人数，但有老有弱有女有被打趴下的事主还有我。我可以无耻的承认，在小偷没下车之前，我没有做出任何有效的举动。顺便说一下，这是关外的某个地方，多少这算个理由吧。

小偷下车后，我报警，这个时候车还在往前滑行，车居然还在往前开，搞的我说不清楚很确定的位置。以至于让pol.ice的到来推后了一分钟。在我的要求下，这辆公交车总算停在了站台。我上上下下的享受，下车看pol.ice还有没有到，上车关心事主的伤势。

这时，车上有乘客说这伙小偷还没走，正在翻越护栏，准备上另一辆车做案。我拔打了第二次报警电话，通话过程中，pol.ice到了小偷也上了另外一辆车。还好有乘客记下了车牌号，并且很激动的告诉了我，看他的样子，别人他还不信，只告诉我一个。

这时事主也已止好血，和我一起下车，坐上了pol.ice，应该是巡防的摩托。我告诉他小偷就在某辆车上，我坐在他的后面听着他通知人员支援和堵截，很晕的是，他说错了三次车牌号，我也纠正了他三次，我不知他是紧张，还是记性不好，还是其它原因。

我和事主赶过去是去认人的，等到我们赶到的时候，小偷只抓住了一个，其它的据说是换其它的车跑了。当时我身上背着刚买的电脑，很早就想买的一部，抓小偷之前，还真怕被打坏了。好电脑也有好报，根本就没发生打起来这回事。

我发现pol.ice打人很有技巧，pol.ice一是这么打的，人站在小偷的后面按住小偷的头，然后扇耳光，有点技术难度；pol.ice二也是同一姿势按住小偷的头，把对讲机握在手里用力的捶小偷的后背，我想他们应该是老熟人了，这样就能让小偷不知道是谁打的，而且还不好验伤。

也有路人出手，pol.ice没怎么管，声明一下我没打人，我不喜欢动粗，虽然有时也想。打了一顿以后，我们就被带到了pol.ice局。事主这时候还在强撑着不去医院，他告诉我们不去医院的原因，那就是要知道所花费的钱谁来出之后才去。看到他流了那么多的血，这是个让我感觉心酸的原因。

其实小偷也很有技巧，到pol.ice局后，他就用自己的脑袋撞墙，而且是撞90度的墙角，这让我明白，小偷也不是那么好做的，这种勇气，我想我应该没有。从旁边走来一pol.ice，上来就是一背摔，有些专业水平。小偷被摔到地上后，继续他的破脑壳工程，这次他把脑袋撞向了瓷砖地板。

只有事主和我没有技巧，我们的证供可以决定小偷的犯罪性质，当事主很激动的说他不确定这个被抓的小偷是不是偷他东西的那个时，我看得到，录笔录的pol.ice脸上的失望表情。这就意味着，这只能当作普通的民事案件处理，而不是刑事案件。罪名是故意伤害，而不是由偷东西转成的恶性抢劫。

必须确定，偷东西并且打人和抓住的这个人是同一个人，才可能把这单案件定性为刑事案件。我当时做在车的前排，没有看到偷东西过程，我有想过做伪证，pol.ice看出了我的想法，告诉我，最好不要。

我根据我买的车票，联系到了公交车队，表达了我希望售票员能作证的意思，那边态度挺好，答应的也挺好，说联系到售票员后就会给我电话，之后就不了了之。

经历了这件事，我知道了，pol.ice也是蛮辛苦的，也是有抱怨的，比如相对其它公务员。pol.ice大赞我是热心群众，说我这样的人现在很少了，之后淡淡的抱怨了几句。在pol.ice局我发现，pol.ice也有上网的任务，某个公共安全专家系统的网站，每天每人点击多少次的任务。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十七、生意场上之酒故事
生意场上，生活之中，喝酒是男人免不了的事情。我来写一写我的酒故事。写这段之前，要回顾一下年少轻狂时。

那是初中毕业后的第二年还是第三年春节，因为我喜睡懒觉，年初四没有去一个读书时玩的比较好的同学家拜年，初六被这家伙从床上拎起来兴师问罪。我解释了半天都解释不明白，想想自己也确实理亏，睡觉怎么能比朋友重要呢？虽说我认为，做朋友不在乎形式，但这个朋友不理解，所以我要有个交待。

我们就在这样的前提下上了酒桌，并且我还空着肚子，从床上被拽起来不是。在我另外一个朋友家吃的这顿午饭，憋了一肚子气的他非要和我喝酒，都是一帮半大不小的孩子，气氛很快的被渲染上了高潮。我被迫以酒明志，也打算以酒明志。

家中自酿62度的白酒，我们打算一人一瓶喝将下去。当时那真是豪气干云，气势惊天。旁边的家长看情况不妙，不肯拿出第二瓶酒。我们只好把桌上的白酒平分了，每人满满一碗，半斤白酒一口，一口就喝了下去。

喝下去没十分钟，我就觉得情况不妙，我尝试把酒抠出来，没成功。一个小时后，我开始认为后果会很严重，主动要求朋友们送我去医院。之后没多久，我便人事不省。我不知道人事不省这个成语用的对不对，实际上我很清醒，我闭着眼睛看到了自己。看到自己被一群人簇拥着去医院，一件军大衣包裹着单薄的我。另一个我飘在空中，就象个旁观者。

我能清楚的记得我在医院吐了七次，我能看到棉被上鲜艳的大红花，而不是医院里的白棉被。我能看到自己被朋友们抬着换房间，因为第一个房间被我吐啊吐的忑脏了些。我能看到一切，也能听到他们在旁边说的每一句话，甚至有些话，到现在都还记得。

不开玩笑的说，当时我以为自己死了，我存在于死后的世界。如今仔细想想，这也许是一种意识的幻觉、意识的另一种体现方式或确实存在另一种空间，可能人死后，真是这样或开始是这样的。

直到下午五六点钟，我才醒来。醒来后，我说的第一句话是：“味道不错”。我一直都是清醒的，只是没有力气睁开眼睛，睁眼之前，我就在脑海里想是不是该幽自己一默。十五岁的自己，是不是就有了直面痛苦笑对生活的勇气呢？

这次醉酒，我有记呕吐的次数，在医院我吐了七次，后来回家，又吐了两次。最后两次吐的全是清水，里面夹杂着少量的血丝。用医生的话说，这叫胃出血。自此一役，我在家中的朋友圈一举成名，再也没有人敢在酒桌上挑战我了。

铺垫了这么长，就是因为多年以后，我又一次的喝到这个地步，如果说当年是不知道自己的酒量，那在生意场上的这一次醉酒，就是我不得已而为了。这是一次有浓郁商业气氛的会餐，我明知山有虎，偏向虎山行。

做男人难，做一个想成功的男人更难，而一个不怎么会喝酒的人还想成功那更是难上加难。你经历过如此痛苦的醉酒过程后，你还一杯又一杯的把白酒放到自己的肚子里去，可能这就是直面酒的勇气和得到幸福生活的必须付出的代价。

我们三个人，干掉了三瓶白酒及若干啤酒。我也提前在酒桌上声明了，我喝醉后可能的表现力度。我要让他们知道，我不会因为这酒后的难受而怯步，放弃自己的机会。我想说的一句话就是，一定情况下，“我头可断，血可流，朋友情义不会丢”，更何况是这小小的醉酒呢？

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【楼主】 如我所料，我吐了一次又一次，和上次有些相同又有些不同。沧海桑田，我还是象当年一样的那么清醒；时过境迁，这一次我却清醒的知道每一分痛苦，不象上次般清醒的飘在半空，那时痛苦相对要轻缓一些。

同样是中午喝的酒，这一次去医院的时间大大的推迟。半梦半醒之间，我以为我已经长大，醉酒也可以踩在脚下。我每吐一次，便清醒许多，约过半个小时又晕晕沉沉，肚中一阵翻江倒海，便又吐。如此这般，周而复始。这个下午对于我来说，每一分钟都是煎熬。

到晚上七八点钟，我终于忍受不了这看不到尽头的折磨，去了医院治疗。这一次我没能数清楚自己吐了多少次，去医院之前大概吐了七次，还是八次？在医院，我又吐了一次，出院后，在家又补了两次课。什么是难受，我可以负责任的说，喝醉酒很难受。

有一种痛苦，叫生不如死。边吞我就边想，如果我得了一种这样的病，且没有了希望，我想我也会自我了断。我算是有点明白海明威为什么把枪口塞进了自己的嘴里。选择死亡，不一定就是承认失败，也有可能是维持自己的尊严和节约别人的时间。

吐的最厉害的时候，我在心里念叨，不管这痛苦从何而来，上天入地神仙诸佛，不管是谁赐于我的，想让我死，那最多也就是只能把我整死；想让我悟，我就努力的甩甩自己的脑袋悟；想让我低头认输跪地求饶，那我只能回复一个淡淡的眼神，话都懒的说，不好意思，我没力气。

醉酒也有好处，能从一个新的角度认识自己。半梦半醒、如颠似狂之间，我似乎看到了自己的未来。还有谁，能把我打倒？我只要有一口气，含着鲜血也会站起来，除非我死，结束游戏。我要强调一下，是游戏结束了，不是我输了。

象我这种人，手里只要有一把刀，前面的对手不管是独孤求败还是神仙达人，我的脑袋被削下的同时，我也要努力想办法在他的身上扎个洞洞。痛苦、权势和强大的对手都不能决定我的精神，任何情况，我不认输。

只要我有一点点希望，我都会把这点希望变成足够强大的力量。这样，痛苦也不那么难熬了。当我把一杯杯苦酒都一饮而尽后，淡淡的自来水，也令我倍觉甘甜、幸福和成功。没有经历辛劳的果实，你品尝不出它的鲜美。从这一点来说，穷人和富人也从来都是处于同一条起跑线上。

无数人想得到的东西，始终都在离自己三尺的高度，穷人想要十万，富人想要十亿，皇帝想做神仙长生不老，神仙却惦记着下凡间。得不到，不开心，得到了，如流星般一闪而过的满足后，我们又陷入另一个欲望的旋涡，且无法自拔。

最终我们都面临同一个问题，我们为什么而来？任何人应付完了柴米油盐开始思考后，都或多或少的需要考虑这个问题，有的人迷惘，选择了颓废和viper，也许在那虚幻之间可以找到心目中的殿堂；有的人不明白，就平平淡淡平平凡凡的活，就如同风吹过树摇曳；有的人不放弃，明知这是一条走不完的路，也不辞辛苦的狂奔，寄希望于这些微的努力，能成为人类进步的填海般的一块小小石头。

心若静，已如涅磐，风声物语，皆可成言。
（未完待续）

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【楼主】 一路狂奔——深圳创业文章（续）
三十八、新的起点
任何事情都有发展过程和规律，没有谁天生下来就无所不知无所不能，越精彩的人生越要经历无数的失败和挫折。我希望有一天，所有的伤痕累累，都不过是我达成目标的垫脚石，而绝不是令我裹脚不前的拦路虎。受点伤，流点血不怕，甚至丢条胳膊少条腿都行，只要我还活着且能思考，我就会走在一直向前冲的路上。

小时候，我爱玩街头游戏，还经常去偷拿母亲的买菜钱去玩。后来一次，一个同学包下了一间游戏室，我可以任玩。晚上不到两点，我就感觉这样玩游戏的无味。这次事件，影响了我对游戏的狂热，后来，再也没偷拿过母亲的钱去玩游戏了。

　　我们的人生就象是我当年玩游戏，狂热时喜欢的不得了，得到了又觉得就那么回事。这时候我们又会升起另一个欲望，如此这般，周而复始。

写到这里的时候，基本上是正在进行时了。前段时间我严重感冒了一次,症状表现为浑身乏力、发烧、全身酸痛、怕冷、出虚汗，且拉肚子和有呕吐的想法。静静的躺了一天床，有了一天的时间去想一些最近都没去想的事。人的思想很复杂，复杂的有时尖锐。

　　如同孕妇般慢慢的一手扶着楼梯、一手叉腰下楼的时候，想的第一个念头就是，多少钱，也换不来身体健康所能给人带来的愉悦感受。若这世上身外之物，我只能得到一样的话，我希望，得到的就是一个健康的身体。当然，健康的身体也包含了正常的可以思考的头脑。没有正常的可以思考的头脑，对我来说，当然是不能接受的。

对于健康，我也是一直很重视。我们都明白一场考试，考试的题目很多，每一道题都能影响最后得分结果。而健康，我认为这是人生考试中比分较重的问答题。没有健康的身体，怎能支撑长时间思考和工作？没有健康的身体，美女香车、美食豪宅、名山大川，这一切也都好似空中楼阁，心有余而力不足。

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【楼主】 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

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【楼主】 我不抽烟，不太喝酒，除了熬夜基本上没什么不良嗜好。年少时我还算喜欢运动，走向社会后也时不时的跑跑步和游游泳什么的，虽说没能系统的强健身体，但也不至于让我的身体影响到工作。来深圳后，锻炼的时候越发少了。于是我经常有意识的多走路，或在小区的健身器上小小的锻炼一下，顺便思考些问题。每每觉得身体严重透支的情况下，我总会稍稍的调整一下。

以前条件不好，连热水澡都洗不上，就一直用冷水洗澡。后来条件好点了，就用冷热水交替洗澡。这样不但锻炼了意志，一定程度上也延缓了滋生享乐思想的时间。万丈高楼是一砖一瓦搭建起来的，我看书是在积累，连洗澡都是在积累。我的楼能建高点自然有更多的理由。

很少有人能不怎么经历困苦就成功，即便有，这种很简单的成功，也经不起时间的冲击，甚至它都不能带给到你多久的快感。或者最让我们觉得幸福的，并非是满足后，因为满足之后很快随之而来的就是失落，我们更应去重视追求过程中的快感，这样快感反倒来的持久些。明白了这个道理，我反倒喜欢追求那刺激的过程，于是，我准备又一次挑战自己。

和老李的工厂合作了快一年后，曾经的激情慢慢消退，在有机玻璃行业做大做强的想法逐渐远去。这个行业已经对我没有了多少吸引力，不管是做生产还是做贸易，进入门槛较高及透明的利润束缚了我的手脚，满足不了我的野心。我浑身上下都流着崇尚自由的鲜血，就是做生意，我也希望能在一个没有天花板的舞台上跳舞，我再次考虑改行。

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【楼主】 出来工作和上面写到的第一桶金、有机玻璃创业，我都把这些当成是我的防守。被动选择行业以赚取金钱，为了生存的迫不得已。随着可利用资源的增多，我开始筹划进攻，去主动选择一个广阔的天地，这个天地或许是强者的竞技场，但只有这种地方才能满足我策马扬鞭，纵横驰骋的飞舞梦想。

这是为了发展的主动进攻。我选择了网络来作为未来人生的主要舞台，原因不用多说，第一次工业革命是是蒸汽机时代，第二次工业革命的是电气时代，第三次就是现在的信息时代。历史可以证明，每次工业革命，都是改写游戏规则的最好时机。

自目前看来，网络将会如何深远的改变这个世界，没有多少人能回答得很准确，但是，这个世界将会因为网络技术而发生翻天覆地的变化那已经是一件无庸置疑的事了。我为我能赶上这么一个伟大的时代而兴奋不已。也想在这么一次机会中顺水推舟，直上青云。

几年的网虫生活让我对网络有一个相对的了解，基本上网络发生的每一件有一定影响力的事我都知道。我惊讶网络的力量，并为网络技术带来的商业机会震惊。从芙蓉姐姐到百度，从木子美到腾讯，从吉他妹妹到阿里巴巴，网络不仅仅造就了一个个童话，还在成就一个又一个神话。

我漫游于整个网络世界，从门户网到视频网到游戏网到电子商务，我挖掘我掌握，我才能霸气。惊天动地和鸡毛蒜皮，我都一一看在眼里。我去军事类网站，了解政治；到go-vern-ment官方网，我分析动向；打开各大论坛，我触摸人性；点击金融财经，我试着把握市场脉搏。斗转星移之间，注定了会有灵光一现。我找到了我未来的博击舞台，那就是：电子商务。

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【楼主】 我们生活在这么一个时代，以互联网络为工具，每个地方、每个行业、每个人都在发生变革乃至产生奇迹。微软、GOOGLE、雅虎的突起这只意味着序幕刚刚拉开而已。不管这是件让人欢喜还是让人忧的事，不管这变革是让人类走向更远大的光明还是加速迈向深渊。我们都必须面对现实，并在自己可掌握和影响的范围内写下自己的一笔。

中国互联网，也逐渐的吸引全世界目光。一个13亿人口的国家正在从思想和行为上接入它曾疏远的世界，当一个这么一个庞然大物发力奔跑的时候，它所带来的机会足以让每一个聪明和野心勃勃的冒险家胃口大开。无论有多少人想从这个信息时代中获取好处，都不能阻挡我对中国互联网的思考。

人类的发展史告诉我们，只要人类梦想的，都将一一实现。我的人生经验也告诉我，上帝会让每个人得到自己真正想要的。你想要平谈，他给你平谈；你想要刺激，他给你刺激；哪怕你想的只是二十克的viper，他也依然会满足你的要求。加一句题外话：当你要了一样东西时，上帝一定会从你的篮子里拿走另外一件。

只要我确定想要的一切，我就能得到，我很清醒的知道这一点，不过我必须考虑清楚，我得到，我失去，我会不会心满意足。我不因前路的漫长和艰难放弃通向梦想的路，这是一条有助于我更快达成梦想的路。当然它荆棘密布、风景怡人和随时可能要了我小命，很有点辩证的意味，风险和风景并存。我选择艰难，我喜欢收获。

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【楼主】 谢谢关注,希望对你们有一点帮助!

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【楼主】 下一步，我手指向处脚踏上的，将是电子商务。我要在这片战火不断的土地上，提出自己的思索，想象或会有这种可能，我能在这片土地，用自己行动的汗水乃至血水浇灌中国甚至世界电子商务发展的未来之花。

当然，这是我另一个梦想的开始，如果要写的话，就需要另起一行了。不管前面等待我的是什么样的路，我的红舞鞋，还没有脱下。成功失败我不能确定，我能确定的是：精彩，又将开始。新花样购物网www.9xhy.com，将是我的又一个新起点！

现在,经常有一句话在我的头脑中挥之不去，这是我现阶段经常在心里默默念叨的一句话，就用这句话做结尾吧：
“无我相，无人相，无众生相，无寿者相”。

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【楼主】 这一部分已告一段落了,没有结束,就没有开始,新花样购物网会是我事业的一个新起点,也会是我继续写作的源泉,请继续期待我后面的写作!

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【楼主】 我相信：每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。改行投身电子商务领域，做购物网，立志建立一个网上沃尔玛，这是个成功的开始，现在网站www.9xhy.com已进入正轨就是一个最好的证明。对于购物网，我有自己的想法和创意，不希望仅仅是商业目的，也希望有自己的东西在里面，那就是可以与各位分享人生经历。所以我会在网站上开设一个专门的版块，继续谈个人的创业历程和经营理念，一直支持“一路狂奔——深圳创业文章”的朋友可以去网站看看，一起交流交流，共勉之！

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我们的首要目标是成为一家成功的企业。这就意味着需要平衡眼前利益和长远利益，也意味着需要关心我们的消费者、员工、投资人、加盟商以及我们生活的这个世界。

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我们必须把诚实、守信摆到一个足够的高度，当有一天我们犯下的错误影响到信用评价的时候，我们应采取一切可能的手段去挽回不良影响，并做好为此付出惨重代价的准备。

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【楼主】 新花样人才观
我们相信通过努力，我们可以把B2C模式做大做强。以此为起点，通过努力，我们会在中国乃至世界的舞台，占据一个重要的位置。

我们希望公司能成为最具备社会责任感的企业、最让go-vern-ment放心和守法的企业、最令人尊敬的企业和员工心目中最满意的雇主。

我们将以建立宽松的工作环境和自由的工作方式为目标，打造出更多样化的工作环境和探寻更自由的工作时间及方式，让工作成为生活享受的一部分。

我们注重人权、反对岐视，坚持公平的薪资待遇和奖罚制度、不强制或强迫劳动，提供安全和健康的工作环境。

我们保证员工将与公司客户和供应商平起平坐，员工同样是我们的上帝。在遇到极不讲理的客户时，员工可以根据情况不作无原则的忍让。我们认为，员工的自尊比金钱重要。

我们把每个员工作为一个“伙伴”，共同追求美好生活的“伙伴”。我们将努
力帮助和培养每一个员工，使他们的才能得到最好的发挥。

我们全力以赴使每个员工的工作生涯成为一个愉快、幸福的经历。我们在所有的工作目标中，将把这一目标置于首位。我们相信，要使公司快速发展，要为公司赢得利润，全仰仗我们能否为公司每个员工创造一个美好、幸福的工作环境。

我们不需要企业管理中的无情、冷酷，也不欢迎官僚式管理，反对等级制，因为它将使企业目标偏离轨道。我们分等级的意义只在于分工不同，而不是意味着地位的尊卑。

我们提倡民主，我们的基本准则是公开、公平、公正，我们强调上下级之间必须实现良好的沟通，实现相互的信任和理解。互相鼓励、彼此信任、相互理解、平等互利是公司基本的工作原则。我们很乐意看到，你能以加入到这个团体为荣。

我们不认为这个世界，存在庸才，存在的只是放错位置的人才。新花样购物网愿意尽可能地为每个员工提供好的成长机会。新花样购物网清楚，尊重和实现员工的梦想，新花样购物网的目标，就自然达成。

新花样购物网，期待您的加入！
深圳市奔流网络科技有限公司（新花样购物网www.9xhy.com）招聘职位及要求如下：
前台文员：1名
职责：
负责接听电话、收发整理邮件，考勤系统的维护，各部门文件的传输、送达，前台设备的保管及维护（打印机、传真机等）。
要求：
1、女，年龄，20----30，大专以上学历；
2、熟电脑操作及办公软件，熟悉网上办公；
3、沟通及语言表达能力强，普通话标准，能吃苦耐劳；
4、 有长期上网经验，担任过大型论坛版主者优先。

行政文员：1名
职责：
负责每日考勤，各招聘信息的更新、处理、应聘人员面试通知，员工各相关手续的办理，公司固定资产的管理与维护，与外
单位在工作上的沟通、接洽。
要求：
1、女，年龄，20----30，大专以上学历；
2、熟电脑操作及办公软件，熟悉网上办公；
3、沟通及语言表达能力强，普通话标准，能吃苦耐劳，有电子商务经验者优先。

行政助理：1名
职责：
协助行政经理作好行政工作，公司人力资源的开发，办公用品的统一管理。
要求：男女不限，年龄22------30，大专以上学历，熟电脑及办公软件，相关工作经验3年以上，语言表达能力及沟通
能力佳，能脚踏实地，吃苦耐劳，有电子商务行业经验者优先。
要求：
1、男女不限，年龄22--30岁，大专以上学历；
2、熟悉电脑及办公软件，相关工作经验3年以上；
3、语言表达能力及沟通能力佳，能脚踏实地，吃苦耐劳，有电子商务行业经验者优先。

采购助理：2名
职责：
负责协助采购经理编制供应商开发计划，采购计划。
要求：
1、性别不限，大专以上学历；
2、有一定的谈判和应变能力，做事主动灵活；
3、喜欢玩网络游戏，有网络采购经验，有游戏、电影漫画、户外用品采购经验更佳。

采购文员：2名
职责：
依照上属制定的采购计划，负责各商品的采购工作和销售前的准备工作。
要求：
1、女，20-----30岁，大专以上学历，沟通及语言表达能力强；2、熟练操作办公软件，打字速度快（60字/分钟以上），熟练
操作网上办公，有采购或文秘经验者优先。

客户服务代表：2名
职责：
负责接听客户来电，向客户介绍相关产品，登记客户订单信息；定期对客户进行回访并作好相关记录。
要求：
1、女性。20----30岁，高中以上学历；
2、普通话标准，沟通及语言表达能力强，有良好的客户服务意识及团队合作意识；
3、电脑操作熟练（每分钟60字以上），熟悉网上办公及电子商务。

会计：1名
职责：
负责对公司财务进行核算，员工工资的结算，在公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、并制定财务报表。
要求：
1、男女不限，25-55岁，有一年以上从业经验；
2、做事认真仔细，有责任心，能够独立处理帐务，可兼职；
3、有电子商务行业经验者优先。

网页美工：2名
职责：
负责网站内容的设计和制作。
要求：
1、美术、设计等相关专 业毕业；
2、2年以上网站网页设计、制作经验，有平面设计经验；
3、具有较高的艺 术设计能力和美术功底，有一定的策划能力，丰富的设计案例和成功作品；
4、 能熟练使用：Photoshop、FlashMX（熟练使用flashAction）、fireworkMX、 Coreldraw、等图象处理和网页制作软件，
能够独立提出设计思 路；
5、有良好美术基础和设计理念，并能熟练制作flash动画，懂后期制作与有实践经验者优先。

PHP程序员：2名
职责：
负责网站的程序的设计、开发，页面的制作与更新，网站、局域网的维护与管理。
要求：
1、计算机相关专业大学本科以上学历，1年以上相关工作经验，从事过中型以上项目的团队开发和中小型项目独立开发；
2、有成功的PHP项目开发、管理经验、成功案例；
3、优秀的技术语言基础，建立在unix平台上，熟练运用PHP, Phplib,熟悉mysql数据库；
4、良好的沟通能力与团队合作精神、细心的专业分析能力。

销售工程师：3名
职责：
协助市场部主管制定推广计划，负责产品的市场推广与销售。
要求：
1、22-38岁，性别不限，大专以上学历，或者同等学力，最好有1到2年的工作经验；
2、口才好，交际能力强；
3、办公软件能熟练操作，具备一定的英语水平；
4、有强烈的公司责任感，服从公司决策，有较强的执行力。

销售文员：2名
职责：
负责销售产品的推广与销售。
要求：
1、23-32岁，女性，大专以上学历或者同等学力，最好有1到2年的工作经验；
2、办公软件能熟练操作，具备一定的英语水平；
3、行政管理或文秘相关专业优先；
4、有强烈的公司责任感，服从公司决策，有较强的执行力。

物流主管：1名
职责：
负责公司物流管理相关工作，制定物料计划及物流配送计划。
要求：
1、22-35岁，性别不限，大专以上学历；
2、有第三方物流公司工作经验；
3、有物料计划及物流配送管理经验；
4、熟悉物流管理相关工作，熟悉仓管和物流的各个环节；
5、为人乐观向上，吃苦耐劳，能够承担较大的工作压力，电脑操作熟练。

库管：2名
职责：
负责公司销售产品的维护及管理，销售产品的入库、出库登记。
要求：
1、18-25岁，性别不限；
2、做事细心认真,熟练操作电脑；
3、有进取心、责任心强；
4、有仓库工作经验者优先。

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【楼主】 谢谢你的建议，这两天比较忙，现在才看到你的跟贴，呵呵，你有心了，相信你也一定会成功的，请继续支持！希望有机会与你探讨！

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